El AZ de exponer en el extranjero
Exponer en el extranjero es una de las formas más rápida y más rentable para identificar los mejores mercados extranjeros para sus productos / servicios. Ferias comerciales y ferias internacionales ofrecen oportunidades para los contactos multilaterales y negocios. Le permiten poner a prueba la idoneidad de exportación de su producto; explorar la fuerza y el alcance de su competencia, y ganar la exposición a los posibles proveedores, en los distribuidores de los países y los clientes antes de toma de los compromisos financieros considerables. Sin embargo, de manera efectiva el comercio internacional, la alta dirección debe comprometerse a desarrollar markets.More extranjeros de 2.000 espectáculos están organizados en todo el mundo cada año, y la aproximadamente 150 de estos eventos han atracción global significativo. La mayoría se celebran en los principales centros de mostrar el comercio de los Estados Unidos, Alemania, Francia, Italia y el Reino Unido. Las siguientes directrices se AZ ayudar a eliminar el miedo y la ansiedad de su empresas expositoras en el extranjero: Haga preguntas y muestra a fondo la investigación en el extranjero a encontrar los que atraen a su mercado objetivo. Un buen punto de partida son los EE.UU. De Relaciones Exteriores del Servicio Comercial (FSC), parte de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio. Otras fuentes de información son los bancos, asociaciones comerciales, embajadas y consulados extranjeros, cámaras binacionales de comercio y el espacio Internet.Book temprana. Asignación de espacio es un "primer llegado, primer servido". Las solicitudes de espacio deberán presentarse lo antes posible - 12-18 meses antes de la el evento. Las reservas se realizan con el empresario o su representante internacional. La mayoría de los grandes espectáculos, sobre todo las alemanas, tienen ventas acuerdos globales de transporte marítimo offices.Coordinate. Mayoría ferias internacionales tienen un transitario designado oficialmente que está familiarizado con todos los detalles pertinentes. Que se encargará de la facturación, disponer de licencias y declaraciones, preparar la lista de equipaje, cuestión de las facturas de embarque, seguro de manejar y preparar toda la documentación necesaria. La aplicación del impuesto no se evalúan, normalmente, en el equipo, salvo que esté destinada a permanecer en el país después de la función termina. Internacional cuaderno facilita la importación y el movimiento de muestras y el equipo profesional entre countries.Determine que su producto cumple con las normas internacionales técnicas y de seguridad. Alemania, en particular, ha leyes muy estrictas respecto de los productos de pruebas para cumplir con las especificaciones aplicables. Las empresas extranjeras se les permite exhibir los productos en ferias comerciales de Alemania antes de que sus productos han sido inspeccionados. Formal la certificación de la solicitada es necesaria para vender legalmente sus productos en Alemania. Ciertos tipos de mercancías también están sujetos a los códigos de seguridad especializados y los requisitos técnicos. Es aconsejable utilizar un local consultor para ayudarle en el cumplimiento de process.Establish un presupuesto realista. Los costos de los espectáculos en el extranjero varían ampliamente, dependiendo de una serie de variables, por ejemplo, localización, tipo de cambio, el tiempo del año. En Además de su pantalla, la navegación, de promoción y los gastos de personal, también tener en cuenta, los derechos de importación y exportación. Como red de seguridad, un 25% de su presupuesto para cubrir gastos inesperados, el depósito y tipo de cambio fluctuations.Familiarize mismo con las políticas de la Unión en el extranjero. Los sindicatos fuertes existen en el Reino Unido, Francia e Italia. Entender y apreciar las normas y tratar a todos con respeto. Ofrenda a comprar su almuerzo de trabajo de la Unión o una cerveza, así como de inflexión, a menudo ayuda a minimizar los hurtos, daños y perjuicios. Cuando se trabaja con los contratistas, siempre tienen a alguien que puede hablar la lengua y le dará instrucciones logísticas. Llegue por lo menos una semana antes de la feria para solventar cualquier kinks.Get saber los precios. Sus representantes de la empresa debe estar dispuesta a negociar y acordar los términos en la feria. Asimismo, deben estar plenamente familiarizados con las tarifas, valor de la Comunidad Europea Añadido (IVA) y las implicaciones fiscales, y la importación y los procedimientos de entrega. Cuando los precios de citar, la mayoría de los compradores esperan que los precios cotizados CIF (costo, seguro y flete), incluidos los derechos, impuestos y otros cargos. Por una pequeña cuota, transitarios locales y ayudará a preparar cif acuerdos costs.Have de crédito y de pago. Usted debe hacer arreglos con un banco que tiene afiliaciones bancarias internacionales para facilitar sus necesidades bancarias. Discutir los arreglos para la transferencia de fondos, cartas de crédito y letras de cambio. Los clientes potenciales o representantes esperan un crédito