Ponha o seu marketing para o então o quê? teste
Quer chegar ao seu melhor Marketing hoje? Para muitos donos de empresas de serviços, o marketing pode ser um verdadeiro mistério. Nós realmente não sabemos exatamente como ele funciona. Não temos certeza sobre o que realmente funciona melhor para nós. E provavelmente por causa de algumas frustrações passado, não estamos sequer certeza de onde start.Most parece que, pelo menos, ter uma noção do que está envolvido na comercialização ... um Web site, Páginas Amarelas de publicidade, brochuras, mailings directos, a criação de redes, seminários, feiras, etc.But se isso é tudo o que tomou, não temos todos a atrair bastante clientes? Tenho certeza que você tentou uma ou mais dessas coisas, pelo menos em certa medida. E tenho certeza de que já tinham pelo menos alguns êxitos e agora novamente. Mas se você consegue fazer funcionar consistente para o seu negócio? Se não, o que poderia estar acontecendo? Primeiro, vamos concordar com uma definição de comercialização. Aqui é o meu favorito para um pequeno, o serviço de base empresas: "Marketing é o uso de estratégias para gerar uma constante oferta de alta qualidade para o seu serviço leva negócio." Simples de entender e falar directamente para os resultados que want.OK, por isso não esta definição nos levar de volta ao que disse que já sabia sobre marketing ... um site na internet, páginas amarelas publicidade, redes, etc? Bom talvez, mas primeiro é importante compreender a razão pela qual o seu actual comercialização actividades não estão produzindo consistente results.Put a sua mensagem e materiais para a "So What?" test.Start com o seu núcleo comercialização mensagem. Puxe o seu instrumento de marketing mais utilizadas e lê-lo em voz alta. Colocar -a ao "So what?" test.After você lê em voz alta, é possível que sua audiência pretendida poderia responder com ... "Até Que ?"... "Por que me interessa ?"... ou "What's nela para mim?" Se a sua mensagem não informe o seu audiência pretendida o que você está fornecendo soluções para resolver as suas questões / problemas / desafios, e como se relaciona com os benefícios que vai receber a partir de seus serviços e, em seguida, um "Por quê?" resposta é exatamente o que você poderia expect.Messages e materiais que são todos de quem você é e da história de sua empresa e quais os serviços oferecidos por você e por você é tão qualificada para prestar esses serviços e como você parceiro com seus clientes para alcançar resultados superiores, etc não são susceptíveis de o "So what?" test.Challenge todos os seus atuais materiais de marketing. Lembre-se, é a audiência pretendida que conta. O que é para eles? Porque é que eles cuidados? Ouve, se a sua comercialização é consistentemente todos os geradores de alta qualidade leva você pode manipular, não mudar uma coisa. Mas se você não tiver bastante descobri como gerar um fornecimento constante de leads para o seu serviço de negócio, então você deve isso a si mesmo para contestar o seu actual marketing, colocando-os ao "So what?" test.Try estas ideias: * Challenge todas as suas ferramentas de marketing não estão contribuindo para consistentemente gerar leads para o seu serviço empresa - mesmo os que trabalharam no passado. Poderia melhorar a mensagem e obter um rendimento mais elevado? Coloque-a ao "So what?" Experimente o teste .* X's e O teste de (especialmente com a última carta que escreveu). Marcar um X sempre que o seu marketing peça menciona o seu nome, nome da empresa, ou a expressão "eu" ou "mim". O Marcos e cada vez que se refere às perspectivas nome, nome da empresa, ou a palavra "você" ou "seu". Se o X's fora o número do Ó, reescreva-o antes de utilizá-lo novamente .* Tente reunir um grupo de pessoas que pode confiar para te dar muito honesto feedback. Você não está apenas à procura de provas leitores, mas as pessoas que lhe dará honesto feedback sobre o seu material se passar o "So What?" teste .* Esteja preparado para algumas reacções negativas, mas mais importante ainda, estar preparados para fazer qualquer coisa .* Não só aceitar opiniões, mas tente começar a resposta realista. Por exemplo: "Eu acho que essa parte é muito prolixo e detalhado". (parecer) versus "Eu fiquei muito perdido e confuso com o nível de pormenor nesta parte." (resposta) * Lembre-se que é a audiência que conta. Se não estiver claro que a mensagem é destinada para quando é recebida, então como é que pode passar a "So what?" ensaio. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout o Autor: Kevin Dervin está focada em ajudar as pequenas empresas que estão prontos para crescer, mas luta com a forma de atrair mais clientes consistentemente. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para mais grande comercialização informação que você pode colocar para usar em seu negócio crescer today.Find Kevin's Kansas City KPD Marketing prática baseada em http://www.ABCDgrowth.com e para assinar o seu livre ezine chamado ABCD Grow.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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