Ganhando o direito de vender com estatísticas? 10 passos para a grandeza
Poderíamos aprender uma coisa ou dois jogadores pró sports.Baseball usar estatísticas para contar a história de sua época e sua carreira. Scorekeepers acompanhar cada no bastão, cada batida, cada batida para fora, cada corrida e marcou todas as estatísticas stolen.Those base são citados por comentaristas durante o The Game, esportes repórteres depois de The Game e eles são destaques nas costas dos cartões de beisebol para que eles contam a história de career.Those do jogador de nós negócio poderia aprender uma coisa ou dois jogadores de beisebol sobre o uso de estatísticas para tamanho de nossas carreiras e experience.Give seus prospetos uma razão para ouvir o que você tem que say.I foi assistir a uma conferência no mês passado eo tema do uso de estatísticas de negócio para "ganhar" o direito entre as perspectivas foi criado. "Ganhar o direito", foi explicado como dar a seu público um motivo para ouvir o que você tem que say.Before você pode vender qualquer coisa que você deve estabelecer credibility.Before você pode vender nada a ninguém, primeiro você deve convencê-los de você ou seu produto ou serviço, são dignos. E uma maneira de fazer isso é com stats.At a conferência, fomos encarregado de compilar uma lista de nossas próprias estatísticas (o que temos conseguido em nosso negócio ou carreira, ou o que nos credencia para estar fazendo o que estamos fazendo) e fiquei espantado com a forma como alguns dos meus próprios Eu poderia lembrar de um momento para o outro notice.Can facilmente lista de todos os "stats" - Eu não podia! Era fácil vir para cima com o óbvio - Eu fui ajudar os clientes com sucesso no mercado por 20 years.And eu também poderia recordar dois sucessos recentes do marketing: ganhar a exposição livre para o meu negócio de 100.000 + de meus clientes ideais e triplicar o meu tráfego do site em um período de três meses period.But além de que fiquei perplexo. Meus 20 anos de experiência em marketing e sete anos de experiência empresarial se resumia a três estatísticas que não fez um bom trabalho de representar a minha carreira ou minha expertise.I chegou em casa da conferência determinado a compilar a minha lista de estatísticas e para iniciar usá-los. E, para inspirar vocês, meus leitores e clientes, para fazer o same.Use meus 10 perguntas para criar sua própria lista de "stats" Para tornar mais fácil, eu compilei uma lista de 10 perguntas que você pode perguntar a si mesmo para chegar com sua própria lista de estatísticas. Esta lista é apenas um salto fora point.Feel brainstorm para liberar ainda mais para chegar a sua própria lista de estatísticas convincente que você acredita que irá ajudá-lo a "ganhar" o direito de ser visto como um especialista em seu campo por seu prospects.I chamar esta lista de seus "10 Steps to Greatness" Por quê? Porque quando você é capaz de estatísticas lista em 10 áreas diferentes, você será capaz de convencer seus clientes potenciais que são grandes no que você faz E que seu produto ou serviço pode ajudar ve them.I, incluídas as estatísticas do meu próprio, como exemplos, não para gabar-los, mas por vários motivos: Primeiro, para mostrar que eu vim à casa da conferência e compilar as estatísticas do meu próprio; Em segundo lugar, para dar-lhe exemplos a seguir, e terceiro, para inspirá-lo (se eu conseguir fazer isso, você pode, também!). Nem todos os meus stats são chocantes. Mas por ter uma lista completa para escolher, você pode ter certeza de ter um punhado de Estatísticas atraente disponíveis em qualquer time.10 Steps to Greatness (1) Quantos anos você tem sido em sua linha atual da empresa (ou um campo relacionado)? Por exemplo, eu estive no campo do marketing há mais de 20 anos. ( 2) Como muitos clientes ou alunos ou clientes têm o seu servido (em seu negócio atual ou o total de anos nesta indústria)? Por exemplo, eu ensinei mais de 600 proprietários de pequenos negócios como criar e implementar as suas próprias planos de marketing utilizando o sistema 10stepmarketing. (3) Quais os resultados que você gerou com o seu negócio, produtos ou serviços? Por exemplo, eu aumentei a minha base de assinantes por 590% em quatro meses e eu triplicou o meu site tráfego em três meses. (4) Quais os resultados dos seus clientes ou clientes obtido com a ajuda de seus produtos ou serviços? Por exemplo, quando eu trabalhava com o Conselho americano no exercício, elas me ajudaram a gerar mais 340,8 milhões de impressões de mídia em três anos, através de relações públicas e anúncios de serviços públicos. Tenho também garantidos cerca de US $ 1 milhão em exposição na mídia gratuita para os meus clientes. (5) Como muitos prêmios e reconhecimentos você ou a sua empresa, produtos ou serviços recebidos? Por exemplo, ganhei três prêmios nacionais e dois locais de comercialização, além de um pequeno negócio prêmio pelo topo. (6) Você falou, ensinou ou apresentações feito? Para exemplo, tenho falado sobre marketing em conferências nos Estados Unidos e no Canadá, e eu ensinei centenas de proprietários de pequenas empresas através teleseminar. (7), seus artigos foram publicados, ou você tem sido citado entrevistado ou escrita ou nos meios de comunicação? Por exemplo, o meu conselho de marketing é apresentado Entrepreneur Magazine's Start-Up publicação da série "How To Start A Personal Training Business." Além disso eu sou um perito Autor de EzineArticles.com e meu marketing how-to artigos são apresentados em inúmeros sites. (8) Como você pode quantificar o seu negócio (por exemplo, como muitos negócios ou operações que você fez, ou quantos artigos você escreveu)? Por exemplo, eu escrevi e 40 artigos publicados nos últimos seis meses. (9) Quantos produtos você já vendeu? Por exemplo, eu fiz 20 vendas minhas primeiras duas semanas no negócio. (10) O que especialistas na sua indústria que você estudou ou aprendeu? Por exemplo, tenho feito cursos de marketing e especialistas em negócios, tais como T. Harv Eker, Abraham Jay, Brian Tracy, Robert Allen e Mark Victor Hansen.I desafiá-lo a gastar algum tempo nesta semana, compilar sua própria lista de estatísticas. Comece com estas 10 perguntas e veja o que pode vir acima com. Desenhe no seu experience.What pessoal ou profissional faz grande no que você faz? Que experiência e conhecimento para que você tem a oferecer? O que você está apaixonada e como você pode traduzir essa paixão em credibilidade? Porque os outros devem prestar atenção quando você fala? Seja criativo. Brainstorm.Then selecionar um alguns dos mais fortes, estatísticas mais atraente e começar a usá-los em seu marketing.Remember, você não está usando as estatísticas para se vangloriar de suas realizações. Você está usando-os para obter suas perspectivas para prestar atenção você e para estabelecer a credibilidade. (C) Copyright 2005 Debbie LaChusa20-campanha veterano Debbie LaChusa criou o sistema 10stepmarketing para ajudar os proprietários de pequenas empresas no mercado com sucesso seu negócio, se sem gastar uma fortuna no mercado. Para saber mais sobre essa simples, passo-a-passo e para se inscrever em sua classe audio LIVRE e GRÁTIS ezine semanal com artigos sobre como fazer, dicas e conselhos, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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