comprobar. Perfiles individuales de las empresas extranjeras pueden encontrarse a través de datos del comerciante mundial de informes, disponibles por un módico precio de la tasas de EE.UU. intercambio comercial Service.Since fluctúan diariamente y puede afectar fijación de precios, especialmente cuando se trata de países de América Latina, considerar el conseguir pagado en dollars.Insist EE.UU. sobre el uso de un nativo traductor. Cuando la copia o traducción de negocio de las comunicaciones, siempre alquiler de un local traductor que tiene el conocimiento técnico de sus productos / industria. Errores embarazosos se producen cuando una traducción es realizada por un no profesional con un conocimiento limitado de un idioma y poco o ningún conocimiento de argot, expresiones coloquiales y frases de doble sentido. Preparar producto / servicio de la literatura, hojas de datos, catálogos, etc en los principales idiomas de los principales países representados en la feria. Recuerde que la mayoría de los países fuera de los EE.UU. el uso measurements.Judge métricas del contexto. Algunas culturas son más directa y explícita en su comunicación. Culturas, suizos, alemanes y escandinavos son considerados de bajo contexto. Sus palabras han significados específicos. Por el contrario, el contexto japonés, chino y los árabes son altos. Su lenguaje es a menudo vaga, inexacta y confusa para las culturas de habla Inglés de entender. Leyendo entre líneas es un must.Keep lenguaje sencillo. Muchos de sus contactos de negocios internacionales hablan Inglés. Los problemas se producen cuando se utiliza la jerga, expresiones coloquiales, modismos, la jerga, palabras de moda, jerga, lenguaje burocrático, acrónimos y metáforas. Estos son a menudo difícil de traducir. Es mucho más eficaz para mantener la comunicación, escrita y verbal, básico y fácil para cualquiera understand.Learn a hablar el lenguaje del cuerpo. Setenta por ciento de nuestra comunicación es no verbal. Nos comunicamos por la forma de pararse, sentarse, tensa los músculos faciales, toque en los dedos, etc También hay cientos de gestos para conseguir a través de casi cualquier sentido, de los saludos, beckonings, y despedidas, a fuerza del cariño y los insultos. Gestos y lenguaje corporal, con la excepción de la sonrisa, no son universales en su significado. Sea consciente de la etiqueta sobre el espacio personal, contacto visual y cuándo, qué y cómo touch.Make asegurarse de que su superior los ejecutivos están disponibles. Muestra de ultramar, en particular en los países europeos y asiáticos, son un negocio serio, ya que se centran en las ventas. Directivos de alto nivel asisten a estos espectáculos esperando para hacer pedidos. Ellos esperan, y desea, para hacer frente a sus homólogos en su empresa. Esperan que dedicar tiempo a discutir los detalles técnicos y, a menudo tendrá que cerrar acuerdos importantes en el piso de la demostración. El personal técnico, personal de ventas y en el país representantes le ayudará a formar una negociación team.Nail completa. Negociación en el comercio internacional es sumamente compleja. Socializar a menudo se considera esencial para el proceso de negociación. Aprenda la cultura normas, especialmente en lo que respecta a los plazos y cómo se lleva a cabo los negocios. La paciencia es a menudo una calidad virtue.Offer real y singularidad. Productos de alta calidad y servicios que se espera, en particular cuando se trata de los japoneses y surcoreanos. El embalaje es tan importante como el producto. Si sus productos y servicios compiten directamente con las empresas nativas, tiene que ser algo único en la tecnología, la innovación, de diseño, estilo o de imagen para ganar aceptación en el market.Plan de Asia en tener un contacto de terceros. Muchas culturas de Asia y de América Latina prefieren hacer negocios con personas que conocen. Reunión a las personas adecuadas a menudo depende de que la introducción de la derecha. Si la persona que desea para satisfacer los aspectos de su intermediario, entonces es probable que también se respected.Question si "no" realmente significa "no". Mucha confusión, frustración y irritación puede ocurrir cuando diferentes culturas se comunica un significado real. En algunos países, como Francia, "no" puede a menudo decir "tal vez" y "tal vez" puede significar "no." En muchas culturas asiáticas, los individuos no voy a decir "no" respuesta que se podría interpretar. Para evitar decir "no", los coreanos, en particular, a menudo te dará la respuesta que crees que quieres oír. Aprenda a escuchar a las sutilezas de preguntas abiertas. Es en momentos como estos que un mentor cultural puede ser particularmente helpful.Recognize el papel de la mujer en los negocios. Investigación de la aduana del país que está visitando en que se aplican a las mujeres. A pesar de los viajeros de negocios femenino cuenta de uno de los segmentos de más rápido crecimiento de la industria de los viajes, los problemas siguen existiendo. Esté preparado para probarse a sí mismo ya que no puede tomarse tan en serio como su contraparte masculina. Familiarícese con las actitudes