Cuidado com o clique, sem a conversão
Porque é que isto engraçado? Porque, em essência, um "click-through" coloca dinheiro no bolso do pay-per-click motor de pesquisa --- somente uma conversão "como uma venda ou conduzir vendas gera dinheiro para o marketer.Under uma perspectiva prática, um "click-through rate" é a percentagem de vezes que o "FREE Listing" (chamado de "impressão") é clicado para gerar um "PAGO" visitante. Até suas estratégias de conversão do site "converter" o visitante paga a uma ação valorizado, o visitante é um expense.The maior a sua taxa de clique maior as suas despesas e as receitas mais você criar para os motores de pesquisa paga. Assim, pelo volume de tráfego crescente, é estimular o crescimento do motor de pesquisa, yours.Another perspectiva não é de prever um "click-through", como colocar moedas em uma máquina de caça-níqueis. Você não podem ganhar o jackpot sem inserir moedas de sua preferência ainda está ganhando com as moedas menos com mais. Da mesma forma, você precisa de cliques nos seus anúncios de busca paga para o seu site para gerar vendas ou vendas conduz, no entanto, sua preferência deve ser premiado com menos cliques de passagem que com muito mais. Se não for o seu foco em aumentar as suas estratégias de conversão do site que esta metáfora do jogo faz muito sentido, certo? A grande questão é "Como foco na maximização de estratégias de conversão do seu site?" Como você ganhar o jackpot "com menos cliques de passagem? Há uma conversão diferentes poucas site estratégias para aumentar seus resultados em seu marketing de pesquisa paga. Algumas das estratégias são geridas a nível pago motor de busca, enquanto os outros na tratadas a nível website (ou designado o seu "página de destino"). Aqui está uma lista rápida das estratégias de conversão do site para transformar visitantes motor mais pesquisa paga em vendas ou leads de vendas com menos cliques de passagem? 1. Qualifique-se negativamente no Ad Visitors Títulos e descrições: Seu objetivo é "qualificar negativamente" potenciais visitantes por explicitamente declarando principal produto ou serviço atributos, usando palavras que se conectam com compradores qualificados versus não-qualificados e definir os bloqueios de estradas ", clique em" como os preços para desviar "out-of-your-mercado" buscadores de clicar no seu anúncio, simplesmente por curiosidade ou falso pretenses.Ideally, que pretende dar o potencial visitante a informação mais importante a "impressão" de nível antes de pagar por eles depois de um click-through. Considere estes elementos ao escrever títulos do seu anúncio e / ou descrições? Sempre usar a palavra no seu título (e se possível, descrição). Indústria de investigação indica que a "percepção" de qualidade é de aproximadamente 60% maior em anúncios em que o termo de busca está incluída.? No descrição, incluem curtas, concisas declarações comunicar os benefícios do seu cliente. Se você tem espaço limitado, então você priorizar benefícios para o cliente e lista apenas os mais importantes.? Porque você tem limitado espaço de caractere, você deve escolher suas palavras sabiamente. Certas palavras como: "Maximizar", "Exclusive" e "Mime" têm um impacto positivo de persuasão sobre os visitantes potenciais versus negativos como "difícil" ou "caro".? Se você tem um site de comércio eletrônico incluem um número de produto do modelo, o seu alcance incentivos shipping e navegação (de âmbito nacional ou internacional), todas as garantias, a de preços, informações de estoque restrições potenciais ou outro produto específico ou serviço que os clientes exigem (ou esperar) para ler e analisar antes de fazer uma compra decision.One experiência importante "nota? você nunca irá desviar todas as não-qualificados clique de passagem. É da natureza humana que nem sempre ler as letras e clique simplesmente através de um anúncio. Infelizmente, a lógica nem sempre se aplicam a behavior.2. Faixa de desempenho para a palavra-chave individual: Acompanhe o marketing de busca paga por palavras-chave no nível. É essencial que você sabe que seu "por clique" resulta de o dinheiro que você spend.For exemplo, se você tem 1.000 palavras-chave ativas em seu programa de marketing pesquisa paga e você gasta um total de US $ 3.000 