Tendenza in modo allarmante di vendita
Una disciplina chiave di riuscita introduzione sul mercato diretta è stata alle tattiche di comunicazioni di vendita di prova per migliorare continuamente i risultati. Ci ora è una tendenza in modo allarmante secondo un'indagine recente che abbiamo eseguito fra i rivenditori tra imprese che sono lettori del rapporto del cavo di vendite.
Soltanto 24% dei professionisti di vendita ha esaminato le ha dette solitamente o sempre verifica le loro tattiche di comunicazioni di vendita prima del rotolamento loro fuori.
L'indagine è stata completata da 280 di 940 abbonati che hanno ricevuto e letto un'edizione speciale del rapporto del cavo di vendite del enewsletter.
Una volta chiesto se tattiche di comunicazioni di vendita di prova prima del rotolamento loro fuori:
Meno di 5% (4.5%) detto che sempre provano;
Meno di 20% (19.5%) detto che solitamente provano;
27% ha segnalato che provano occasionalmente;
Quasi 34% (33.7%) ha detto che provano raramente;
15% (15.2%) ha detto che non provano mai.
Cioè quasi la metà dei partecipanti di indagine (48.9%) ha detto che raramente o mai tattiche di comunicazioni di vendita di prova prima di srotolare le loro campagne.
Una volta chiesto notizie sui motivi non provare:
Più di 50% (50.7%) detto non hanno avuti tempo per la prova;
Quasi un quarto di quelli ha esaminato (24.8%) ha detto che non hanno avuti preventivo per la prova;
Più di 16% (16.3%) detto non hanno avuti sistemi per i risultati della prova d'inseguimento;
Appena più di 8% (8.2%) ha detto che non hanno avuti esigenza della prova.
L'più ancora di indagine indicato quello meno di 5% (4.6%) detto che sempre provano e più di 19% (19.5%) detto solitamente tattiche di comunicazioni di vendita di prova prima del rotolamento loro fuori.
Sulla base di coloro che prova:
Un poco più di 41% (le 41.1%) percentuali hanno detto che il pubblico era la cosa più importante da provare;
Quasi 39% (38.7%) ha detto che l'offerta era la cosa più importante da provare;
Quasi 15% (14.9%) ha detto che la copia era la cosa più importante da provare;
Appena più di 5% (5.38%) ha detto che i mezzi erano la cosa più importante da provare.
I riusciti rivenditori diretti hanno sollecitato sempre il valore di prove nel prendere le decisioni scientifiche circa le loro campagne. Nell'odierna economia, tristemente, provare sembrano essere considerate un'attività facoltativa; uno che è usato soltanto per le campagne molto grandi o quando indagano il nuovo pubblico.
Ciò è una tendenza in modo allarmante. Eliminando la prova a causa del costo è come il gioco delle roulette russe con la vostra campagna di marketing. A volte sarete sicuro e la campagna porterà i risultati. Ma mai realmente capirete perché. E purtroppo, un guasto principale di vendita ha potuto mettere un foro voluminoso nella vostra strategia di sviluppo. ?
Pensi il lungo termine contro di breve durata per trarre i vantaggi infallibili che la prova darà alla vostra campagna di marketing.
Circa l'autore
Il M.H. “mackintosh„ McIntosh è descritto da molti come esponente di primo piano dell'America sul trattamento di interrogazioni e le vendite conducono l'amministrazione. È presidente del mackintosh McIntosh incorporato, le vendite e l'azienda di consulenza di vendita che si specializza nelle aziende d'aiuto ottengono i cavi più di alta qualità di vendite e li trasformano nelle vendite. Per chiedere un abbonamento libero al suo bollettino, le vendite conducono il rapporto? , telefoni 800-944-5553 o 401-294-7730, trasmetta un email a mcintosh@salesleadexperts.com o visiti www.salesleadexperts.com.
Mac@SalesLeadExperts.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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