locales y regionales y las diferencias culturales sobre las mujeres en los negocios. Esto ayudará a definir su enfoque y evitar posibles problemas y situaciones embarazosas. Sin embargo, los negocios en el extranjero se basa en el la confianza y las relaciones. Y las mujeres como los hombres, son responsables de crear la armonía necesaria para lograr sus goals.Supply todos los representantes de la compañía con las tarjetas de visita bi-lingual. En Europa y Asia de las sociedades, tarjetas de visita son esenciales. Actúan como un pasaporte de negocios. Para los países donde el Inglés no se habla, tienen tarjetas impresas en el reverso en el idioma local. Esto se hace mejor en el país que está visitando. También ser conscientes de la etiqueta específica que existe, especialmente en los países de Asia, para la presentación de las cartas. Por ejemplo, en Japón, tarjetas de visita se intercambian ceremoniosamente con las dos manos y un arco. Ambas partes se leen y estudian la tarjeta. Es muy descortés escribir notas en la tarjeta o empujón en su pocket.Train su gente. Asegúrese de que las personas que representan a su empresa en el extranjero muestra está bien capacitado y conocer y comprender las diferencias culturales de las personas con las que interacciona. Deben saber cómo saludar a los visitantes y la dirección. La formalidad es la norma en Europa, mientras que una más estilo informal y amistoso que es aceptable en los EE.UU. el conocimiento del negocio diferentes estilos de negociación, las sensibilidades de conversación, y cómo son tratadas las mujeres en los negocios, es esencial, además de conocer los ojos de contacto, apretones de manos, postura del cuerpo y las diferencias de distancia espacial. La clave está en desarrollar relaciones de confianza y sinceridad, ya que son fundamentales para la (exitosa business.Use ATM's Automated Teller Machines) para obtener moneda local. Ellos le dan el tipo de cambio al por mayor de 5-10%, que es un tipo mucho mejor que la que obtendría en hoteles o casas de cambio. Siempre trate de comprar lo suficiente en moneda local antes de salir de casa para pagar su transporte desde el aeropuerto de destino a su hotel, y un poco más de decisión diferente tips.Value los procesos de adopción. La clave no es vender, sino para construir relaciones. La toma de decisiones es diferente todo el mundo. Por ejemplo, en las culturas asiáticas, se inicia desde los niveles más bajos en la organización, y se abre camino hasta la escalera. Muchas veces, los empleados de nivel inferior, se visita una feria para reunir información, que se incluirá en un informe a un alto directivo. No hay que esperar una decisión de una reunión inicial. Decisiones se toman generalmente en conjunto, y el proceso suele ser lento y minucioso. Sin embargo, una vez que se toma una decisión hecho, especialmente en Japón, una rápida ejecución que se espera. La clave, una vez más, es hacer su research.Watch a cabo por las diferencias culturales. Conocer y comprender las diferencias culturales de las personas con las que se interactuar. Ser sensible al color y los símbolos y sus significados en diferentes países. Por ejemplo, el duelo es simbolizado por el blanco en Asia, púrpura y amarilla en el Brasil en México. Si su producto, embalaje y la literatura se encuentran en el color equivocado, le hace perder ventas. De rojo y amarillo son los colores de la suerte en China - por el contrario, nunca use, de color rojo en Corea del Sur. En muchos de los países asiáticos, el número cuatro indica la muerte y la debe ser totalmente evitado, incluidos los productos envasados en cuatro patas. Si es posible, evitar el número nueve, ya que tiene connotaciones de sufrimiento. Siete y ocho se consideran afortunados. Ser seguros y siempre hacen su investigación! Esperar para el seguimiento personal. El contacto personal y el seguimiento inmediato después de la feria es la mejor manera de establecer comprador extranjero las relaciones entre vendedor para producir orders.Yield futuro a una inversión de tiempo. Construcción las relaciones es un componente clave para hacer negocios en el extranjero. Las diferencias de comportamiento son reales. Es aconsejable que los reconozca y tener en cuenta al hacer negocios. Voluntad de cultivar las relaciones comerciales a través de las visitas personales juega un papel importante en el éxito de las exportaciones. Plan de visitas periódicas a los compradores principales, agentes o distribuidores. Esté disponible, interesado y rápida para reaccionar a los problemas o complaints.Zero en el hecho de que hacer negocios en el extranjero exige tiempo y paciencia. Puede tomar varias apariciones en ferias comerciales antes de que su empresa se toma en serio. Los extranjeros quieren sentirse seguros de que usted es sincero y total compromiso con su participación en su country.About El AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, Nueva York, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabajando con las empresas para mejorar la
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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