Focalizando seus esforços de marketing
Uma de minhas citações favoritas é usado frequentemente descrever objetivo-ajustar-se -- mas aplica-se ingualmente bem a seus esforços de marketing. Nós começamos com a Alice perdida nas madeiras no wonderland, aonde vem em cima do Cheshire-Gato...
"Cheshire-cheshire-Puss," começou rather timidly, "você dir-me-ia, por favor, a que a maneira mim ought ir de aqui?" "que depende bastante sobre a onde você quer começar," disse o gato. "eu não muito cuidado onde..." disse Alice. "então não importa a que a maneira você vai," disse o gato. "... assim por muito tempo como eu começo em algum lugar," Alice adicionada como uma explanação. "Oh, você é certo fazer isso," disse o gato, "se você andar somente o suficiente."
Como esta história se aplica ao marketing? Porque há assim muitas maneiras diferentes promover sua companhia -- assim muitos lugares onde você pode compartilhar da informação sobre seu negócio. E você pode derramar muito tempo e a energia (para não mencionar o dinheiro!) no marketing sem realmente começar em qualquer lugar. Isto é, a menos que você tiver uma estratégia e souber onde você quer seus esforços fazer exame de você. Você pode criar uma PLANTA eficaz do MARKETING fazendo-se as seguintes perguntas:
O WHO É SEUS CLIENTES POTENCIAIS?
A régua número um no mundo do marketing é que você não pode ser todas as coisas a todos os povos! Você deve saber exatamente quem seus clientes potenciais são a fim os alcançar eficazmente. Sua base do cliente não é "qualquer um que é desorganizado" -- mas pôde ser "os moms trabalhando" ou os "empreendedores" ou "o pessoa idoso que têm que downsize seus ambientes vivos." E mais específico você pode ser sobre seu demographics (idade, nível de renda, gender, posição geográfica, etc.), mais fácil será conectar com estes clientes. Desde que minha área de perícia é organizar profissional, deixe-me compartilhar de um exemplo de alguns grupos demográficos que eu pude introduzir no mercado:
- moms trabalhando que têm miúdos no cuidado do daycare ou do afterschool
- empreendedores que foram no negócio (menos do que/ao menos) 1 ano
- homeowners idosos que se estão movendo para uma comunidade da aposentadoria
- homebuyers que estão comprando uma casa worth $200.000+
- executivos ocupados que trabalham uma média de 12+hours um o dia
ONDE ESTÃO SEUS CLIENTES POTENCIAIS?
Uma parte grande de focalizar seus esforços de marketing está sabendo onde encontrar seus clientes. Estão na tevê prestando atenção home? Comprar na loja do mantimento? No mall? No Internet? Atendem a funções do networking do negócio? Ou trabalho tarde no escritório? Então isso é o lugar onde você necessita introduzir no mercado. Escolha seu venue conformemente. Ou seja "não ponha insectos sobre carros se seus clientes não dirigirem!" Se seus clientes forem:
- moms trabalhando, mercado através dos centros de daycare
- empreendedores, mercado com a empresa de pequeno porte e grupos do "start-up"
- pessoas idosas, mercado com as organizações sênior e comunidades da aposentadoria
- homeowners novos, mercado com os realtors e emprestadores de mortgage
- executivos, mercado com as associações profissionais
_ QUE MARKETING ESTRATÉGIA MELHOR ALCANÇ MEU CLIENTE?
