Úhrada vašich služeb využívaných
Každý den mluvím s profesionálními poskytovateli služeb, kteří se velkou práci, mají hodnotné služby, které opravdu pomáhá? A snaží dostat své služby používají stejně jako oni by si like.They vlažné reakce po počáteční konverzaci při vytváření sítí, doporučení přijde, ale ne převést do skutečného podnikání tak často, jak by chtěli, a nemohou se zdá, že si vyhlídky na nich vidět, že mnohem lépe než jiní odborníci poskytujících podobné services.Or mohou dostat nějakou pozornost od vyhlídky na základě reklamy, zveřejněný článek, nebo řeč? ale brzy pozornost druhu fizzles do telefonu značky a žádné skutečné klient v end.So v čem je problém? Ve většině případů, to nejsou stále dostatečně daleko s vyhlídkou odhalit kvalitu jejich práce? Takže to není o jejich profesionální práci. A někteří odborníci mají slušné polohování a Důvěryhodnost-budova věci v místě, jako klient svědectví a případové studie na svých webových stránkách (i když toto - udělat efektivně? je vzácné, bohužel). Existuje mnoho věcí, které se mohou pokazit v marketingové a prodejní procesy. Ale ve většině případů klíčové, co vidím, chybí, je slušný přístup k balení své profesionální služby. Část úspěšně balení vašich služeb znamená dát to, co nabízíte do různých formátech a "balíčky", které si zákazníci potřebují, za ceny, které si pay.Networking a požádat o doporučení jsou ztrátou času (nebo jsou mnohem těžší), pokud nemáte něco pro vyhlídky snadno koupit? snadná volba "ano" av podobě zamyšleně balené verze vašich services.Real Příklady WorkHere, že život je jen několik příkladů pro ilustraci, co tím myslím. Jedná se o jednoduché způsoby, jak přebalit, co je obvykle nabízeny pouze jako poradenské služby (bez ohledu na vaše specialita, může být). Každý formát nabízí svým klientům různé úrovně závazků, času a peněz? Zvyšuje šance, že najdete správnou vhodná pro jejich potřebám: * Týdenní koučování až k Brát & Stay On Track: Dobré pro perspektivy, kteří váhají, aby ten první krok, nebo jen potřebujete trochu povzbuzení pro začátek malý. Skvělé pro lidi, kteří potřebují strukturu a kázeň pravidelná setkání (telefonicky nebo osobně), aby na cestě .* Multi-hodinová strategie Session: Zvláště užitečné, pokud prodat jiným podnikům. Rychlý, cenově dostupný způsob, jak vyhlídky získat konkrétní zpětnou vazbu a nové nápady na jejich stávající přístup k co nabízíte .* 1-Day Jump-Start Retreat: více do hloubky-verzi nápad výše. Zvlášť užitečné, pokud si přivezete manažerský tým společně .* Multiple-Day nebo Měsíční Workshop, nebo Klinika: jiný způsob, jak předat své znalosti a pomoci svým klientům "naučit lovit pro sebe." * Quick Audit: cenově dostupné, konečný závazek nechat vyhlídky získat malý vzorek váš přístup. Může často rozvinout v delší angažmá .* strategii + Akční plánování: bezpečný způsob, jak vyhlídky získat skutečnou hodnotu, aniž byste museli zakoupit celé devět yardů. Znovu, toto je konečný závazek, který vytváří plán pro budoucí práce .* Implementation Services: Toto je typicky primární služby profesionální servisní firmy nabízejí. Aby se toto další "dostání," rozbít ho do etap a menších, dílčích závazků .* kulatého stolu: Spolupracovat s vrstevníky, aby věřil multi-tváří přístupu k pomoci vaší clients.How mám vědět, že tyto přístupy motivovat vyhlídky stát se klienty? Protože jsem využít všechny z nich v mé praxi, a všichni mít výsledky. Můj obchodní model představuje kombinaci příjmů, z nichž žádný není zcela vázána na tradiční poradenské model.For více tipů, jak si vybrat své služby používají nabídkou možností skrze tvůrčí obaly, čtěte dál ... Dejte své vyhlídky volby a budete zvýšili pravděpodobnost, že rychleji, promění v platící zákazníky. Zde je návod: 1. Balíček své služby nabízet klientům mají různé způsoby, které mohou pracovat s vámi. Myslíš, že malá, pak postupně přidávat kroky, ve větších velikostech. Než se nadějete, budete mít řadu možností, jak pomoci vaší clients.2. Dejte každou službu chytlavý titul, který to všechno o tom, jak bude váš klient prospěchu. Například jsem nabídku "Více Klienti Than You Ever Thought Possible!" Klinika a marketing "Maximalizovat Vaše on-line strategie" Audit webových stránek. Make stránek o své klienty, nikoli you.3. "Productize" Vaše služby, vytvářet pasivní příjem. Zaznamenejte své veřejné jednání a prodávat je jako pásky na vašich webových stránkách. Zkombinujte souprav předmětů a prodávat je jako mini-knihy. Jedná se o poměrně jednoduché, low-cost věci do.4. Vraťte se do současné a minulé klientům novou nabídku služeb a / nebo produkty-řešení. Jen proto, že si koupili jeden druh služby od vás v minulosti, ještě neznamená, že by nebyl zájem o nové způsoby, jak můžete them.5 pomoc. Ujistěte se, že cenová struktura vyhlídky nabízí celou řadu možností. Ať je to pro ně snadné učinit první krok tím, že nabízí něco malého a relativně levná. Je tu hodně, co lze říci o cenách, které budu krýt v budoucnu vydání tohoto newsletter.6. Nebojte se jasně stanovila své spektrum služeb ve svých marketingových materiálech a na svých webových stránkách. Demystifikovat, co děláte tím, že nabízí mnoho informace, včetně podrobností o tom, co si klienti mohou očekávat, pokud jde o výsledky, časový rozvrh, cílené výsledky, a co je třeba udělat, aby zajistili success.7. Pointa je použít klient-střed popisy a jazyk. Přestože se jedná o vaše služby, to ne. Je to o tom, jak vaši klienti budou mít úspěch a jaké problémy řeší oni budou výběrem konkrétní služby. I just can't zdůraznit tento dost! Experimentujte s počtem kusů a zjistit, co funguje a co ne. Hrajte s proměnnými: název, velikost, cena, popis, výsledky, a tak dále. Musíš co ztratit, ale budoucnost clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 TurningPointe Marketing, sro Všechna práva vyhrazena. Budeme rádi, sdílení a publikování vašeho měsíčního TurningPointe zcela nebo částečně, pokud autorského práva a přiznání, včetně živých odkaz webové stránky a e-mailového spojení, jsou zahrnuty vždy. Prosím, dejte nám prosím vědět, kde a kdy se objeví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
