Las ofertas de correo directo: ocho pasos para garantizar su eficacia
Cada paquete de correo directo le cae en el correo electrónico debe contener una oferta. La oferta es el incentivo o recompensa que motiva a las perspectivas para responder a su correo, ya sea con una orden o una solicitud para más la información. "Suscribirse a Hook, Line y hoy Sinker y ahorrar 45% de descuento en el precio de quiosco" es un ejemplo de una oferta. Para ser eficaz, sus ofertas deben pasar ocho tests.Test 1. ¿Es su oferta específica? "Visite nuestro sitio Web para obtener más información" no es una oferta. Su oferta debe ser específico y tangible.Test 2. ¿Es su oferta exclusiva? ¿Está usted haciendo su oferta sólo a unos pocos (y hacerlos sentir que que son un grupo exclusivo), o es usted realizar su oferta a todo el mundo y su perro? Por ejemplo, es el sobre de correo dirigido a los "ocupantes"? Prueba 3. ¿Es su oferta de valor? Se perciben sus perspectivas su oferta para ser de valor para ellos? Su oferta puede ser de bajo costo para que usted pueda ofrecer, sino que debe tener alto valor percibido para sus clientes potenciales. Por ejemplo, una tarjeta de regalo de $ 100 a The Home Depot tiene una alta percepción valor a sus clientes potenciales, pero es de bajo costo para que usted pueda ofrecer, si las tierras que una venta por valor de 5.000 dólares. Prueba 4. ¿Es su oferta única? Es el trato que usted está ofreciendo sólo está disponible a través de su empresa? Prueba 5. ¿Es su oferta útil? Su oferta puede ser exclusiva, pero inútil (una roca mascota grabado). O único e inútil (una bolsa de polvo de Marte). Asegúrese de que su oferta de ayuda a sus perspectivas de ahorrar dinero, ahorrar tiempo, hacer mejor su trabajo o se algo así como helpful.Test 6. Su oferta es relevante? Usted podría ofrecer un descuento del 40% en volumen en los equipos portátiles, tanto para los vendedores minoristas de viajes y al equipo. Ambos grupos comprar computadoras portátiles, los dos grupos apreciar un descuento, pero sólo un grupo de compra en volume.Test 7. Su oferta es plausible? Algunas ofertas son demasiado buenas para ser verdad. Otros son tontos. He recibido un correo electrónico de un spammer, ofreciéndome millón de correo electrónico las direcciones en formato electrónico por sólo $ 240. "Orden ahora. Las cantidades son limitadas", said.Test 8. Su oferta es fácil de adquirir? El más difícil de hacer que sus perspectivas de obtener su oferta, menor será su las tasas de respuesta será. Así que sus formularios de solicitud claro, sencillo y corto, su número de teléfono gratuito evidente en la página, y sus condiciones de few.Alan compra es un negocio-a-negocio redactor de correo directo y consultor de la generación de plomo. Como Presidente de Sharpe Copia Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan se especializa en ayudar a las empresas generar clientes potenciales, las ventas de cerca y retener a los clientes, utilizando costo-efectivas, atractivas directa de correo electrónico y marketing por correo electrónico. Alan también utiliza sus servicios de publicidad directa de correo electrónico para ayudar a organizaciones de beneficencia de recaudar fondos y crear conciencia de sus causas, utilizando las cartas de recaudación de fondos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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