贏得权利賣與stats ？ 對偉大的10步
我們可能學會一两件事從职业体育。
棒球运动员使用stats讲他們的季節和他們的事業故事。 記分員記錄每在棒，每命中，每觸擊，每分得的和偷上的每個基地。
在比賽期間，那些stats由評論員援引，他們讲球員的事業的故事在比賽以後的體育記者和他們在棒球彩票後面以为特色。
我們事務的能學會一两件事從關於使用stats大小的棒球运动员我們的事業和經驗。
給您的遠景一個原因听什麼您必須說。
我上個月参加一個會議，并且使用企业stats題目「贏得权利」在遠景之中被培养了。 「贏得权利」解釋了，因为給您的觀眾原因听什麼您必須說。
在您能賣任何之前您必须建立可信度。
在您能賣任何人任何之前，您必须首先說服他們您或您的產品或者服務是值得的。 并且是與stats的一種方式做。
在會議，我們分配了與編寫我們自己的stats名單(什麼我們在我們的事務或事業達到了，或者什麼合格我們做着什麼我們做着)，并且我驚奇了在少數我自己我怎样在片刻的通知可能召回。
能您容易地列出所有您的「stats」-我不可能!
過來與明顯-是容易的我幫助客戶順利地銷售20年。
并且我可能也召回二最近市场成功： 獲取我的事務的自由暴露對我理想的顧客100,000+和使我的網站成三倍交易在三個月的期間。
但是在那之外我被絆倒了。 我的20年营销經驗和七年企業经验归结为沒有做代表我的事業或我的專門技術一個非常好工作的三stats。
我来自在家被確定的會議編寫stats我的名單和开始使用他們。 并且，啟發您，我的讀者和客戶，做同樣。
使用我的10個問題建立「stats」您自己的名單
要使它容易，我編寫您能要求自己搞到stats您自己的名單10個問題的名單。 這張名單是一跳躍點。
感覺自由進一步群策群力搞到強迫您相信的stats您自己的名單將帮助您「贏得权利」被看見作為在您的领域的一位专家由您的遠景。
我為什麼称這張名單您的對偉大的「10步」？ 由于，当您能列出stats在10個不同區域时，您能說服您是偉大的在的您的遠景什麼您做，并且那您的產品或服務可能幫助他們。
我包括我自己的stats作為由於幾個原因例子，不自誇關於他們，但是： 首先，顯示您我来自在家那個會議并且編寫了我自己的stats; 其次，举您例子跟隨; 并且第三，啟發您(如果我可以做它，您能，也是!)。
不是所有我的stats earth-shattering。 但是由有完整名单選擇從，您可以在任何時候是肯定的有可利用幾強制的stats。
對偉大的10步
(1)多少岁月您是在您的當前营业范围(或一個相关領域) ？
例如，我是在营销領域20年。
(2)有多少名客戶或學生或者顧客您服务(在您的本期营业或您的在這產業的總岁月) ？
例如，使用10stepmarketing系統，我教了600個小企业主如何創造和實施他們自己的销售计划。
(3)您引起了什麼結果與您的事務、產品或者服务？
例如，我增加了我的订户基数590%在四個月，并且我在三個月使我的網站交通成三倍。
(4)您的客戶或顧客在您的產品或服务幫助下得到了什麼結果？
例如，當我与在鍛煉的美國委员会一起使用，我在三年帮助他們引起340.8百萬個媒介印象，通过公共关系和公共业务廣告。 我也获取幾乎$1百萬在我的客戶的自由媒介曝光。
(5)您或您的事務、產品或者服务接受了多少獎或公認？
例如，我贏得了三個全國和二個本機营销獎，加上小企业上面成就奖。
(6)您講，被教的或者完成的介紹？
例如，我在銷售发言在會議上在美國和在加拿大，并且我通过teleseminar教了数百小企业主。
(7)您的文章被发表了或您被引述了或被採訪了或者被記載了在媒介？
例如，我的营销忠告在企業家杂志的起始的系列出版物以为特色「如何開始個人訓練事務」。 另外我是EzineArticles.com的一位專家的作者，并且我的怎麼對文章的营销在许多網站上以为特色。
(8)您怎麼能定量您的事務(即多少種生意或交易有您做，或者您寫了多少篇文章) ？
例如，我在过去六個月寫了并且发表了40篇文章。
(9)您賣了多少個產品？
例如，我做了20銷售我的在事務的前二個星期。
(10)關於您的產業的什麼專家您學習了或學會了從？
例如，我採取了從这样营销和企业专家的路線象T. Harv Eker，傑伊・亞伯拉罕，布賴恩Tracy，羅伯特・亞倫和標記勝者Hansen。
我向您挑戰花费不少时间這個星期，編寫stats您自己的名單。 開始以这10個問題并且看見什麼您能過來與。 运用您的個人或职业经验。
什麼使您偉大在什麼您？ 和知識對您的什麼經驗必須提供？ 什麼怎麼是您熱情和能您翻译那激情成可信度？ 当您談話时，其他為什麼應該给予注意？ 是創造性的。 突發的靈感。
使用他們在您的行銷，然后選擇一些最強，多數強制的stats和開始。
記住，您不使用这些stats自誇關於您的成就。 您使用他們得到您的遠景注意您和建立可信度。
(c)版權2005年德比LaChusa
20年营销經驗豐富的德比LaChusa创建10stepmarketing系統順利地帮助小企业主銷售他們的事務，他們自己，无需花費時運在行銷上。 要學會更多關於這簡單，逐步的節目和為她的以為特色怎麼對文章，技巧和忠告的自由音頻類和自由每週E鋅簽字，參觀http://www.10stepmarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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