Direto oferece mail: oito passos para torná-los eficazes
Cada mala direta pacote você cair no e-mail deverá conter uma oferta. A oferta é o incentivo ou recompensa que motiva perspectivas para responder a sua correspondência, nem com um fim, ou com um pedido para mais informação. "Subscribe to Hook, Line e Sinker hoje e economizar 45% fora do quiosque preço" é um exemplo de uma oferta. Para ser eficaz, deve passar o seu oferece oito tests.Test 1. É a sua oferta específica? "Visite nosso site para mais informações" não é uma oferta. Sua oferta deve ser específica e tangible.Test 2. É a sua oferta exclusiva? Estás a fazer a sua oferta apenas para um seleto poucos (e fazê-los sentir que eles são um bando exclusiva), ou você está fazendo a sua oferta para todos e seu cão? Por exemplo, é o seu mailing envelope endereçado aos "ocupantes"? Teste 3. É a sua oferta valiosa? Será que os seus clientes potenciais percebem sua oferta de ser de valor para eles? Sua oferta pode ser barato para que você possa oferecer, mas deve ter um elevado valor para seus clientes potenciais. Por exemplo, um cartão de $ 100 dom A Home Depot tem uma elevada percepção valor para os seus clientes potenciais, mas é barato, para que possa oferecer, se você cair uma venda de $ 5.000. Test 4. É a sua oferta única? É o negócio que você está oferecendo apenas disponível através do seu negócio? Teste 5. É a sua oferta útil? Sua oferta pode ser exclusiva, mas inútil (gravado um pet rock). Ou único e inútil (um saco de poeira de Marte). Certifique-se de oferecer a sua ajuda os seus clientes potenciais poupar dinheiro, poupar tempo, fazer o seu trabalho é melhor ou outra coisa tão helpful.Test 6. É a sua oferta relevante? Você poderia oferecer um volume 40% de desconto em computadores laptop para viajar tanto vendedores para computador e varejistas. Ambos os grupos comprar laptops, ambos os grupos apreciam um desconto, mas apenas um grupo adquire volume.Test 7. Sua oferta é plausível? Algumas ofertas são demasiado bom para ser verdade. Outros são tolas. Recebi um e-mail de um spammer, oferecendo-me um milhão de e-mail endereços em formato eletrônico, por apenas US $ 240. "Encomendar agora. As quantidades são limitadas", ele said.Test 8. É fácil de adquirir a sua oferta? O mais difícil é torná-la para os seus clientes potenciais a obter sua oferta, menor o seu taxas de resposta será. Então faça a sua encomenda formas claras, simples e curto, o seu número de telefone toll-free óbvios da página, e suas condições de compra few.Alan é um business-to-business direct mail e copywriter conduzir geração consultor. Como Presidente da Sharpe Copie Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan é especializada em ajudar empresas gerar leads, fechar vendas e manter os clientes, utilizando o custo-eficácia, obrigando directo mail e-mail marketing. Alan também usa a sua mala direta serviços de publicidade para ajudar a angariar fundos beneficentes e promover a sensibilização para as suas causas, utilizando fundos letras.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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