Un gato de todos los comercios es a menudo el amo de ningunos
Usted ha oído variaciones de eso que decía su vida entera.
Considere: un vendedor a todos los mercados… es a menudo un amo de
ningunos.
Personalmente, tomo este riesgo: como perito en comercialización, me muevo
a partir un mercado al siguiente con frecuencia, y de mí están a menudo implicado
en la “masa-comercialización” - por ejemplo con los publirreportajes que venden el peso
pérdida o cosméticos.
Pero prefiero definitivamente mercados muy especializado. Me especializo, cerca
preferencia, en solamente tres o cuatro mercados de blanco. Apunto mi
poseer negocios.
Y sugeriría a usted que la llave para arriesgar la reducción; a
seguridad en la comercialización; al más corto, la mayoría de la trayectoria probable a un triunfo
- - - “usted puede nunca ser bastante específico.”
He enseñado a esto como “fósforo del Mensaje-A-Mercado” para más de diez
años. Está absolutamente, válido inarguably probada. Y, como
regla casi inviolada, cuanto el más apretado, cuanto el más exacto, más
perfeccione el fósforo es, mejores son los resultados.
Un caballo es un caballo, por supuesto, por supuesto - pero….
Considere a la persona que tiene una nueva fórmula alimenticia para los caballos.
Mejora la salud, la vitalidad y el vigor totales del
caballo. Puede ser vendido a los dueños de los caballos de la demostración, pura sangre
caballos de carreras, caballos de carreras estándar-criados (del arnés), caballos cuartos,
caballos del rodeo, y así sucesivamente.
Pero déjenos reconocen, por ejemplo, a esa gente implicada con
los pura sangre tienen aversión, desconfianza y rechazan al parentesco con ésos
implicado con estándar-breds. Sería un error grande para utilizar
el mismo mensaje para ambos. Travesía del intento sobre un testimonial y
usted perdería un mercado entero.
Ahora, tomemos apenas el mercado excelente. Amaestradores que
especialícese en traer a lo largo de jóvenes responderá diferentemente
que los amaestradores de los “oficiales” que trabajan sobre todo con ya
caballos quebrados, más viejos.
Los amaestradores que frecuentan las pistas de la costa oeste no tienen gusto del este
Individuos de la costa y viceversa. Y, en cada caso, más perfectamente
Emparejé mi mensaje, mi charla, mis testimonials, el etc. a
secundario-secundario-secundario-sección específica del mercado, mejor
los resultados I conseguirían.
Esta clase de cosa existe por todas partes.
Ponía mucho a los chiropractors. De hecho, construí
el seminario y la compañía de publicación integrados más grandes exclusivamente
chiropractors y dentistas de la porción en Norteamérica, adentro solamente
tres años.
Hay cerca de 35.000 chiropractors; hicimos un cierto negocio con
sobre 10.000 de ellos --- ésa es penetración de mercado del 30%. Pero hizo
usted sabe que… hay chiropractors “rectos”, holísticos
chiropractors, chiropractors que se especializan en las lesiones de trabajo,
chiropractors que utilizan solamente el método del activador. eso allí
son los distritos electorales individuales dentro de la quiropráctica atados a
diversos gurúes de la gerencia de la práctica. un pequeño número que
practique cooperativamente con los médicos, pero la mayoría están en la guerra
¿con los médicos…?
Bien, si usted no sabe todo el eso, usted no puede mensaje-a-mercado
fósforo.
Y usted puede salir así que mal elaborado usted consigue demolido. Esto es
porqué usted o su experto-socio debe saber realmente su blanco
mercado al revés y upside-down. Y usted debe todavía hacer una tonelada
de la preparación. Todavía me sorprende cuánta gente sea impaciente
pase el dinero pero perezoso también maldecida para pasar una semana en la biblioteca.
Bato rutinario jazzed lo más gráficamente posible para arriba, colorido, pulido
folletos con una letra de molde largo de las ventas. Déme la máquina de escribir y
Le daré una letra de las ventas que supere uno que era
compuesto tipo en coste mucho mayor. Simple es mejor.
La línea de fondo está tan: Mantenga la simple y el mercado a como altamente
apuntó un mercado como usted poder posible. Usted-y su librito de memorias
esté alegre usted hizo.
Dan Kennedy es un perito en comercialización y un copywriter que ayuda
la basura del corte de los empresarios fuera de la publicidad, termina la prospección fría,
venda en los precios más arriba que competidores y aumente dramáticamente
beneficios. El autor de “ninguÌn éxito de negocio de B.S.” y de otros libros,
como un altavoz él ha aparecido con frecuencia en programas con anterior
U.S. Presidentes, general Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar,
Brian Tracy y Jim Rohn. Para el Info en su publicación mensual “ninguÌn B.S.
La letra de comercialización " va a http://www.DanKennedyLetter.com
Derechos reservados 2004 de Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com.
NOTA: Usted puede funcionar con este artículo le proporcionó lo funciona con el bio
caja intacto. Envíe por correo electrónico por favor una copia de su publicación con el artículo
en él al publicista de Sr. Kennedy en ArticleDeptBill@rtir.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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