3 simples venda táticas
As seguintes 3 simples venda táticas produzir vendas por forma a responder aos clientes normalmente pensar e agir. Eles trabalham para qualquer empresa - independentemente do que você vende, como você vender ou quando você vender it.1. Pagar Atenção para AttentionCan Como você se lembra dos últimos 3 mensagens publicitárias vigas em você? Consegue se lembrar mesmo um deles? A maioria das pessoas não pode ... incluindo o seu potenciais clientes. Isso porque eles automaticamente ignorar o fluxo constante de publicidade dirigida às them.This ilustra um dos principais obstáculos que você precisa para ultrapassar antes de poder vender nada. Você tem de fazer valer a sua perspectiva da atenção - e obtê-lo rapidamente -- ou a sua venda a mensagem será comprovada ignored.Here são 3 maneiras que você pode capturar uma perspectiva da atenção rapidamente: * Faça uma dramática declaração: Exemplo: "Até o meu médico utiliza estes produtos sanitários" * Surpresa suas perspectivas com algo inesperado: Exemplo: "Experimente o nosso serviço sem cobrar por um mês" * Faça uma pergunta provocativa: Exemplo: "Se você for tão inteligente um empresário por que você não está fazendo seis números?" Sugestão: Incluir atenção recebendo títulos em todas as suas páginas web. Muitos visitantes chegam a uma página da web, em seguida, clique afastado imediatamente - a menos que algo instantaneamente as suas capturas attention.2. Enfatizar a Human RelationshipProspective clientes são mais receptivos a compra de uma pessoa real do que de uma sociedade impessoal. Procure formas de criar um relacionamento pessoal com seus clientes potenciais. Por exemplo: ... Se você vender cara a cara, passar algum tempo no início do processo de venda para conhecer um pouco sobre suas perspectivas e deixá-los chegar até você sabe .... Se você vender on-line ou de alguma outra forma se você não falar com perspectivas, incluir algumas informações sobre você na sua apresentação. O que você diz sobre você terá o maior impacto se destaca por que vocês estão excepcionalmente qualificados para fornecer aquilo que o seu cliente wants.Tip: Venda de si para tornar potenciais clientes confortáveis com o processo de venda. Mas vender a sua empresa e sua história de produção de resultados para tornar potenciais clientes confiante de sua capacidade de entregar o que você promise.3. Acionar o seu do Cliente ImaginationConvert os benefícios entregues pelo seu produto ou serviço em imagens vívidas palavra. Em seguida, coloque a imagem em sua perspectiva dramatizing por aquilo que sente como para ser desfrutar esses benefits.Be específicos. Se você vender produtos financeiros, descrever o que sente como para desfrutar de um afluente viver sem dívidas. Se você vender barcos, descrever o que sente como através das ondas de corte com os seus amigos a bordo. Se você promover um OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO, descrever o que sente como para estar em casa sem um trabalho boss.Tip: Certifique-se de sua palavra e as imagens são dramatizing benefícios não descrevendo características. As pessoas realmente não se preocupam com o novo isolamento de alta tecnologia utilizados nas suas bebidas frias (uma característica). Eles só querem ser capaz de desfrutar gelada bebidas durante todo o dia em um dia quente (o benefício). Estes 3 venda táticas produzir vendas, respondendo a comportamento humano normal. Utilizá-los em suas páginas da web, vendas e cartas pessoais apresentações. O volume de negócios que produzem será surpresa you.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc passei os últimos 20 anos ajudando as empresas como o teu encontrar novos clientes e aumentar as vendas. Ele apenas divulgou uma nova edição do seu manual, a construir o seu Small Business rápidos, simples e lançou Postais ... * * BizTips de Bob, um boletim informativo para ajudar as pequenas as empresas crescem e prosperam. Você encontrará o seu baixo custo em métodos de marketing: http://BobLeduc.com ou ligue para: 702-658-1707 Após 10 Hora do Pacífico / Las Vegas, NV
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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