Um pau para toda obra é muitas vezes o mestre de ninguém
Você já ouviu dizer que as variações de sua vida inteira. Considere o seguinte: um comerciante para todos os mercados. . . é muitas vezes um ofnone mestre. Pessoalmente, eu assumir esse risco: como um consultor de marketing, eu movefrom um mercado para o próximo com freqüência, e muitas vezes sou envolviam na "mass-marketing" - como a venda infomercials weightloss ou cosméticos. Mas eu prefiro definitivamente nichos de mercado. Me especializar, bypreference, em apenas três ou quatro alvo mercados. Eu alvo empresas Minhas. E eu gostaria de sugerir-lhe que a chave para a redução de riscos; tosafety em marketing, para o caminho mais curto, mais provável uma vitória-- - "você nunca pode ser específico o suficiente." Eu ensinei isso como "Message-To-Market Match" para mais de tenyears. É absolutamente, indiscutivelmente provado válido. E, como analmost regra inviolável, o mais apertado, o mais precisas, o jogo do moreperfect é, melhores os resultados. A Cavalo é um cavalo, é claro, de Curso - Mas. . . Considere a pessoa que tem uma nova fórmula nutricional para horses.It melhora a saúde geral, vitalidade e resistência de thehorse. Ela pode ser vendida aos proprietários de show cavalos, thoroughbredracehorses, padrão de raça (chicote) cavalos de corrida, cavalos quarto, cavalos de rodeio, e assim por diante. Mas vamos reconhecer, por exemplo, que as pessoas envolvidas withthoroughbreds desagrado, desconfiança e negar o parentesco com thoseinvolved com o padrão-mulos. Seria um grande erro usar mensagem thesame para ambos. Tente atravessar um depoimento andyou'd perder um mercado como um todo. Agora, vamos ter apenas o mercado puro-sangue. Treinadores whospecialize nos trazendo jovens responderão differentlythan os jornaleiros "formadores que trabalham principalmente com alreadybroken, cavalos mais velhos. Formadores que freqüentam as faixas West Coast não gostam do EastCoast rapazes e vice-versa. E, em cada caso, o mais perfectlyI combinado a minha mensagem, minha conversa, minha depoimentos, etc para thespecific sub-sub-sub-secção do mercado, o theresults melhor eu iria ficar. Esse tipo de coisa existe em toda parte. Eu costumava mercado muito para quiropráticos. Na verdade, eu construí seminário integrado thelargest e editora quiropráticos exclusivelyserving e dentistas na América do Norte, no ano onlythree. Existem cerca de 35.000 quiropráticos, fizemos alguns negócios canalização de 10.000 deles --- que é 30% de penetração no mercado. Mas você soube. . . existem "reta" quiropráticos, holisticchiropractors, quiropráticos, que especializar-se em acidentes de trabalho, quiropráticos, que só usa o método Activator. . . que thereare circunscrições individuais dentro de quiropraxia amarrado gurus da administração todifferent prática. . . whopractice um pequeno número cooperativamente com os médicos, mas a maioria está em warWith médicos. . . ? Bem, se você não sabe de tudo isso, você pode mensagem não-to-marketmatch. E você pode sair tão despreparado você começa derrotado. Esta iswhy você ou seu parceiro perito deve realmente conhecer o seu interior TargetMarket fora e de cabeça para baixo. E você ainda deve fazer um trabalho de casa tonof. Espanta-me ainda quantas pessoas estão ansiosas tospend dinheiro, mas muito preguiçoso para condenados passar uma semana na biblioteca. Eu rotineiramente bater mais graficamente jazzed, colorido, slickbrochures com uma longa carta de vendas formulário. Dá-me andI'll máquina de escrever-lhe uma carta de vendas que terá um desempenho melhor que wastypeset a um custo muito maior. Simples é melhor. Assim, a linha de fundo é: Mantenha-o simples e ao mercado como altamente segmentados por um mercado que você lata possível. Você e seu bolso, você será feliz did.Dan Kennedy é uma consultor de marketing e copywriter que helpsentrepreneurs cortar o desperdício de publicidade, o frio fim de prospecção, vender a preços mais elevados do que os concorrentes e dramaticamente increaseprofits.The autor de "No Business BS Sucesso "e outros livros, como orador, ele tem aparecido com frequência em programas com formerU.S. Presidentes, o general Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy e Jim Rohn. Para obter informações sobre o seu mensal" Não BSMarketing Letter "ir para http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 por Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. NOTA: Você pode executar este artigo, desde que você executá-lo com o Biobox intacta. Favor enviar e-mail uma cópia de sua publicação, com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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