Cómo dar vuelta a su comercialización en una máquina lucrativa - preparándose para la comercialización que rinde resultados
La queja generalmente de las compañías es que la comercialización simplemente no rinde según lo esperado. Tanto esfuerzo, tiempo, y el dinero entra campañas, pero las frustraciones persisten: ¿Por qué no están las ventas para arriba? ¿Por qué no estamos creciendo? Y la verdad, tristemente bastante, es que nadie puede establecer claramente realmente qué está trabajando bien, y qué no está produciendo simplemente cualquier cosa (y el cálculo del coste la compañía!).
Como con todo lo demás, la preparación es llave. Sin la colocación de una fundación para el éxito, el éxito no aparecerá mágico.
Strategizing
La estrategia viene primero, permitiendo que usted determine sus metas y qué medidas usted necesitará tomar por consiguiente. Una vez que la estrategia está firmemente en el lugar, usted tendrá la lengua en su disposición para todas las comunicaciones con su público objetivo.
Aquí están las partes importantes a definir:
1. Identifique quién usted son, sus valores, qué usted representa
2. Tenga una visión clara para donde dirigen a su compañía, una declaración de misión a vivir cerca
3. Esté seguro que usted entiende su producto y/o que lo mantiene bien
4. Conozca siempre a su audiencia adentro y hacia fuera
5. Diseque con gran detalle cuáles las ventajas de su producto/servicio son
¡Observe que el pasar con este proceso es crucial si usted ha estado en el negocio por un día o por una década! Y es importante repasar estas áreas periódicamente, por lo menos una vez al año. Al hacer eso, usted tiene continuamente un buen asimiento de quién usted es y de cuál es su propósito como compañía.
Su estrategia total revela de las respuestas y de las declaraciones antedichas. Antes de zambullirse en el gameplan, conteste a las preguntas siguientes, que ayudarán a definir la dirección que usted admitirá los porvenir:
1. ¿Dónde queremos estar como compañía en un año? ¿Qué parece y siente?
2. ¿Cómo sobre en cinco años?
3. ¿Diez años?
Sea detallado. No se refrene como usted define cada aspecto de su organización, y cómo usted interconectará con todo el ésos alrededor de usted: gerencia, empleados, clientes, y vendedores. El pensamiento precede el acontecimiento, por lo tanto el comienzo pintando el cuadro, y su realización sucederán naturalmente.
El gameplan
Ésta es la pieza de la diversión, los engranajes reales de su máquina lucrativa. Recomiendo que usted utiliza un acercamiento del calendario, o vía software, o a través de un calendario pared-clasificado a que cada uno pueda escribir encendido y referirse fácilmente.
El calendario llega a ser su week-by-week o month-by-month mapa itinerario para lo que usted hará para alcanzar a su audiencia- gameplan sí mismo que le mantenga centrado en sus metas. Sabiendo qué está subiendo bien por adelantado, usted podrá planear por consiguiente y ejecutar con éxito.
La compra sucede raramente enseguida, y es por lo tanto crucial permanecer en tacto con los clientes potenciales constantemente sobre el largo plazo. Esto los convencerá gradualmente de que usted es la compañía de la opción, y permitirá que superen sus miedos y objeciones. Cortando con el alboroto del Spam y del correo regular, las carteleras, la radio, y TV-apenas para nombrar poco-toma tiempo. Usted necesita destacarse y tener algo útil para decir.
Para establecer maestría y ganar a las audiencias encima, intente estas ideas:
1. Una letra que anuncia un acontecimiento próximo. Lleve a cabo un acontecimiento especial (presentación, seminario) y haga una gran cosa sobre ella.
2. Una llamada de carta recordativa en la letra. Esto es diferente que la frío-llamada, pues usted se está refiriendo específicamente a este acontecimiento especial, del interés potencial para eso apuntó al individuo.
3. El acontecimiento real. Si muestra alguÌn producto, cubriendo un cierto aspecto de la inversión, materia-este relativo a la salud le trae cara a cara con su audiencia, teniendo en cuenta la interacción sin par.
4. Una carta recordativa del documento a ese acontecimiento. Usted puede ser que elija hacer la información disponible del acontecimiento, para los que no podían atender. Un material más educativo para dibujarlos más cercano a usted.
5. Un estudio de caso o un artículo útil que se envía hacia fuera. No escrito sobre usted, pero sobre un asunto referente su negocio o industria. El estudio de caso es una herramienta de gran alcance para discutir cómo usted solucionó los problemas de un cliente, y puede incluir los testimonials que valen el oro.
6. Un aviso del email. Algo útil que usted recomienda eso podría estar de ventaja a su audiencia. Solamente a los que han optado adentro, por supuesto.
Fondo: ¡no aburra ni moleste a su audiencia! Dé los educativos y los materiales interesantes sin realmente la venta (la belleza y la energía de la comercialización acertada). ¿Usted las educará hacia el tiempo en que eligen comprar de usted-y no hay nada como el trabajo con un cliente que sepa ya todos sobre usted y qué usted lo haga?
Josh Barinstein es presidente de Red Frog, Inc., la agencia de anuncio de la Portland, Oregon que proporciona experiencias preocupar-libres y resultados de gran alcance en las áreas del diseño de la comercialización, de la impresión, del desarrollo del Web/CD-ROM, y de la producción video.
Aprenda más en http://www.RedFrogInc.com o llamando 888-955-0550.
Usted tiene permiso para distribuir este artículo mientras siga habiendo todo el texto contuviera adjunto intacto.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
