Fokussierung Ihrer Marketing-Bemühungen
Einer meiner Lieblings-Anführungsstriche wird häufig verwendet, um Ziel-einzustellen zu beschreiben -- aber er trifft gleichmäßig gut auf Ihre Marketing-Bemühungen zu. Wir beginnen mit Alice, die im Holz im Märchenland verloren ist, wohin sie nach der Cheshire-Katze... kommt
"Cheshire-Mietze," fing sie eher timidly, "würde Sie erklären mir bitte an den Weise ich von hier gehen soll?" Sie an "abhängt das ziemlich viel an, wo gelangen möchten," sagte die Katze. "ich nicht viel Obacht, wo..." Alice sagte. "dann macht sie nicht aus, die Weise Sie gehen," sagte die Katze. "..., solange ich irgendwo erhalte," Alice hinzugefügt als Erklärung. "OH-, sind Sie sicher, das zu tun," sagten, die Katze, ", wenn Sie der nur Weg lang genug."
Wie trifft diese Geschichte auf Marketing zu? Weil es so viele unterschiedliche Weisen gibt, Ihre Firma zu fördern -- so viele Plätze, in der Sie Informationen über Ihr Geschäft teilen können. Und Sie können viel Zeit gießen und Energie (Geld nicht erwähnen!) in Marketing, ohne wirklich überall zu erhalten. Das heißt, es sei denn Sie eine Strategie haben und wissen, wo Sie Ihre Bemühungen wünschen, Sie zu nehmen. Sie können einen wirkungsvollen MARKETING-PLAN verursachen, indem Sie die folgenden Fragen sich stellen:
WHO SIND IHRE MÖGLICHEN KLIENTEN?
Richtlinie Nr. eine in der Welt des Marketings ist, daß Sie nicht alle Sachen zu allen Leuten sein können! Sie müssen genau wissen, wem Ihre möglichen Klienten sind, um sie effektiv zu erreichen. Ihre Klient Unterseite ist nicht "niemande, die" durcheinandergebracht wird -- aber es konnte "Arbeitsmammen" oder "Unternehmer" oder "ältere Leute sein, die ihre lebenden Klimas verkleinern müssen." Und Sie über Ihre Demographie (Alter, Einkommensniveau, Geschlecht, geographische Position, etc.) das spezifischer sein können, ist es, an diese Klienten anzuschließen das einfacher. Da mein Bereich der Sachkenntnis professionelles Organisieren ist, lassen Sie mich ein Beispiel einiger demographischer Gruppen teilen, die ich vermarkten konnte:
- Arbeitsmammen, die Zicklein in der Kindertagesstätte- oder afterschoolobacht haben
- Unternehmer, die im Geschäft (kleiner als/mindestens) 1 Jahr gewesen sind
- ältere Eigenheimbesitzer, die auf eine Ruhestandgemeinschaft umziehen
- Eigenheimkäufer, die ein Haus wert $200.000+ kaufen
- beschäftigte Hauptleiter, die einen Durchschnitt 12+hours ein Tag bearbeiten
WO SIND IHRE MÖGLICHEN KLIENTEN?
Ein großes Teil Fokussierung Ihrer Marketing-Bemühungen weiß, wo man Ihre Klienten findet. Sehen sie zu Hause Fern? Einkauf am Lebensmittelgeschäftspeicher? Am Mall? Auf dem Internet? Sorgen sie sich Geschäft Netzwerkanschlußfunktionen? Oder Arbeit spät im Büro? Dann ist das, wo Sie vermarkten müssen. Wählen Sie Ihren Schauplatz dementsprechend. Das heißt, "setzen Sie Flieger nicht auf Autos, wenn Ihre Kunden fahren nicht!" Wenn Ihre Klienten sind:
- Arbeitsmammen, Markt durch Kindertagesstättemitten
- Unternehmer, Markt durch Kleinbetrieb und "Start-up" Gruppen
- ältere Personen, Markt durch ältere Organisationen und Ruhestandgemeinschaften
- neue Eigenheimbesitzer, Markt durch Realtors und Hypothekengeldgeber
- Hauptleiter, Markt durch Berufsvereinigungberufsverbände
_ WELCH MARKETING STRATEGIE WERDEN GUT ERREICHEN MEIN KLIENT?
Dieses ist eine Abzweigung der vorhergehenden zwei Fragen. Es sollte ziemlich einfach sein, festzustellen, welchen Methoden, zum Sie einmal zu verwenden kennen Sie, wem Ihre Aussichten sind und wo man sie findet. Aber lassen Sie uns addieren eine zusätzliche Knicke -- wieviel können Sie sich leisten, um auf Marketing aufzuwenden? Sie konnten gut füehlen fähige Reichweite Ihre Publikum, indem Sie eine ganzseitige Anzeige in eine nationale Zeitschrift einsetzten -- aber können Sie $27.000 pro Anzeige sich leisten? Laufen Sie an, indem Sie Ihre Marketing-Anzeige auf mehr angemessen-veranschlagten Wahlen prüfen. Sind hier einige Beispiele des Zusammenbringens der rechten Marketing-Strategie mit Ihrer Klient Demographie:
- Arbeitsmammen, setzten oben Flieger in den Kindertagesstättemitte
- Unternehmer, Gebenseminare über das Organisieren für Kleinbetriebgruppen
- ältere Personen, Netz mit dem Einlaßstab an den Ruhestandgemeinschaften
- neue Eigenheimbesitzer, Angebotempfehlung Gebühren zu den Realtors und Hypothekengeldgeber
- Hauptleiter, schreiben einen Artikel für ein Berufsvereinigungberufsverbandrundschreiben
WARUM WÜRDEN AUSSICHTEN IHR MARKETING BEACHTEN?
