Cuidado: sinkholes marketing em frente!
Life fornece seu negócio com oportunidades suficientes para o fracasso. Não podem ajudá-lo através da criação de sumidouros para consumir seus recursos financeiros limitados. Há sete erros fundamentais em fazer a maioria das empresas de The Game marketing. Aprenda a evitá-los! Sinkhole Marketing # 1: Indiscriminados empresas LustMany querem tantos clientes como eles podem lidar com (e em seguida, alguns). Por causa deste desejo indiscriminado de volumes de clientes, eles tratar a todos igualmente nos seus esforços de marketing. Bem como um cravo Randy baterá em cada mulher no bar, o seu marketing sai tão "especial" para seus clientes potenciais. Se você não tomar as hora de decidir quem pode realmente beneficiar do uso de seu produto ou serviço, por que eles deveriam ter o tempo com você? esforços de marketing bem sucedida começa com a identificação do cliente específico, que irá beneficiar os mais de seu produto ou serviço. Então todos os seus esforços devem ser direcionados para aprender mais sobre ela, em vez de criar o sumidouro de segunda marketing.Marketing Sinkhole # 2: Veiled Contempt por CustomersThe mais poderoso ferramenta de marketing que você tem disponível é a única verdadeiramente compreender as necessidades do seu cliente e problemas. Cada segmento de clientes que terão diferentes preocupações e problemas que necessitam de abordar em seus esforços de marketing. Quando você nem mesmo tentar compreendê-los, você está demonstrando desprezo por eles. Você tem que ganhar o direito de ser um fornecedor para seus clientes customer.Your realmente não comprar seus produtos e serviços específicos. Eles estão realmente comprando soluções para seus problemas. Assim, fornecer-lhes informações suficientes para tomar decisões de compra informado. Use artigos, apresentações e estudos de caso para educá-los sobre o que você faz, como funciona para eles e porque é a melhor solução para seus problemas. Não seja arrogante o suficiente para pensar que você sabe melhor do que o seu customers.Marketing Sinkhole # 3: ArroganceThere é uma linha muito fina entre confiança e arrogância (Eu tenho atravessado muitas vezes assim que eu sei do que falo). Você e sua empresa não é o fim "todos" e "ser tudo" do Universo. Você precisa de clientes! Eles são (ou deveriam ser) o fim " todos "e" ser tudo "de seu business.Because você precisa de clientes, não tratá-los como eles são estúpidos! O marketing nunca deve falar baixo para eles. Seus anúncios nunca deve ser um insulto para eles. Não é isto aparente? Você pensaria assim. No entanto, muitas empresas violar estes princípios a cada dia. Eles usam fantoches ou germes animados para anunciar seus product.Building fora das informações que você aprendeu sobre o seu cliente, falar-lhes em sua língua. Se são 13 anos de idade, conversar com eles como um 13 anos de idade. Se eles universitários são educados, falar com eles como se tivessem ganhado seu grau. Isto irá iniciar você em seu caminho para destacando-se da multidão de concorrentes que os clientes têm à sua disposição today.Marketing Sinkhole # 4: One of The CrowdYou pode ter passado toda a escola tentando ser parte de uma multidão, agora é hora de quebrar velhos hábitos! Como um negócio, você precisa estar para fora de sua competição para ser observado e fazer vendas. Você precisa ser uma em um milhão, e não apenas um dos milhões. Em Marketing, este conceito é referido como o seu "Proposition vendendo original", ou USP. Seu USP deve informar os clientes "o que há de tão especial sobre você?" É preciso responder à pergunta "por que eu deveria fazer negócios com você?" Como se pode desenvolver seu Proposition vendendo original? O que o faz diferente dos outros oferecendo um produto ou serviço similar? Não sabe? Melhor descobrir rápido! O mais competitiva sua indústria mais importante é enfatizar mesmo as menores diferenças. Você está melhor do que outros para enfrentar um problema específico? É o seu único produto de alguma forma? Você garante o seu trabalho? Melhor se destacar da multidão ou esperar