Como transformar seu mercado em uma máquina lucrativa - se preparando para o mercado que rende resultados
A queixa usual das companhias é que introduzir no mercado simplesmente não rende como esperado. Tanto o esforço, tempo, e o dinheiro entra em campanhas, no entanto as frustrações persistem: Por que não estão as vendas acima? Por que nós não estamos crescendo? E a verdade, triste bastante, é que ninguém podem realmente localizar o que estão trabalhando bem, e o que simplesmente não está produzindo qualquer coisa (e o cálculo de gastos a companhia!).
Como com qualquer outra coisa, a preparação é chave. Sem colocar uma fundação para o sucesso, o sucesso não aparecerá màgica.
Strategizing
A estratégia vem primeiramente, permitindo que você determine seus objetivos e que ações você precisará de tomar conformemente. Uma vez que a estratégia é firme no lugar, você terá a língua em sua eliminação para todas as comunicações com sua audiência de alvo.
Estão aqui as áreas importantes a definir:
1. Identifique quem você são, seus valores, o que você representa
2. Tenha uma visão desobstruída para onde sua companhia seja dirigida, uma indicação de missão a viver perto
3. Seja certo que você compreende seu produto e/ou o presta serviços de manutenção bem
4. Conheça sempre sua audiência para dentro e para fora
5. Disseque no grande detalhe o que os benefícios de seus produto/serviço são
Anote que atravessar este processo é crucial se você estêve no negócio por um dia ou por uma década! E é importante rever periòdicamente estas áreas, pelo menos uma vez por ano. Em fazer assim, você tem continuamente um bom aperto de quem você é e de qual sua finalidade é como uma companhia.
Sua estratégia total unfolds das respostas e das indicações acima. Antes de mergulhar no gameplan, responda às seguintes perguntas, que ajudarão a definir o sentido que você recolherá os próximos anos:
1. Onde nós queremos estar como uma companhia em um ano? Que olha e sente como?
2. Como sobre em cinco anos?
3. Dez anos?
Seja detalhado. Não retenha como você define cada aspecto de sua organização, e como você conectará com o todo o aqueles em torno de você: gerência, empregados, clientes, e vendedores. O pensamento precede o evento, conseqüentemente o começo pintando o retrato, e sua realização acontecerão naturalmente.
O gameplan
Esta é a peça do divertimento, as engrenagens reais de sua máquina lucrativa. Eu recomendo que você usa uma aproximação do calendário, ou através do software, ou através de um calendário parede-feito sob medida que todos possa escrever sobre e prover facilmente.
O calendário torna-se seu week-by-week ou month-by-month mapa rodoviário para o que você estará fazendo para alcangar sua audiência- gameplan própria que o manterá centrado sobre seus objetivos. Sabendo o que está vindo acima bem adiantado, você poderá planear conformemente e executar com sucesso.
A compra acontece raramente imediatamente, e é conseqüentemente crucial permanecer consistentemente no toque com clientes potenciais sobre o prazo. Isto convencê-los-á gradualmente que você é a companhia da escolha, e permitir--á que superem seus medos e objeções. Cortando com a desordem do Spam e do correio regular, os quadros de avisos, o rádio, e Tevê-apenas para nomear pouco-tomam o tempo. Você precisa de estar para fora e ter algo útil dizer.
Para estabelecer a perícia e ganhar sobre audiências, tente estas idéias:
1. Uma letra que anuncia próximo de evento. Prenda um evento especial (apresentação, seminário) e faça uma grande coisa sobre ela.
2. Uma chamada de continuação na letra. Isto é diferente do que a frio-chamada, porque você está provendo especificamente este evento especial, do interesse potencial a isso alvejou o indivíduo.
3. O evento real. Se apresentando algum produto, cobrindo algum aspecto do investimento, o matéria-este health-related o traz frente a frente com sua audiência, permitindo a interação incomparável.
4. Uma continuação do original a esse evento. Você pôde escolher fazer a informação disponível do evento, para aquelas que não podiam atender. Material mais educacional para extrai-los mais perto de você.
5. Um estudo de caso ou um artigo útil que seja enviado para fora. Não escrito sobre você, mas sobre um tópico em relação a sua negócio ou indústria. O estudo de caso é uma ferramenta poderosa para discutir como você resolveu problemas de um cliente, e pode incluir os testimonials que valem a pena o ouro.
6. Um anúncio do email. Algo útil que você recomenda aquele poderia ser do benefício a sua audiência. Somente àqueles que opted dentro, naturalmente.
Linha inferior: não fure nem não irrite sua audiência! Dê os educacionais e materiais interessantes sem realmente vender (a beleza e o poder do mercado bem sucedido). Você estará educando-os para o tempo em que escolhem comprar de você-e não há nada como o trabalho com um cliente que já saibam tudo sobre você e o que você faça?
Josh Barinstein é presidente de Vermelho Râ, Inc., a agência de anúncio do Portland, Oregon que fornece experiências preocupar-livres e resultados poderosos nas áreas do projeto do mercado, da cópia, do desenvolvimento de Web/CD-ROM, e da produção video.
Aprenda mais em http://www.RedFrogInc.com ou chamando 888-955-0550.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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