Cuidado: sumideros de comercialización por delante!
La vida le proporciona a su negocio con oportunidades suficientes para el fracaso. No ayuda a lo largo de la creación de sumideros para consumir sus recursos financieros limitados. Hay siete errores clave de la mayoría de los negocios hacen en el juego de la comercialización. Aprender a evitarlo! Marketing Sinkhole # 1: indiscriminados empresas LustMany desea mayor cantidad de clientes que pueden manejar (y más). Debido a este deseo indiscriminado de los volúmenes de clientes, que tratar a todos por igual en sus esfuerzos de marketing. Montante parecido a un Randy llegará a todas las mujeres en el bar, su marketing sale tan "especial" a sus clientes potenciales. Si no va a tomar la tiempo para decidir quién puede beneficiarse del uso de sus productos o servicios, ¿por qué se toma el tiempo con usted? esfuerzos de marketing exitosos comienzan con la identificación de los clientes específicos que se beneficiarán más de su producto o servicio. Entonces, todos sus esfuerzos deben dirigirse a aprender más acerca de ella, en lugar de crear el sumidero segundo marketing.Marketing Sinkhole # 2: Velada desprecio por CustomersThe más poderosos herramienta de marketing que tiene disponible es realmente entender las necesidades únicas de su cliente y de los problemas. Cada segmento de clientes tendrán diferentes preocupaciones y problemas que deben abordar en sus esfuerzos de marketing. Cuándo ni siquiera intento de entender, usted está demostrando un desprecio por ellos. Hay que ganarse el derecho a ser un proveedor a sus clientes customer.Your realmente no comprar sus productos y servicios específicos. Ellos en realidad está comprando soluciones a sus problemas. Por lo tanto, les proporcionan suficiente información para tomar decisiones de compra. Artículos de uso, presentaciones y estudios de caso para educarlos acerca de lo que usted hace, cómo funciona para ellos y por qué es la mejor solución a sus problemas. No seas arrogante como para pensar que usted sabe mejor que su customers.Marketing Sinkhole # 3: ArroganceThere es una línea muy delgada entre la confianza y la arrogancia (he cruzado muchas veces, así que sé de lo que hablo). Usted y su empresa no son el "fin de todo" y "ser todo" del Universo. Usted necesita clientes! Ellos son (o deberían ser) el "fin de todos "y ser" todo "de su business.Because necesita clientes, no los tratan como que son estúpidas! Su comercialización no debe hablar a ellas. Los anuncios nunca deben ser un insulto para ellos. ¿No es esto aparente? Se podría pensar así. Sin embargo, muchas empresas violan estos principios cada día. Ellos utilizan títeres o los gérmenes de animación para anunciar sus product.Building fuera de la información que usted ha aprendido acerca de su cliente, hablar con ellos en su idioma. Si son 13 años de edad, hablar con ellos de 13 años de edad. Si ellos son graduados universitarios, hablar con ellos como si se han ganado su grado. Esta comenzará en su camino a de pie fuera de la muchedumbre de los competidores de sus clientes tienen a su disposición today.Marketing Sinkhole # 4: Una de las CrowdYou puede haber pasado toda la secundaria tratando de ser parte de una multitud, ahora es el momento de romper los viejos hábitos! Como un negocio, usted necesita para destacarse de la competencia que se dio cuenta y hacer las ventas. Tienes que ser uno en un millón, no sólo uno de los millones de personas. En marketing, este concepto se conoce como su "Propuesta única de venta", o la USP. Su PUV debe informar a los clientes "lo que es tan especial acerca de usted?" Necesarias para responder a la pregunta "¿por qué debo hacer negocios con usted?" ¿Cómo desarrollar su Unique Selling Proposition? ¿Qué te hace diferente de los demás ofreciendo un producto o servicio similar? ¿No sabes? Mejor descubrir rápidamente! La competitividad de su industria más importante es hacer hincapié en incluso las más pequeñas diferencias. ¿Es usted mejor que otros para abordar un problema específico? Es su único producto de alguna manera? ¿Usted garantiza su trabajo? Mejor destaque de la multitud o esperar una gran cantidad