les 3 tactique de vente simples
Les 3 ventes de vente simples suivantes de produit de la tactique par la réponse aux clients de manière normalement pensent et se comportent. Elles fonctionnent pour n'importe quelles affaires - indépendamment de ce que vous vous vendez, la façon dont vous vous vendez ou où vous le vendez.
1. Attention de salaire à obtenir l'attention
Pouvez-vous se rappeler les 3 derniers messages de publicité rayonnés à vous ? Pouvez-vous se rappeler même l'un d'entre eux ? La plupart des personnes ne peuvent pas… comprenant vos clients éventuels. C'est parce qu'ils ignorent automatiquement le jet régulier de la publicité dirigé à elles.
Ceci illustre un obstacle important que vous devez surmonter avant que vous puissiez vendre n'importe quoi. Vous devez obtenir l'attention de votre perspective - et l'obtenir rapidement - ou votre message de ventes sera ignoré.
Voici 3 manières prouvées que vous pouvez attirer l'attention d'une perspective rapidement :
* Faites un rapport dramatique : Exemple : « Même mon docteur Uses These Health Products »
* Étonnez vos perspectives avec quelque chose inattendue : Exemple : « Essayez notre service sans frais pour un mois »
* Posez une question provocatrice : Exemple : « Si vous êtes un entrepreneur si futé pourquoi n'êtes pas vous faisant six figures ? »
Bout : Incluez l'attention obtenant des titres sur toutes vos pages Web. Beaucoup de visiteurs arrivent à une page Web cliquent sur alors immédiatement loin - à moins que quelque chose attrape immédiatement leur attention.
2. Soulignez le rapport humain
Les clients éventuels sont plus réceptifs à l'achat d'une vraie personne que d'une compagnie impersonnelle. Recherchez les manières de créer une relation personnelle avec vos clients éventuels. Par exemple :
… Si vous vendez tête à tête, passez une certaine heure tôt dans le processus de vente finissant par savoir que peu environ vos perspectives et les laisser finir par vous connaître.
… Si vous vous vendez en ligne ou d'une autre manière où vous ne parlez pas avec des perspectives, incluez quelques informations sur vous dans votre présentation. Ce que vous dites au sujet de vous-même aura le plus grand impact s'il accentue pourquoi vous êtes uniquement qualifié fournir ce que votre client veut.
Bout : Vendez-vous pour rendre les clients éventuels confortables avec le processus de vente. Mais vendez votre compagnie et son histoire de produire des résultats pour rendre les clients éventuels confiants de votre capacité de livrer ce que vous promettez.
3. Déclenchez l'imagination de votre client
Convertissez les avantages fournis par votre produit ou les entretenez dans les images de mot vives. Mettez alors votre perspective dans l'image en dramatisant comme ce qu'il se sent apprécier ces avantages.
Soyez spécifique. Si vous vendez les produits financiers, décrivez comme ce qu'il se sent pour apprécier une vie riche sans dette. Si vous vendez des bateaux, décrivez ce que se sent il comme la coupure par les vagues avec vos amis à bord. Si vous favorisez une opportunité commerciale, décrivez comme ce qu'il se sent fonctionner à la maison sans patron.
Bout : Soyez sûr que vos images de mot dramatisent des avantages et ne décrivent pas des dispositifs. Les gens ne s'inquiètent pas vraiment de la nouvelle isolation de pointe utilisée dans leur refroidisseur de boisson (un dispositif). Ils veulent juste pouvoir apprécier les boissons glacées toute la journée un jour chaud (l'avantage).
Cette 3 tactique de vente produisent des ventes par la réponse au comportement humain normal. Employez-les dans vos pages Web, lettres de ventes et présentations personnelles. Le volume des affaires qu'elles produisent vous étonnera.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc a passé 20 ans aidant des entreprises comme le vôtre trouvent de nouveaux clients et augmentent des ventes. Il a juste libéré une nouvelle édition de son manuel, comment établir votre petite entreprise rapidement avec les cartes postales simples… et a lancé des *BizTips de Bob*, un bulletin pour aider de petites entreprises pour se développer et prospérer. Vous trouverez ses méthodes peu coûteuses de vente à : http://BobLeduc.com ou appel : 702-658-1707 après que temps Pacifique de 10 AM/Las Vegas, nanovolt
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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