Obtendo seu serviços utilizados
Todos os dias eu falo com prestadores de serviços profissionais que fazem um grande trabalho, tem um serviço valioso que realmente ajuda as pessoas? E luta para obter os seus serviços utilizados tanto como eles like.They obter uma resposta morna depois uma conversa inicial, enquanto em rede, as referências vêm em mas não converter-se ao negócio real quantas vezes quiser, e eles parecem não conseguir obter perspectivas para vê-los como muito melhor do que outros profissionais oferecendo services.Or semelhantes podem obter alguma atenção a partir de perspectivas, como resultado de um anúncio, publicado artigo, ou fala? mas então o tipo de atenção precoce fizzles em tag de telefone e nenhum cliente real, no end.So Qual é o problema? Na maioria dos casos, eles não estão recebendo o suficiente com a perspectiva de revelar a qualidade do seu trabalho? Portanto, não é sobre o seu trabalho profissional. E alguns profissionais têm posicionamento digno e construção de credibilidade as coisas no lugar, como depoimentos de clientes e estudos de casos em seus sites (embora este último - feito de forma eficaz? é raro, infelizmente). Há um monte de coisas que podem dar errado no marketing e de vendas. Mas na maioria dos casos, a principal coisa que eu vejo que falta é uma abordagem decente para embalagem de seus serviços profissionais. Parte do sucesso de embalagens de seus serviços, a colocação, o que você oferece em uma variedade de formatos e "pacotes" que seus clientes precisam, a preços que eles pay.Networking e pedir referências são um desperdício de tempo (ou são muito mais difíceis), se você não tem algo para que as perspectivas para mais facilmente comprar? a escolha fácil "sim" em forma de versões cuidadosamente embalados de seus exemplos services.Real Vida A. dos que estão alguns exemplos para ilustrar o que quero dizer. Estas são maneiras simples para remontar o que normalmente é oferecidos apenas como serviços de consultoria (qualquer que seja sua especialidade pode ser). Cada formato oferece a seus clientes um nível diferente de empenho, tempo e dinheiro? Aumentando as chances de que você vai encontrar o ajuste certo para a sua necessidades: * Weekly Coaching & Get para permanecer na pista: Bom para as perspectivas que hesitam em dar esse primeiro passo, ou só precisa de um pouco de incentivo para começar pequeno. Ótimo para pessoas que precisam de estrutura e disciplina de um reunião ordinária (telefone ou pessoalmente) para manter no caminho .* Multi horas Sessão Estratégia: particularmente útil se você vender para outras empresas. Uma forma rápida e acessível para as perspectivas de obter feedback específico e novas idéias na sua abordagem existente para que você oferece .* 1-Day Retreat Jump-Start: A versão mais em profundidade da idéia acima. Especialmente útil se você levar uma equipa de gestão, juntamente .* Multiple-dia ou mensal ou Workshop Clínica: Uma forma diferente de transmitir os seus conhecimentos e ajudar os seus clientes "aprender a pescar por si mesmos." Rápido * Auditoria: Um compromisso, acessível finito para deixar uma perspectiva de obter uma pequena amostra de sua abordagem. Muitas vezes podem desenvolvem em um longo noivado .* Strategy + Planejamento de Ações: Uma maneira segura para que as perspectivas para obter o valor real, sem comprar toda a nove metros. Novamente, isso é um compromisso finito que produz o modelo para futuras trabalho .* Serviços de Implementação: Isto é tipicamente o primeiro serviço profissional de serviço oferecer as empresas. Para tornar isso mais "comprável" quebrá-lo em fases e os menores, os compromissos elementares .* A Mesa-Redonda: Colaborar com colegas confiáveis para fornecer uma abordagem multifacetada para ajudar o seu clients.How eu sei que essas abordagens motivar as perspectivas de se tornar clientes? Porque eu uso todos eles na minha prática e que todos eles obter resultados. Meu modelo de negócio representa uma mistura de fluxos de receitas, nenhuma das quais está ligada completamente à model.For uma consultoria tradicional mais dicas sobre como conseguir seus serviços utilizados, oferecendo opções criativas através embalagens, continue lendo ... Deixe suas escolhas de perspectivas e você vai aumentar as chances de que mais rapidamente se transformar em clientes pagantes. Veja como: 1. Pacote de seus serviços para oferecer aos clientes ter uma variedade de maneiras que podem trabalhar com você. Pense pequeno, então incrementalmente adicionar etapas em tamanhos maiores. Antes de conhecê-lo, você terá uma variedade de maneiras para ajudar a sua clients.2. Dê a cada serviço um título catchy que é tudo sobre como seu cliente benefício. Por exemplo, oferecer aos Clientes "More Than You Ever Thought Possible!" Clínica de Marketing e "maximizar a sua estratégia online" Site de Auditoria. Faça o título sobre seus clientes, não you.3. "Productize" seu serviços de geração de renda passiva. Grave as suas palestras públicas e vendê-los como fitas em seu site. Combine grupos de artigos e vendê-los como mini-livros. Estes são relativamente fáceis e de baixo custo para as coisas do.4. Volte para clientes atuais e do passado com a sua nova gama de serviços e / ou produto baseado em soluções. Só porque eles compraram um tipo de serviço de você no passado, não significa que elas não estariam interessados em novas maneiras que você pode Ajuda them.5. Certifique-se de sua estrutura de preços oferece perspectivas de um leque de escolhas. Tornar mais fácil para eles dar o primeiro passo de oferecer algo pequeno e relativamente barato. Há muito que se pode dizer sobre preços, o que eu vou cobrir em uma futura edição deste newsletter.6. Não tenha medo de soletrar o seu leque de serviços em seus materiais de marketing e em seu site. Desmistificar o que você faz através da oferta de lotes de informações, incluindo detalhes sobre o que seus clientes podem esperar em termos de prestações, prazos, resultados previstos, e que eles precisam fazer para garantir success.7. A questão de fundo é a utilização centrada no cliente descrições e linguagem. Mesmo que este seja sobre seus serviços, mas não é. É sobre como seus clientes será bem-sucedida e quais os problemas que vão resolver a escolha de um determinado serviço. Eu não posso enfatizar isto Basta! Experimento com um número de pacotes e ver o que funciona eo que não funciona. Brinque com as variáveis: título, tamanho, preço, descrição de produtos, e assim por diante. Você não tem nada a perder, mas o futuro à clients.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Nós incentivamos a partilha e publicação de seu TurningPointe mensal, no todo ou em parte, se autor e atribuição, incluindo a ligação viva do Web site eo link de e-mail, sempre são incluídos. Por favor, deixe-nos saber onde e quando ele vai aparecer. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Educador Marketing, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing, visita
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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