de tinta roja en el línea de fondo. Pérdida de tiempo y dinero en sus esfuerzos de marketing no es una meta a aspirar to.Marketing Sinkhole # 5: Wasting Time & Marketing MoneyWhich de sus esfuerzos de marketing se emplean ahora como resultado la mayoría de los nuevos negocios? No sé, ¿verdad? ¿Alguna vez has medido? Sin medir el éxito (aumento de las ventas) de cada esfuerzo de marketing, está perdiendo el tiempo en los métodos ineficaces. Usted también es descuidar el rendimiento más alto activities.As un ejemplo, la mayoría de los profesionales creen que la red es la mejor manera de obtener nuevos negocios. Vamos a ver. Sume la cantidad de tiempo que pasó el mes pasado la creación de redes y dar un valor de dólar sobre la base de sus honorarios. A continuación, agregue el precio real que pagó por asistir a esos eventos. Cuando se tiene un total de dividir este importe total por el número de nuevos clientes su red producida. ¿Está satisfecho con los resultados? Quizás , no! Ahora, hacer este ejercicio de todos sus esfuerzos de marketing. Marketing tiene en el esfuerzo. Nunca lo olvides! Marketing Sinkhole # 6: Build It y vendrán Marketing VisionBy virtud del hecho de que usted tiene un negocio (y tal vez un sitio web) no significa que usted recibe cualquier cliente. Hecho resistente! Así es la vida! Muchas personas entraron en el mundo, ingenuamente, pensando que el mundo le ganará a un camino a su puerta. Perdón! Hay que trabajar, y trabajar duro, para cada cliente que jamás obtener y mantener. El marketing es sobre la promoción de sí mismo y su negocio de una manera que motiva a los clientes comprar de usted, volver de nuevo a la compra, y se refieren a otros a you.Marketing Sinkhole # 7: no pedir ReferralsOne de sus mayores costos de funcionamiento de una empresa es el costo de adquirir nuevos clientes. Así que, ¿cómo vas a que la inversión que ya hizo en los clientes existentes y obtener el el máximo rendimiento? Referencias! Pero tienes que preguntar! Uno de los mayores errores cometidos por la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas o vendedores que no está pidiendo a los clientes satisfechos que lo refiera a alguien que conocen, que se beneficiaría de la misma producto o servicio. Es mucho más fácil llamar a un cliente potencial y decir, "Mike Eastman me pidió que te llaman", que para hacer una llamada fría! Usted comprarte un minuto o dos más en ese sentido las ventas para promover el mismo y una solución al cliente. Si tiene problemas para conseguir la remisión, al menos, pregunte si usted puede usar como un testimonio de los clientes en sus negocios en línea de comercialización efforts.Many tienen otros mecanismos para fomentar las referencias de clientes satisfechos al ofrecer "a un amigo" de enlaces en sus sitios web. Otros también ofrecen rendimiento monetario al cliente administrado a través de un programa de afiliados. No Independientemente de cómo hacerlo, necesita utilizar el cliente feliz para crear más empresas. Es más fácil y más barato que las alternativas! ConclusionThe juego de los negocios le lanza bolas curvas suficiente, sin contribuir a su propia desaparición. Aprenda a evitar la construcción y caer en su propia sumideros de la comercialización. Ahora, vuelva atrás y lea el artículo otra vez, la aplicación de sus conceptos a su negocio. Hacer el trabajo y cosechar las recompensas. Gustar "ellos", dicen, no hay dolor, no hay ganancia! O, mejor dicho, no hay trabajo! DIE rompió! Michele Schermerhorn llama a sí misma una "empresa Freedom Fighter", dedicado a la liberación de prisioneros cubículo a la experiencia de sus propios negocio en línea exitoso. Ella tiene más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios y más de 12 años a sus propios negocios en línea con éxito. Ella es Presidente de Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), los autores de marketing Sassy blog (http://www.imarketblog.com), y realiza periódicamente seminarios gratuitos en línea. Online Business Institute Inc. existe para "Crear éxito Online Business
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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