投入您的行銷對如此什麼? 測試
想要今天得到好在您的行銷?
為許多服務業所有者, 營銷可能是真正的奧秘。我們確切地真正地不懂得怎麼這有效。我們不肯定是真正的關於什麼運作最好為我們。並且大概由於一些過去失望, 我們不是甚而肯定的在哪裡開始。
多數似乎至少有什麼的概念被介入在行銷... 網站、黃頁做廣告, 小冊子、直接郵寄、網路、研討會、商業展覽, 等。
但如果那是所有它採取了, 我們全部不會吸引足夠的客戶嗎?
我是肯定的您嘗試了一個或更多這些事至少對某一程度。並且我是肯定的您有至少一些成功常常。但您能一致地做它工作為您的事務嗎?
如果不是, 什麼能發生?
首先, 我們讚成行銷的定義。這我喜愛一個為小, 基於服務的企業:
"營銷是對戰略的用途引起優質主角恆定的供應為您的服務業。" 簡單瞭解和直接地與我們要的結果講話。
好, 因此這個定義不採取我們正確回到什麼我們說我們已經知道行銷... 網站、黃頁做廣告, 網路, 等? 井可能, 但它首先重要瞭解為什麼您當前的營銷活動不導致一致的結果。
投入您的消息和材料對"如此什麼?" 測試。
開始以您的核心營銷消息。拔出您的最頻繁地被使用的營銷工具和大聲讀它。投入它對"如此什麼?" 測試。
在您大聲讀它之後, 是它可能, 您的意欲的觀眾能反應與... "如此什麼?"... "為什麼I 關心?"... 或"什麼是在它為我?" 如果您的消息不告訴您的意欲的觀眾什麼解答您提供對地址他們的issues/problems/challenges, 並且怎麼它與好處關係他們將接受從您的服務, 然後"如此什麼?" 反應確切地是什麼您也許期望。
是所有關於的消息和材料誰您是和歷史的您的公司並且什麼服務您提供並且為什麼您是因此合格提供這些服務和怎麼您與您的客戶成為夥伴對acheive 優越結果, 等可能未通過"如此什麼?" 測試。
質詢所有您當前的營銷材料。記住, 它是計數的意欲的觀眾。什麼是在它為他們? 為什麼他們應該關心?
聽, 如果您的營銷一致地引起您能處理的所有優質主角, 然後不改變事。但如果您不相當推測怎麼引起主角恆定的供應為您服務業, 那麼您欠它對你自己向您當前的營銷工具挑戰由投入他們對"如此什麼?" 測試。
嘗試這些想法:
* 向不貢獻一致地引起主角為您的服務業- 甚而那□從前運作的所有您的營銷工具挑戰。您改進消息和能得到更高的回歸嗎? 投入它對"如此什麼?" 測試。
* 嘗試X's 和O 的測試(特別是以您寫) 的最後信。標記X 在您的營銷片斷提及您的名字、公司名稱, 或詞"我" 或"我" 時候。標記和O 在它提及遠景名字, 公司名稱, 或詞"您" 或"您" 時候。如果X's 在數字之外O's, 再以前重寫它使用它。
* 嘗試會集您能信任給您非常誠實的反饋的一群人。您是沒有僅尋找的將給您誠實的反饋的校對者, 而是個體是否您的材料通過"如此什麼?" 測試。
* 為一些負反饋準備, 但更加重要地, 準備做某事對此。
* 僅不要接受觀點, 而是設法傳達到對現實反應。例如: "我認為這部分是太羅嗦和詳細的。" (觀點) 對"我弄糊塗了相當失去和以詳細程度在這部分。" (反應)
* 記得, 這是計數的意欲的觀眾。如果它不是清楚誰消息意欲為當它被接受, 然後怎麼可能它通過"如此什麼?" 測試。
(c) - 凱文・Dervin, KPD 營銷
關於作者:
凱文・Dervin 集中於幫助準備好增長的小企業, 只是與怎樣奮鬥一致地吸引更多客戶。參觀 http://www.proven 小事務行銷solutions.com 對於您能使用在今天生長您的事務的更加了不起的營銷資訊。
發現凱文的堪薩斯城基於的KPD 營銷實踐在 http://www.ABCDgrowth.com 和訂閱對他的自由ezine 稱ABCD 增長。
文章來源: Messaggiamo.Com
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