Características e benefícios brainstorming
É isso que eu uso antes de começar a escrever qualquer cópia do marketing ou lançar um novo produto ou serviço. Você pode concluir isso com a mão pelo método listadas aqui ou utilize o formulário que criei (disponíveis nos formulários secção do nosso web site, http://www.abundancecenter.com/forms/main.htm). Eu completar este exercício, mesmo quando eu acho que eu tenho certeza que eu tenho feito. A mente joga alguns jogos funky, por refazer o exercício, os meus pensamentos zona em que estou trabalhando, e minha mente se torna nítida. Em outras palavras, se eu estou escrevendo cópia do marketing e eu faço isso todo dia, para muitos projetos diferentes, mesmo que eu fiz ontem para o exercício da mesma projeto, eu repeti-lo sem olhar para a versão anterior. Quase toda vez que algo novo surge que surpreende a-ding dongs fora de mim. Isso funciona no princípio de que quando você despejá-lo em uma página, a sua mente torna-se livre para permitir que o que está por baixo para chegar ao topo. By Hand método em uma nova folha de papel, desenhe uma linha vertical abaixo do centro em duas colunas. Título da coluna esquerda "Recursos" e à direita "Benefícios". Vamos começar listando as características. Deixe o Benefícios para depois de dumping, tanto quanto é possível nesta sessão. Recursos são os adjectivos que descrevem o produto ou serviço. Aqui está a algumas perguntas que serão ajudar a acelerar o seu progresso: * O que lhe parece? * O que ele faz? * Como isso ajuda? * Que vantagem única oferece? Como é que é diferente de outros produtos / serviços? Seu objetivo é fazer uma lista de pelo menos 10 recursos. Agora vamos mudar para os "benefícios" da coluna. Aqui você precisa para descrever o resultado (resultados) de cada recurso. Eles precisam de descrever o resultado do recurso que você listou. Se você não vir para cima com tudo, pergunte-se se isso é realmente uma característica. Se não, zero-lo e continuar se movendo para baixo. Aqui estão algumas perguntas para você começar: * Como é que essa particularidade trazer valor para o cliente? * Será que eles dormem melhor, comer melhor, fazer mais dinheiro, ou o melhor, porque eles têm? Em seguida, entre em contato alguns clientes ou clientes potenciais passado (não clientes atuais). Peça-lhes para identificar os benefícios que vê em seu produto / serviço. Normalmente, eles podem dar-lhe benefícios que você não podia ver. Esta é geralmente uma experiência de abrir os olhos para não ignorá-lo. Agora, o número de cada um dos benefícios de forma significativa da percepção do prospect. Você pode numerá-los e, em seguida e-mail uma dezena de clientes potenciais, clientes atuais e passados, e pedir-lhes que o número deles. Então você pode ver o quão bem você conhece seus clientes potenciais. Se você estiver longe de seu ponto de vista, então pelo menos você sei que você precisa para começar a ver as coisas do seu ponto de vista e você pode trabalhar com isso. Por último, mas não menos importante, escolher o início, o número um, o benefício final que se destaca. Isso, meu amigo, é o fundamento de todos marketing e escrita de cópia de marketing. Este não é o fim, agora você precisa para construir sua estratégia de marketing em torno desta, repete um, benefício. Não cometa o erro de marketing juvenil fazer por expressar todas as benefícios. Isso só confunde os compradores. Além disso, se os seus clientes potenciais estão a responder, "Eu preciso pensar nisso", mais freqüentemente, então você preferir - Que este seja o seu Franz clue.Catherine, um profissional certificado Marketing & Writing Coach, especializada no desenvolvimento de produtos, a escrita da Internet e de marketing, nonfiction, treinamento. Boletins e artigos disponíveis em: blog http://www.abundancecenter.com:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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