O AZ de exibir no exterior
Expositora no exterior é uma das maneiras mais rápidas e de custo eficaz para identificar os melhores mercados estrangeiros para seus produtos / serviços. Feiras de negócios e feiras internacionais oferecem oportunidades de contactos multilaterais e negócios. Eles permitem que você teste de adequação do seu produto de exportação; explorar a força eo alcance da sua concorrência e ganhar exposição a potenciais fornecedores, distribuidores no país e os clientes antes de assumir quaisquer compromissos financeiros consideráveis. No entanto, a eficácia do comércio internacional, gestão de topo deve se comprometer a desenvolver markets.More estrangeiras de 2.000 shows são organizados em todo o mundo a cada ano, e cerca de 150 destes eventos têm atração global significativo. A maioria é realizada em centros de comércio principais show nos Estados Unidos, Alemanha, França, Itália e Reino Unido. As seguintes diretrizes AZ irá ajudar a levar o medo ea ansiedade fora de seus empreendimentos no exterior expositoras: Faça perguntas e pesquisas no exterior mostra exaustivamente para encontrar os que atraem o seu mercado alvo. Um bom ponto de partida é os E.U. Foreign Commercial Service (FSC), parte da Administração do Comércio Internacional do Departamento de Comércio. Outras fontes de informação incluem bancos, associações comerciais, embaixadas e consulados estrangeiros, bi-nacional, câmaras de comércio e no espaço Internet.Book cedo. Alocação de espaço é um "primeiro a chegar, primeiro a ser servido". Aplicações para o espaço deverá ser apresentada o mais cedo possível - 12-18 meses anteriores à o evento. As reservas são feitas com o empresário ou seu representante internacional. A maioria dos grandes shows, principalmente os alemães, têm vendas globais de navegação offices.Coordinate. A maior parte feiras internacionais têm um transitário designado oficialmente que esteja familiarizado com todos os detalhes relevantes. Eles vão lidar com a facturação, licenças para organizar e declarações, elaborar lista de embalagem, emitir facturas de embarque, seguro de manipular e preparar toda a documentação necessária. A cobrar o imposto não é normalmente avaliada em equipamentos, a menos que ele está destinado a permanecer no país após o show termina. Internacional caderneta facilita a importação ea circulação de amostras e equipamento profissional entre countries.Determine que seu produto está em conformidade com as normas técnicas internacionais e de segurança. Alemanha, em particular, tem leis extremamente rigorosas em matéria de testar os produtos que satisfazem as especificações aplicáveis. Empresas estrangeiras estão autorizados a expor produtos em feiras alemão antes de os seus produtos foram inspecionados. Formal certificação exigida é necessário vender legalmente os seus produtos na Alemanha. Certos tipos de mercadorias também estão sujeitos aos códigos de segurança especializada e requisitos técnicos. É aconselhável a utilização de um local consultor para ajudá-lo através do cumprimento process.Establish um orçamento realista. Custos de shows no exterior variam muito, dependendo de uma série de variáveis, por exemplo, a localização, as taxas de câmbio do tempo, do ano. Em Além de sua tela, transporte, promoção e despesas com pessoal, também levar em consideração, direitos de importação e exportação. Como uma rede de segurança, adicionar 25% de seu orçamento para cobrir custos inesperados, o depósito ea taxa de câmbio fluctuations.Familiarize-se com as políticas da União no exterior. Existem sindicatos fortes, no Reino Unido, França e Itália. Compreender e apreciar as regras e tratar todos com respeito. Oferta para comprar o seu almoço sindicato ou uma cerveja, bem como o depósito, muitas vezes ajuda a minimizar furtos, perdas e danos. Ao trabalhar com os empreiteiros, sempre tem alguém que pode falar o idioma e dar instruções de logística. Chegue pelo menos uma semana antes do show para resolver qualquer kinks.Get saber os preços. Representantes de sua empresa deve estar preparada para negociar e concordar com os termos no show. Eles também devem estar totalmente familiarizado com tarifas, Valor da Comunidade Europeia Acrescentado (IVA) e outras implicações fiscais, e de importação e dos procedimentos de entrega. Quando os preços de cotação, a maioria dos compradores esperam que os preços cotados CIF (custo, seguro e frete), incluindo os direitos, impostos e outros encargos. Por uma pequena taxa, transitários local vai apoiar e preparar CIF costs.Have modalidades de crédito e de pagamento. Você deve fazer acordos com um banco que tem afiliações bancário internacional para facilitar as suas necessidades bancárias. Discutir acordos de transferência de fundos, cartas de crédito e letras de câmbio. Os potenciais clientes ou representantes esperam um crédito verificar. Os perfis individuais de empresas no exterior podem ser encontrados