Este é um ramo das duas perguntas precedentes. Deve ser razoavelmente simples determinar que métodos para o usar uma vez saiba quem seus prospetos são e onde o encontrar. Mas deixe-nos adicionam um enrugamento adicional -- quanto pode você ter recursos para gastar no marketing? Você pôde ser alcance capaz suas audiências melhor pondo um anúncio full-page em um compartimento nacional -- mas pode você ter recursos para $27.000 por o anúncio? Comece fora testando sua mensagem do marketing em mais opções razoável-fixadas o preço. Estão aqui alguns exemplos de combinar a estratégia direita do marketing com seu demographics do cliente:
- os moms trabalhando, puseram acima insectos em centros de daycare
- empreendedores, oficinas da elasticidade em organizar para grupos da empresa de pequeno porte
- pessoas idosas, rede com a equipe de funcionários da entrada em comunidades da aposentadoria
- homeowners novos, taxas do referral da oferta aos realtors e emprestadores de mortgage
- os executivos, escrevem um artigo para um boletim de notícias da associação profissional
POR QUE OS PROSPETOS PAGARIAM A ATENÇÃO A SEU MARKETING?
A etapa seguinte em focalizar seus esforços promotional (uma vez que você sabe você quer alcançar suas audiências pretendidas) é afiar dentro em sua mensagem. Os povos são bombardeados cada dia por um excesso da informação -- e nós aprendemos como ignorar seletivamente aproximadamente 90% dele. Você tem que fazer sua mensagem estar para fora, ou começará perdida. Diga a clientes potenciais PORQUE devem estar interessados em o que você tem que dizer -- capturam sua atenção explicando como SE BENEFICIARÃO de seus serviços. Em meu caso:
- os moms trabalhando livrarão acima mais hora de gastar com seus miúdos
- os empreendedores poderão focalizar outra vez no trabalho que amam
- os clientes idosos enfrentarão menos stress quando "paring abaixo" seus pertences
- os homeowners novos poderão desembalar dentro e estabelecir-se mais logo
- os executivos serão uma produtividade dos mais produtiva e aumentos da equipe de funcionários
QUANDO DEVE VOCÊ LANÇAR SEU ATAQUE DO MARKETING?
O sincronismo é tudo -- você tem que entregar sua mensagem neste momento quando seu prospeto é o mais receptivo. Mas como você sabe quando aquele é? Promover um negócio é um pequeno como investing no mercado conservado em estoque -- você deve cometer para o transporte longo (você realizou que a maioria de povos do negócio dão acima em uma estratégia do marketing imediatamente antes que começa a pagar fora?) Mas você deve também ser preparado para fazer exame da vantagem de especial para conectar realmente com seus clientes potenciais. Alguns exemplos destes esforços que de marketing estratégicos eu pude se usar incluem a escolha de objectivos:
- os moms trabalhando em torno do dia da mãe ou os start/end do verão quebram
- empreendedores durante uma fase do start-up ou da expansão
- clientes idosos quando começarem o processo da "limpeza para fora de"
- homeowners novos quando começarem sua busca da casa
- os executivos em "limpam fora de seu dia da mesa" ou "organize sua semana das limas"
COMO VOCÊ ESPERA SEUS ESFORÇOS DE MARKETING GIRAR PARA FORA? Se você não souber o que você quer fora de suas estratégias promotional, como você saberá sempre se suceder? É crítico que você ajusta objetivos do marketing, apenas como você com alguma outra área de seu negócio -- mas simplesmente dizendo, "eu quero mais clientes," é demasiado vago. "eu quero este anúncio trazer em 20 clientes novos e dobrar minha lista enviando," é ESPECÍFICO e MEASURABLE. É fácil à trilha de seus esforços de marketing se você :
- críe um calendário do marketing que indica quando cada promotion funcionará
- atribua a cada promotion um "código original" ou o nome
- grave o número das respostas e $ nas vendas que cada esforço gera
- compare suas expectativas com seus resultados
- ditch as idéias que não trabalharam e não dobraram acima em esses que !
Naturalmente, você pode sempre lançar muitos da informação sobre seu negócio no vento -- e alguma dele terminará aleatòria acima nas mãos de clientes potenciais. Ou, você pode decidir-se focalizar seus esforços promotional naqueles povos e estratégias que dão seu o retorno o mais grande em seu investimento. Se você tratar seu marketing como um jogo dos darts e somente do alvo para o bullseye -- você virá muito mais perto de bater a marca (porque você pensa d é chamado MARKeting?!)
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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