Caractéristiques et avantages de remue-méninges
C'est ce que je utiliser avant de commencer à écrire aucune copie ou lancer une nouveau produit ou service. Vous pouvez compléter avec la méthode de la main par-ici ou utilisez le formulaire que j'ai créé (disponible dans les formulaires section de notre site Web, http://www.abundancecenter.com/forms/main.htm). Je complète de cet exercice, même si je pense que je suis sûr que je l'ai fait. Le mental joue un funky jeux, de refaire cet exercice, mes pensées zone dans ce que je suis en train de travailler, et mon esprit est d'une netteté remarquable. En d'autres termes, si je suis en train d'écrire marketing exemplaire et je le fais tous les jours pour de nombreux projets différents, même si je ne l'exercice d'hier pour le même projet, je le répète sans regarder à la précédente version. Presque à chaque fois quelque chose de nouveau apparaît que les surprises ding-dong de moi. Cela fonctionne sur le principe que lorsque vous dump sur une page, votre esprit Supposons tout d'abord commencer par la liste des fonctionnalités. Laissez les professionnels de l'après-vous l'objet d'un dumping dans la mesure où vous pouvez à cette séance. Caractéristiques sont les adjectifs qui décrivent le produit ou le service. Voici quelques questions que se aider à accélérer votre progression: * A quoi ça ressemble? * Que fait-il? * Comment faut-il aider? * Quel avantage offre-t-il? Comment est-il différent des autres produits / services? Votre objectif est de lister au moins 10 fonctions. Maintenant, laissez-nous passer à la "Benefits" colonne. Ici, vous devez décrire les résultats (résultats) de chaque élément. Ils ont besoin de décrire les résultats de la fonctionnalité que vous avez énumérés. Si vous ne venez pas avec quelque chose, demandez-vous si c'est vraiment une fonction. Si non, grattez-le et continuer d'avancer vers le bas. Voici quelques questions pour vous aider à démarrer: * Quel est le trait caractéristique de la valeur pour le client? * Seront-ils dormir mieux, manger mieux, faire plus d'argent, ou quoi de mieux, parce qu'ils possèdent? Ensuite, certaines perspectives de contact ou anciens clients (pas les clients actuels). Demandez-leur d'identifier les avantages qu'ils voient dans votre produit / service. Habituellement, ils peuvent vous donner les avantages que vous ne pouvait pas voir. C'est habituellement une expérience d'ouverture de l'œil afin de ne pas faire sauter dessus. Maintenant, le nombre de chacun des avantages significatifs en vue de la perspective de la perception. Vous pouvez nombre et puis e-mail une dizaine de perspectives, le présent et le passé, les clients, et leur demander de leur nombre. Ensuite, vous pouvez voir comment bien vous faire part de vos prospects. Si vous êtes loin de leur point de vue, puis au moins vous savoir ce dont vous avez besoin pour obtenir de voir les choses de leur point de vue et vous pouvez travailler sur cela. Enfin, encore important, choisissez le top, le numéro un, ultime qui se démarque. QUE, mon ami, est le fondement de l'ensemble des marketing et de l'écriture marketing copie. Ce n'est pas la fin, maintenant, vous avez besoin pour construire votre stratégie de marketing autour de ce ONE, répéter l'ONE, en bénéficier. Ne faites pas l'erreur de faire du marketing pour mineurs en exprimant toutes les avantages. Cela ne confond les acheteurs. En outre, si les perspectives sont de répondre, «J'ai besoin d'y penser" le plus souvent alors que vous préférez - que ce soit votre clue.Catherine Franz, un Certified Professional Marketing & Writing Coach, spécialisée dans le développement du produit, écrit, Internet et le marketing, la fiction, de la formation. Bulletins et articles disponibles au: http://www.abundancecenter.com blog:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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