através de dados do World Trader's Reports, disponíveis para uma pequena taxa do câmbio comercial E.U. Service.Since flutuam diariamente e pode afetar preços, especialmente quando se lida com os países latino-americanos, considere começar pago em dollars.Insist E.U. sobre o uso de um tradutor nativo. Ao traduzir cópia ou empresas de comunicações, sempre empregar um local tradutor que tenha conhecimento técnico de seus produtos / indústria. Embaraçosos erros ocorrem quando uma tradução é feita por um não-profissional com conhecimento limitado de uma linguagem e pouca ou nenhuma compreensão do gírias, expressões coloquiais e duplos sentidos. Prepare produto / serviço literatura, folhas de dados, catálogos, etc, nas línguas principais dos principais países representados na mostra. Lembre-se que a maioria dos países fora da utilização E.U. measurements.Judge métrica do contexto. Algumas culturas são mais direto e explícito em sua comunicação. Culturas suíços, alemães e escandinavos são considerados de baixo contexto. Suas palavras têm significados específicos. Em contrapartida, o contexto japonês, chinês e os árabes são elevados. Sua linguagem é muitas vezes vago, impreciso e confuso para Inglês culturas de língua para entender. Lendo entre as linhas é um must.Keep linguagem simples. Muitos dos seus contatos de negócios internacionais falam Inglês. Problemas ocorrem quando você usa gírias, coloquialismos, gírias, jargões, as palavras de zumbido, lingo, fontes não oficiais, acrônimos e metáforas. Estes são muitas vezes difícil de traduzir. É muito mais eficaz para manter a comunicação, escrita e verbal, básico e fácil para qualquer um understand.Learn para falar a linguagem do corpo. Setenta por cento da nossa comunicação é não verbal. Nós nos comunicamos pela maneira como estamos, sente-se, os músculos faciais tensos, tocar os dedos, etc Existem também centenas de gestos para atravessar quase qualquer significado, de saudações, acenos e despedidas, de Laços de Ternura e insultos. Gestos e linguagem corporal, com a exceção de sorrir, não são universais em seu significado. Esteja ciente da etiqueta no espaço pessoal, contato com os olhos e quando, o quê e como touch.Make certeza de que o topo Os executivos estão disponíveis. Shows no exterior, especialmente nos países europeus e asiáticos, é um negócio sério como foco em vendas. Gestão de nível superior assistir estes shows com a expectativa de encomendas. Eles esperam, e quer, para lidar com os seus homólogos na sua empresa. Eles esperam passar o tempo a discutir detalhes técnicos e, muitas vezes, querem fechar grandes negócios no assoalho da mostra. A equipe técnica, pessoal de vendas e no país representantes irá ajudar a formar uma negociação team.Nail completo. Negociação em negócio internacional é extremamente complexa. Socializar é muitas vezes considerada essencial para o processo de negociação. Aprenda a cultural regras, especialmente no que respeita ao calendário e à forma como os negócios são conduzidos. Paciência é uma qualidade muitas vezes virtue.Offer real e singularidade. Produtos de alta qualidade e serviços são esperados, sobretudo quando se trata de os japoneses e sul-coreanos. A embalagem é tão importante quanto o produto. Se seus produtos e serviços competem diretamente com as empresas nativas, é necessário que haja algo único no domínio da tecnologia, inovação, design, estilo e imagem para ganhar aceitação na market.Plan asiáticos em ter um contato de terceiros. Muitas culturas asiáticas e latino-americanos preferem fazer negócios com pessoas que conhecem. Conhecer as pessoas certas vezes depende de a introdução bem. Se a pessoa que você deseja encontrar respeita a sua pessoa, então é provável que você também será respected.Question se "não" realmente significa "não". Muita confusão, frustração e irritação pode ocorrer quando as culturas diferentes se comunicam significado real. Em alguns países, como a França, "não" pode significar "talvez" e "talvez" pode significar "não". Em muitas culturas asiáticas, os indivíduos não vai dizer "não" definitivas. Em vez disso, eles usam pistas sutis, por exemplo, dizendo: "É muito difícil", ou "eu vou considerar isso." Um "sim" ou um aceno de cabeça pode muito bem significar "talvez" ou "eu compreendo", em vez de ser afirmativa resposta que você pode interpretar. Para evitar dizer "não", os coreanos, em particular, muitas vezes damos a resposta que eles pensam que você quer ouvir. Aprenda a escutar as sutilezas, fazendo perguntas em aberto. É nos momentos como essas que um mentor cultural pode ser particularmente helpful.Recognize o papel das mulheres nos negócios. Investigação dos costumes do país que você está visitando que se aplicam às mulheres. Embora feminino viajantes de negócios representam um dos segmentos de maior crescimento da indústria de viagens, os problemas ainda existem. Esteja preparado para provar a si mesmo que você não pode