um monte de tinta vermelha sobre a bottom-line. Desperdiçando tempo e dinheiro em seus esforços de marketing não é uma meta a aspirar to.Marketing Sinkhole # 5: Wasting Time & Marketing MoneyWhich de seus esforços de marketing que estão sendo empregados agora resultar em mais novos negócios? Não sei, não é? Alguma vez você já medido? Sem medir o sucesso (aumento de vendas) de cada esforço de marketing, você está desperdiçando tempo com métodos ineficazes. Você também está negligenciando o rendimento mais elevado activities.As um exemplo, a maioria dos profissionais acreditam que a rede é a melhor maneira de conseguir novos negócios. Vamos ver. Adicionar a quantidade de tempo que você gasta em rede no mês passado e atribuir um valor em dólar é baseado em seus honorários. Em seguida, adicione o preço real que você paga para assistir a esses eventos. Quando você tem um total de dividir este montante pelo número de novos clientes a sua rede produzida. Você está satisfeito com seus resultados? Talvez não! Agora, fazer este exercício para todos os seus esforços de marketing. Marketing é preciso esforço. Nunca se esqueça disso! Marketing Sinkhole # 6: Construa e eles virão Marketing VisionBy virtude do fato de que você tem um negócio (e talvez um site) não significa que você começa todos os clientes. Fato Tough! That's life! Muitas pessoas ingenuamente entra negócio pensando que o mundo vai bater à sua porta. Desculpe! Você tem que trabalhar, e trabalhar duro, para cada cliente que você jamais vai conseguir e manter. Marketing é sobre a promoção você e sua empresa de uma forma que motiva os clientes a comprar de você, voltar novamente a compra, e submeter os outros a you.Marketing Sinkhole # 7: não pedir ReferralsOne de seus maiores custos de gestão de uma empresa é o custo de aquisição de novos clientes. Então, como você pode ter que o investimento já feito em clientes existentes e obter a máximo de retorno? Referências! Mas você tem que perguntar! Um dos maiores erros cometidos pela maioria dos proprietários de pequenas empresas ou vendedores não está pedindo clientes felizes de remessa para alguém que sabem que se beneficiariam da mesma produto ou serviço. É muito mais fácil para ligar para um cliente em potencial e dizer, "Mike Eastman me pediu para chamá-lo", do que para fazer uma chamada fria! Você vai comprar-se um minuto extra ou dois, neste contexto de vendas de promover-se e encontrar uma solução ao cliente. Se você tiver problemas para receber o encaminhamento, pelo menos, perguntar se você pode usá-los como um depoimento de cliente em seu marketing negócios online efforts.Many ter outros mecanismos para estimular as referências de clientes satisfeitos por fornecer "referem-se um amigo" links em seus sites. Outros também oferecem retorno monetário para o cliente administrado através de um programa de afiliados. Não importa como você faz isso, você precisa usar o cliente feliz para criar mais negócios. É mais fácil e mais barato do que as alternativas! Jogo ConclusionThe de negócios lançará bolas curva bastante sem contribuir para a sua própria morte. Aprenda a evitar a construção e caindo em sua própria sumidouros de marketing. Agora, volte e leia o artigo novamente, aplicando seus conceitos ao seu negócio. Fazer o trabalho e colher os frutos. Como "eles" dizem, NO PAIN, NO GAIN! Ou, melhor dito, NO TRABALHO! Die Broke! Michele Schermerhorn se chama um "Corporate Freedom Fighter", dedicado a libertar prisioneiros cubículo para experimentar as suas próprias negócio em linha bem sucedido. Ela tem mais de 30 anos de experiência no mundo dos negócios e mais de 12 anos que funcionam seus próprios negócios em linha bem sucedido. Ela é presidente de Negócios Online Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), os autores de um blog sassy do marketing (http://www.imarketblog.com), e realiza regularmente seminários em linha livres. Online Business Institute Inc. existe para "Criar sucesso de Negócios Online
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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