μάρκετινγκ 2 βημάτων
Σωστό.
Λαμβάνω τις κάρτες όλη την ώρα. Η άλλη ημέρα έλαβα μια κάρτα που προσπαθεί να με πωλήσω μια μηχανή αντιγράφων. Είχε μικροσκοπικό, η μικροσκοπική εγγραφή όλων πέρα από το μέτωπο και μια μεγάλη μερίδα του πίσω μέρους της κάρτας.
Είναι εξαιρετικά δύσκολο να διαβαστεί, τόσο σκληρός στην πραγματικότητα ότι το έριξα μακριά.
Αρκετές ημέρες αργότερα έλαβα μια κάρτα με 32 λέξεις σε το που λέει μου ότι θα μπορούσα να πάρω τις πλήρεις πληροφορίες για την απεριόριστη μεγάλης απόστασης τηλεφωνική υπηρεσία για 5.5 σεντ το λεπτό χωρίς την πρόσθετη μηνιαία αμοιβή με την κλήση του 800 αριθμού στην κάρτα.
Κάλεσα. Πήρα τις πληροφορίες, διέταξα τις ερωτήσεις μου που απαντήθηκαν και τη μεγάλης απόστασης υπηρεσία μου που άλλαξαν.
Η επιχείρηση που μου πρόσφερε τη μεγάλης απόστασης υπηρεσία χρησιμοποιούσε έναν χρόνο εξέτασε τη διαδικασία πώλησης 2 βημάτων:
Βήμα 1. Παράγετε έναν μόλυβδο - με πάρτε για να καλέσετε 800 αριθμό τους.
Βήμα 2. Παρέχετε τις ζητούμενες πληροφορίες - που παρέχονται σε με για το τηλέφωνο από έναν από τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους, ο οποίος ήταν σε θέση να απαντήσει στις ερωτήσεις μου και να καταστήσει μου την αίσθηση βέβαια ότι θα μπορούσα να κερδίσω αρκετά κομμάτι των χρημάτων στο μεγάλης απόστασης λογαριασμό μου και ότι η υπηρεσία θα ήταν όπως καλή ή καλύτερη.
Τι είναι τόσο καλά περίπου 2 βήματα; Είναι πολύ ευκολότερο να δημιουργηθεί το ενδιαφέρον (ένας μόλυβδος) από αυτό πρόκειται να πάρει ένα πρόσωπο μέσω μιας ολόκληρης διαδικασίας αγοράς (μια πώληση).
Δεν φτάνετε την προοπτική ή τον υπάρχοντα πελάτη στο μέρος με οποιαδήποτε χρήματα ακριβώς ακόμα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις κάρτες για να προαγάγετε ανέξοδα στις προοπτικές και τους πελάτες στόχων σας και να παραγάγετε τους μολύβδους (έρευνες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας) που ακολουθούνται έπειτα επάνω και που μετατρέπονται στις πωλήσεις.
Αυτή η διαδικασία 2 βημάτων σας βοηθά επίσης για να δημιουργήσει έναν κατάλογο ανθρώπων που ενδιαφέρθηκαν αρκετά για αυτό που προσφέρατε για να σας έρθετε σε επαφή με.
Μπορείτε έπειτα να επικοινωνήσετε πάλι με το κάποιου ποιοι δεν ολοκληρώσατε μια πώληση με όταν ερεύνησαν αρχικά, κατά προτίμηση έως ότου αγοράζουν από σας.
ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΣ: Να είστε βέβαιος να πάρει τις πληροφορίες που θα πρέπει να επικοινωνήσετε πάλι με τους ανθρώπους που αποκρίθηκαν στην προσφορά καρτών σας.
Οι επαναλαμβανόμενες συνεχίσεις με τους ανθρώπους που ήρθαν σε επαφή με εσείς θα οδηγήσουν στις αυξανόμενες πωλήσεις. Το κάνετε μια πολιτική επιχείρησης στη συνέχιση με εκείνους τους ανθρώπους που ήρθαν σε επαφή με σας για τα προϊόντα σας και τις υπηρεσίες.