ser levado tão a sério quanto seus colegas do sexo masculino. Familiarize-se com atitudes locais e regionais e as diferenças culturais sobre as mulheres nos negócios. Isso ajudará a definir a sua abordagem e evitar potenciais problemas e situações embaraçosas. No entanto, os negócios no exterior é baseado em confiança e relacionamentos. E as mulheres, como homens, são responsáveis por criar a conexão necessária para realizar seus goals.Supply todos os representantes de sua empresa com cartões de bi-lingual. Na Europa e na Ásia sociedades, cartões de negócio são essenciais. Eles agem como um passaporte de negócios. Para os países onde o Inglês não é falado, ter cartões impressos no verso na língua local. Este é o melhor feito no país que estiver visitando. Também estar ciente da etiqueta específica que existe, principalmente nos países asiáticos, para a apresentação de cartas. Por exemplo, no Japão, cartões de visita são trocados cerimoniosamente com as duas mãos e um arco. Ambas as partes irão ler e estudar o cartão. É extremamente indelicado para escrever notas no cartão ou enfiá-lo na sua pocket.Train seu povo. Certifique-se que as pessoas que representam sua empresa no exterior shows são bem treinados e conhecer e compreender as diferenças culturais das pessoas com quem irá interagir. Eles devem saber como cumprimentar e endereço visitantes. Formalidade é a norma na Europa, enquanto a mais estilo casual e amigável é aceitável, os E.U. entendimento do negócio diferentes estilos de negociação, sensibilidades conversa, e como as mulheres são tratadas no negócio, é essencial, além de saber olho contato, apertos de mão, postura corporal e as diferenças de distância espacial. A chave é desenvolver relações de confiança e sinceridade que são críticas para (bem-sucedido business.Use ATM's Automated Teller Machines) para obter moeda local. Eles dão-lhe a taxa de câmbio por grosso de 5-10%, que é uma taxa muito melhor do que você pode ficar em hotéis ou casas de câmbio. Sempre tente comprar o suficiente moeda local antes de sair de casa para pagar o seu transporte a partir do aeroporto de destino para o hotel, mais um pequeno extra para uma decisão diferente tips.Value processos decisórios. A chave não é para vender, mas sim para construir relacionamentos. A tomada de decisão difere todo o mundo. Por exemplo, em culturas asiáticas, ele começa a partir dos níveis inferiores da organização, e trabalha sua maneira acima da escada. Muitas vezes, os empregados de nível inferior irá visitar uma feira para reunir informações, que serão incluídos em um relatório para um maior gestor. Não espere uma decisão de uma reunião inicial. As decisões são geralmente tomadas coletivamente, eo processo é muitas vezes lento e meticuloso. No entanto, uma decisão é feito, especialmente no Japão, uma execução rápida é esperado. A chave, mais uma vez, é fazer a sua research.Watch fora as diferenças culturais. Conhecer e compreender as diferenças culturais das pessoas com quem você vai interagem. Seja sensível às cores e símbolos e seus significados em diferentes países. Por exemplo, o luto é simbolizada pelo branco na Ásia, roxo e amarelo no Brasil, no México. Se o seu produto, embalagem e literatura são na cor errada, você vai perder vendas. Vermelho e amarelo são as cores de sorte na China - em contrapartida, nunca use impressão vermelha na Coréia do Sul. Em muitos dos países asiáticos, o número quatro da morte e denota devem ser totalmente evitados, incluindo os produtos embalados em quatro. Se possível, evite o número nove, como tem conotações de sofrimento. Sete e oito são considerados afortunados. Ser segura e sempre fazer sua pesquisa! Esperar para acompanhar pessoalmente. O contato pessoal e imediato de acompanhamento após o show é a melhor forma de estabelecer comprador estrangeiro relações entre vendedor para produzir orders.Yield futuro para um investimento de tempo. Construindo relacionamentos é um componente chave para fazer negócios no exterior. Diferenças comportamentais são reais. É sábio para reconhecê-los e para dar subsídios ao fazer o negócio. Vontade de cultivar contatos de negócios através de visitas pessoais desempenha um papel importante na exportação de sucesso. Visitas regulares ao seu Plano de grandes compradores, agentes ou distribuidores. Estar disponível, interessado e rápido a reagir aos problemas ou em complaints.Zero no fato de que fazer negócios no exterior exige tempo e paciência. Pode levar várias aparições em feiras antes de sua empresa é levada a sério. Estrangeiros querem sentir-se confiante de que você é sincero e totalmente comprometidos o seu envolvimento na sua country.About O AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus de Feiras, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabalhando com empresas para melhorar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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