Tendência Alarming do mercado
Uma disciplina chave do mercado direto bem sucedido foi às táticas das comunicações de mercado do teste para melhorar continuamente resultados. Há agora uma tendência alarming de acordo com um exame recente que nós conduzamos entre os comerciantes interempresariais que são leitores do relatório da ligação das vendas.
Somente 24% dos profissionais do mercado examinou disse-o geralmente ou testa sempre suas táticas das comunicações de mercado antes do rolamento elas para fora.
O exame foi terminado por 280 de 940 subscritores que receberam e leram uma edição especial do relatório da ligação das vendas do enewsletter.
Quando perguntado se elas táticas das comunicações de mercado do teste antes do rolamento elas para fora:
Menos de 5% (4.5%) dito que elas testam sempre;
Menos de 20% (19.5%) dito que elas testam geralmente;
27% relatou que testa ocasionalmente;
Quase 34% (33.7%) disse que testa raramente;
15% (15.2%) disse que nunca testam.
Ou seja quase a metade dos participantes do exame (48.9%) disse que ele raramente ou nunca táticas das comunicações de mercado do teste antes de desenrolar suas campanhas.
Quando pedido sobre as razões não testar:
Mais de 50% (50.7%) dito não tiveram nenhum tempo para o teste;
Quase um quarto daqueles examinou (24.8%) disse que não tiveram nenhum orçamento para o teste;
Mais de 16% (16.3%) dito não tiveram nenhum sistema para resultados da análise de seguimento;
Apenas sobre 8% (8.2%) disse que não tiveram nenhuma necessidade para o teste.
O mais adicional do exame mostrado isso menos de 5% (4.6%) dito que elas testam sempre e mais de 19% (19.5%) dito elas geralmente táticas das comunicações de mercado do teste antes do rolamento elas para fora.
Baseado naqueles que testam:
Um pouco de sobre 41% (41.1%) por cento disseram que a audiência era a coisa a mais importante a testar;
Quase 39% (38.7%) disse que a oferta era a coisa a mais importante a testar;
Quase 15% (14.9%) disse que a cópia era a coisa a mais importante a testar;
Apenas sobre 5% (5.38%) disse que os meios eram a coisa a mais importante a testar.
Os comerciantes diretos bem sucedidos touted sempre o valor do teste em fazer as decisões científicas sobre suas campanhas. Na economia de hoje, triste, testar parece ser considerado uma atividade opcional; um que é usado somente para campanhas muito grandes ou ao sondar para audiências novas.
Esta é uma tendência alarming. Eliminar o teste por causa do custo é como o jogo da roleta do russo com sua campanha de marketing. Às vezes você será seguro, e a campanha trará resultados. Mas você compreenderá nunca realmente por que. E infelizmente, uma falha principal do mercado podia põr um furo maciço em sua estratégia do crescimento. ?
Pense o prazo contra a curto prazo para colher os benefícios sure-fire que o teste dará a sua campanha de marketing.
Sobre o autor
O M.H. “Mac” McIntosh é descrito por muitos como autoridade principal de América na manipulação de inquérito e as vendas conduzem a gerência. É presidente do Mac McIntosh incorporado, as vendas e a empresa de consultoria do mercado que especializa-se em companhias de ajuda começ umas ligações mais de alta qualidade das vendas e transformam-nas em vendas. Para pedir uma subscrição livre a seu boletim de notícias, as vendas conduzem o relatório? , telefone a 800-944-5553 ou a 401-294-7730, emita um email a mcintosh@salesleadexperts.com ou visite www.salesleadexperts.com.
Mac@SalesLeadExperts.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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