mercado de 2 etapas
Faz direito.
Eu recebo cartão todo o tempo. O outro dia eu recebi um cartão que tenta vender-me uma máquina da cópia. Teve minúsculo, a rotulação minúscula slathered tudo sobre a parte dianteira e uma grande parcela da parte traseira do cartão.
Era extremamente duro ler de facto, tão duro que eu o joguei afastado.
Diversos dias mais tarde eu recebi um cartão com 32 palavras nele que diz me que eu poderia começ a informação completa em serviço telefónico interurbano irrestrito para 5.5 centavos um o minuto sem a taxa mensal adicional chamando o número 800 no cartão.
Eu chamei. Eu começ a informação, tive minhas perguntas respondidas e requisitei meu serviço interurbano mudado.
A companhia que me ofereceu o serviço interurbano usava um momento testou etapa 2 que vende o processo:
Etapa 1. gera uma ligação - consiga-me chamar seu número 800.
Etapa 2. fornece a informação pedida - fornecida a mim no telefone por um de seus representantes de vendas, que podia responder a minhas perguntas e fazer me a sensação confiável que eu poderia conservar completamente um bocado do dinheiro em minha conta interurbana e que o serviço seria como bom ou melhor.
Que é aproximadamente 2 etapas tão boas? É muito mais fácil criar o interesse (uma ligação) do que ele é começ uma pessoa com um processo de compra inteiro (uma venda).
Você não está conseguindo o prospeto ou o cliente existente parte apenas ainda com nenhum dinheiro.
Você pode usar cartão para promover barata a seus prospetos e clientes do alvo e para gerar as ligações (inquéritos sobre seus produtos e serviços) a ser continuadas então sobre e convertido às vendas.
Ajudas deste 2 processo da etapa igualmente você para criar uma lista de povos que estavam interessados bastante em o que você ofereceu o contatar.
Você pode então recontact o seu que você não terminou uma venda com quando inquiriram primeiramente, preferivelmente até que comprem de você.
IMPORTANTE: Seja certo começ a informação que você precisará de recontact os povos que responderam ao seu oferecimento do cartão.
As continuações repetitivas com os povos que o contataram conduzirão às vendas aumentadas. Faça-lhe uma política de companhia à continuação com aqueles povos que o contataram sobre seus produtos e serviços.
O uso o mais eficaz dos cartão: A finalidade da mensagem do seu cartão é gerar um suficiente nível de interesse na mente de seu prospeto consegui-la o/contatá-lo para perguntar-lhe sobre sua oferta.
Você está gerando o interesse, não coletando seu dinheiro (não ainda de qualquer maneira). Aquele é qual o processo de mercado de 2 etapas é sobre. Gerando os prospetos interessados e os clientes que o contatam para mais informação.
Sua mensagem precisa 3 porções de ser as mais eficazes:
1. Uma indicação desobstruída do benefício o mais grande de seu produto ou serviço (no exemplo interurbano, era poupança em custos).
2. Uma boa razão para que contatem-no AGORA.
3. Uma simples, forma facil para que respondam (um número 800 por exemplo).
Sua mensagem deve ser curta e ao ponto. As mensagens curtas em cartão produzem mais ligações do que por muito tempo umas.
Por exemplo:
Chamada 800-555-1212 para sua cópia de nosso relatório livre:
O que 99% dos proprietários empresariais não sabem e nunca encontrarão sobre a utilização de cartão para explodir seus lucros
A oferta termina 5-5-01 (imprima uma data 3 semanas de sua data de envio pelo correio para criar alguma urgência)
Os lotes dos povos responderão para encontrar o que não puderam saber. Não esqueça, eles respondeu, que é prova que tem pelo menos algum interesse na informação você criou uma curiosidade aproximadamente.
Este método trabalha e é certo produzir um grande número inquéritos se emitido a seu mercado apropriado.
Trabalhos deste 2 processo do mercado da etapa. Use as pontas que você leu aqui para criar a mensagem do seu cartão seguinte e para ver o que acontece.
Você gerará um grupo das ligações dos povos que estão verdadeiramente interessados em seus produtos e serviços.
A alegria Gendusa fundou PostcardMania em 1998; seus somente recursos um computador e um telefone. Em 2004 a companhia fêz perto de $9 milhões nas vendas e emprega sobre 60 pessoas. Atribui seu crescimento explosivo a sua habilidade de escolher a equipe de funcionários incrível e seu mercado inato esclarecido. Agora está compartilhando de seus segredos do mercado a outro. Para um conselho mais livre do mercado, visite seu Web site em http://www.postcardmania.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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