Der folgende Schritt, wenn er Ihre fördernden Bemühungen (sobald Sie können, Sie Ihre beabsichtigten Publikum erreichen möchten), ist, innen auf Ihrer Anzeige abzuziehen fokussiert. Leute werden jeden Tag durch einen Überfluß der Informationen bombardiert -- und wir haben erlernt, wie man selektiv ungefähr 90% von ihm ignoriert. Sie müssen Ihre Anzeige heraus stehen lassen, oder sie geht verloren. Erklären Sie möglichen Klienten, WARUM sie sein sollten interessiert in was Sie sagen müssen -- gefangennehmen ihre Aufmerksamkeit, indem sie erklären, wie sie von Ihren Dienstleistungen PROFITIEREN. In meinem Fall:
- Arbeitsmammen geben oben mehr Zeit frei, mit ihren Zicklein aufzuwenden
- UnternehmerSIND in der Lage, auf die Arbeit wieder zu konzentrieren, die sie lieben
- ältere Klienten stellen weniger Druck wenn "gegenüber, schneiden hinunter" ihr Eigentum
- neue EigenheimbesitzerSIND in der Lage, innen auszupacken und eher zu vereinbaren
- Hauptleiter sind Personalproduktivität produktivere und der Zunahmen
WANN SOLLTEN SIE IHREN MARKETING-ANGRIFF AUSSTOSSEN?
TIMING ist alles -- Sie müssen Ihre Anzeige im Augenblick liefern, wenn Ihre Aussicht am empfänglichsten ist. Aber wie wissen Sie, wann das ist? Ein Geschäft zu fördern ist wie die Investierung in der Börse ein kleines -- Sie sollten für den Güterfernverkehr festlegen (stellten Sie fest, daß die meisten Geschäft Leute oben auf einer Marketing-Strategie geben, kurz bevor sie anfängt, auszuzahlen?) Aber Sie sollten auch vorbereitet werden, Nutzen aus irgendwie speziellem zu ziehen, um an Ihre möglichen Klienten wirklich anzuschließen. Einige Beispiele dieser strategischen Marketing-Bemühungen, die ich verwenden konnte, schließen das Zielen ein:
- Arbeitsmammen um Tag des Mutter oder die start/end des Sommers brechen
- Unternehmer während einer Start-up oder Expansionsphase
- ältere Klienten, wenn sie den Prozeß "des Säuberns aus" beginnen
- neue Eigenheimbesitzer, wenn sie ihre Haussuche beginnen
- Hauptleiter auf "putzen Ihren Schreibtisch-Tag" ab, oder "organisieren Sie Ihre Akten Woche"
WIE ERWARTEN SIE IHRE MARKETING-BEMÜHUNGEN, SICH HERAUS ZU DREHEN? Wenn Sie nicht wissen, was Sie aus Ihren fördernden Strategien heraus wünschen, wie wissen Sie überhaupt, wenn sie gefolgt haben? Es ist, daß Sie Marketing-Ziele einstellen, gerade wie Sie wurde mit irgendeinem anderen Bereich Ihres Geschäfts kritisch -- aber einfach sagend, "ich wünsche mehr Klienten," ist zu vage. "ich wünsche diese Anzeige in 20 neue Klienten holen und meine Postsendungliste zu verdoppeln," ist SPEZIFISCH und MESSBAR. Es ist zur Schiene Ihrer Marketing-Bemühungen einfach, wenn Sie werden:
- stellen Sie einen anzeigenden Marketing-Kalender her, wenn jede Förderung läuft
- weisen Sie jeder Förderung einen einzigartigen "Code" oder Namen zu
- notieren Sie die Zahl Antworten und $ in den Verkäufen, die jede Bemühung erzeugt
- vergleichen Sie Ihre Erwartungen mit Ihren Resultaten
- geben Sie die Ideen mit einem Graben um, die nicht oben auf den arbeiteten und verdoppelten, die!
Selbstverständlich können Sie eine Menge Informationen über Ihr Geschäft in den Wind immer werfen -- und etwas von ihm beenden nach dem zufall oben in den Händen der möglichen Klienten. Oder, Sie können entscheiden, Ihre fördernden Bemühungen auf jene Leute und Strategien zu richten, die Ihr die größte Rückkehr auf Ihrer Investition geben. Wenn Sie Ihr Marketing wie ein Spiel der Pfeile und des nur Zieles für das Bullauge behandeln -- Sie kommen viel näeher an dem Schlagen der Markierung (warum Sie sie werden benannt MARKeting?! denken)
Ramona Creel ist ein professioneller Organisator und der Gründer von OnlineOrganizing.com -- ein Netz-gegründeter Supermarkt, der alles anbietet, das Sie zu Hause oder organisiert an der Arbeit erhalten müssen. An OnlineOrganizing.com können Sie eine Empfehlung an einen Organisator nahe Ihnen gelangen, kaufen für die neuesten organisierenden Produkte, erhalten Tonnen freie Tips und erlernen sogar, wie man ein professioneller Organisator wird oder Ihr bestehendes organisierendes Geschäft errichtet. Und wenn Sie mehr Artikel über das Organisieren Ihres Lebens oder das Errichten Ihres Geschäfts lesen möchten, gelangen Sie eine freie Subskription an "erhalten organisiert" und "organisiert für A lebende" Rundschreiben. Besuchen Sie bitte http://www.OnlineOrganizing.com oder treten Sie mit Ramona direkt an ramona@onlineorganizing.com zu mehr Information in Verbindung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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