Estratégias de marketing: que escolhas você tem?
A maioria de executivos querem ver melhorias nas vendas e nos lucros. Mas como você começ lá? Que escolhas você tem?
Para construir seu negócio lá seja quatro opções estratégicas que devem ser consideradas:
1) Venda produtos existentes aos clientes existentes.
2) Desenvolva produtos novos para vender aos grupos existentes do cliente.
3) Expanda produtos existentes em segmentos do novo mercado.
4) Desenvolva produtos novos para segmentos do novo mercado.
Cada uma destas escolhas carreg com ele riscos inerentes e determinadas implicações do mercado. Qual é direito para você? Esta é uma das decisões as mais importantes a ser feitas. De facto, a melhor estratégia pode combinar mais de uma destas opções para serir produtos diferentes ou áreas diferentes do negócio.
Menos opção arriscada é o número 1. encontra simplesmente mais clientes para seus produtos existentes. Às vezes este é mais fácil dito do que feito, especial se você já o manda uma parte de mercado ou dominante ocupar uma ameia relativamente pequena do mercado. Embora para a maioria de negócios haja geralmente um espaço para atrair mais do mesmo tipo de clientes.
A opção com a maioria de risco é o número 4, entrando em novos mercados com um produto novo. Este movimento clássico da “diversificação” pode parecer oferecer o grande potencial, mas pode ser uma receita para o disastre se você não tem uma compreensão adequada de condições do mercado ou da paisagem do competidor.
É difícil para um negócio mover-se em um novo mercado no melhor das épocas. Estabelecendo as canaletas de vendas, gerando a demanda, as expectativas de controlo do cliente, e pre-empting ações dos concorrentes podem ser um desafio real, exigindo uma quantidade substancial de recursos.
Em cada um de outras duas opções estratégicas o negócio prende uma compreensão dos clientes (opção 2) ou os produtos (opção 3), assim que o risco total é diminuído um tanto.
Nenhuma matéria que a maneira você decide ir lá é decisões do mercado a ser feitas. Os processos das vendas, os produtos, o posicionamento do competidor, o material relativo à promoção e a imagem de companhia são algumas das coisas que deverão ser revistas.
A consideração deve ser dada a como você controlará o impacto mercado-relacionado destas mudanças produzir o melhor resultado?
* Adicionando o valor para clientes (isto é fornecendo benefícios reais).
* Edições da equipe de funcionários (necessidades de treinamento, estilo operacional, apresentação).
* Processos de negócio (demandas da distribuição da reunião, apoio a o cliente, produção).
* Resultados de medição e revisão do progresso (vendas, lucros, consciência, referências, citações escritas, número de clientes).
* Conhecimento de que atividades do mercado ao instrumento, e o melhor momento para fazê-lo.
O mercado é um componente fundamental de cada negócio. Em período do crescimento da mudança e do negócio é ainda mais importante olhar pròxima no “como” e “porque” aspectos de suas atividades do mercado.
(c) 2005 PTY de mercado Ltd de Nous
Stuart Ayling funciona Nous de mercado, uma consulta Australasian do mercado que se especialize no mercado para empresas de serviços. Ajuda clientes a melhorar suas táticas do mercado, a atrair mais clientes, e a aumentar o rendimento. Stuart igualmente oferece seminários regulares do mercado das consultas e dos funcionamentos do telefone. Para recursos adicionais do mercado, incluindo o boletim de notícias mensal popular de Stuart, visite seu Web site em http://www.marketingnous.com.au.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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