Η αποτελεσματικότερη χρήση των καρτών: Ο σκοπός του μηνύματος της κάρτας σας είναι να παραχθεί ένα ικανοποιητικό ενδιαφέρον για το μυαλό της προοπτικής σας για να την πάρει τον/για να σας έρθει σε επαφή με για να σας ρωτήσει για την προσφορά σας.
Παράγετε το ενδιαφέρον, μην συλλέγοντας τα χρήματά τους (όχι ακόμα οπωσδήποτε). Αυτός είναι τι η διαδικασία μάρκετινγκ 2 βημάτων είναι για. Η παραγωγή ενδιέφερε τις προοπτικές και τους πελάτες που σας έρχονται σε επαφή με για περισσότερες πληροφορίες.
Το μήνυμά σας χρειάζεται 3 μέρη για να είναι το αποτελεσματικότερο:
1. Μια σαφής δήλωση του μεγαλύτερου οφέλους του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας (στο μεγάλης απόστασης παράδειγμα, ήταν εξοικονόμηση κόστους).
2. Ένας καλός λόγος για τους να σας έρθουν σε επαφή με NOW.
3. Ένας απλός, εύκολος τρόπος για τους να αποκριθεί (ένας 800 αριθμός παραδείγματος χάριν).
Το μήνυμά σας πρέπει να είναι σύντομο και στο σημείο. Τα σύντομα μηνύματα στις κάρτες παράγουν περισσότερους μολύβδους από μακροχρόνιους.
Παραδείγματος χάριν:
Κλήση 800-555-1212 για το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας:
Τι 99% των ιδιοκτητών επιχείρησης δεν ξέρουν και δεν θα ανακαλύψουν ποτέ για τη χρησιμοποίηση των καρτών για να εκρήγνυνται τα κέρδη τους
Η προσφορά τελειώνει 5-5-01 (τυπώστε μια ημερομηνία 3 εβδομάδες από την ημερομηνία αποστολής σας για να δημιουργήσετε κάποια επείγουσα ανάγκη)
Τα μέρη των ανθρώπων θα αποκριθούν για να ανακαλύψουν τι να μην ξέρουν. Μην ξεχάστε, αποκρίθηκαν, το οποίο είναι απόδειξη έχουν τουλάχιστον κάποιο ενδιαφέρον για τις πληροφορίες που έχετε δημιουργήσει μια περιέργεια για.
Αυτή η μέθοδος λειτουργεί και είναι σίγουρη να παραγάγει έναν μεγάλο αριθμό ερευνών εάν στέλνονται στην κατάλληλη αγορά σας.
Αυτή η 2 επεξεργασίας μάρκετινγκ βημάτων. Χρησιμοποιήστε τις άκρες που έχετε διαβάσει εδώ για να δημιουργήσετε το μήνυμα της επόμενης κάρτας σας και να δείτε τι συμβαίνει.
Θα παραγάγετε μια δέσμη των μολύβδων από τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται αληθινά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Χαρά ιδρυμένο Gendusa PostcardMania το 1998 τα μόνα προτερήματά της ένας υπολογιστής και ένα τηλέφωνο. Το 2004 η επιχείρηση έκανε κοντά σε $9 εκατομμύρια στις πωλήσεις και απασχολεί πάνω από 60 άτομα. Αποδίδει τη εκρηκτική ανάπτυξη της στη δυνατότητά της να επιλέξει το απίστευτο προσωπικό και το έμφυτο μάρκετίνγκ της καταλαβαίνω. Τώρα μοιράζεται τα μυστικά μάρκετίνγκ της σε άλλα. Για περισσότερες ελεύθερες συμβουλές μάρκετινγκ, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της στο http://www.postcardmania.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