por mês? você sabe que das 1.000 palavras-chave produzir os melhores resultados? E se 80% de suas vendas provêm de 20% das suas palavras-chave? Além disso, o que se estes 20% representam apenas uma pequena percentagem do seu custo de 3.000 dólares mensais? Se você não tem palavras-chave a nível de acompanhamento que você não será capaz de fazer essas avaliações financeiramente benéfico. Time-testado a experiência mostra que o controle de suas palavras-chave gera maior retorno sobre o investimento e permitir uma maior alavancagem de seu strategies.Be conversão do Web site do cuidado, porém as opções de correspondência (ou seja, ampla, de frase avançado, exato e assim por diante) oferecida pelo Google Adwords, Overture e outros pay-per-click motores de busca. Elas fornecem "conveniência", mas infelizmente eles deforme sua results.If desempenho-chave que você configurar um amplo "match" para a palavra-chave "imóveis", você vai atrair os visitantes que entraram qualquer variação possível do conceito de "real estate", inclusive geograficamente específicas da propriedade real "palavras-chave que podem não tem absolutamente nenhuma relevância para o seu produto ou service.3. Empregar Custom Landing Pages: Este é um absoluto para todas as campanhas de marketing pesquisa paga. Pay-per-click marketing é única em comparação com outras formas mainstream de marketing online. Em parte porque os comerciantes têm a oportunidade de selecionar palavras-chave específicas, anúncios específicos escrever e dirigir o clique-através de uma página web específica. Este "ligar os pontos" processo cria a necessidade de desenvolver a consistência entre a expectativa do visitante a partir da palavra-chave que entram para o anúncio que chama a sua atenção e até a página da web que "terra-on". Relevância e consistência são essencial para uma eficaz pagar-por-clique program.One comercialização das razões principais pelas quais teria de pagamento por clique em programas de marketing aquém de seu objetivo pretendido é porque as empresas direta de todos os seus clique de passagem para sua home page ou um pouco desenvolvida "Fale Conosco" formulário ou na página do produto. Desde sites a maioria das empresas são destinados a atender o público mutliple (ou seja, relações de mídia, investidores atuais clientes, um potencial de serviços, clientes, etc) eles não fornecem o nível de relevância e consistência esperada do visitante para obtê-los a agir confidently.What são "páginas de destino?" Landing páginas são simplesmente páginas web projetado especificamente para uma palavra-chave ou grupo de palavras-chave relacionadas. Eles são altamente relevantes para a palavra-chave pesquisada e consistente com a afirmação do anúncio. Eles imediatamente o foco de um visitante em uma chamada de atenção primária à ação (resposta mais procurados). Na sua essência? páginas de destino pedir aos visitantes para tomar uma action.If seu marketing de pesquisa paga não está à altura das suas expectativas, considere que as páginas web você está enviando para os visitantes. Eles são pertinentes e coerentes com os seus anúncios pagos e palavras-chave? Será que eles oferecem muitas chamadas à ação? Será que eles se encaixam "as expectativas do visitante pesquisando sobre o particular palavra-chave? 4. Considere Branding; Direct Response Objetivos: Branding tem valor significativo para um negócio na web e anunciantes certamente priorizar como o ovo de ouro "dos seus esforços. No entanto, associando branding com objectivos de marketing de pesquisa pago é questionável. Estudos mostram que os usuários pesquisem atributo menos relevância para pesquisar anúncios pagos, em seguida, anúncios de pesquisa naturais. Também considerando o custo "clique" associados com pesquisa paga, é preferível usar a busca natural para a marca busca purposes.Paid é um excelente canal de resposta direta, já que pode ser maximizada para provocar uma ação imediata "desejado". Ao contrário busca natural, onde as variáveis de página web (que nem sempre são humano-friendly) são alterados para alcançar o ranking eficaz mecanismo de busca, pesquisa pago permite que você clique em directo de passagem para uma página personalizada e split-teste a página de destino para gradativamente aumentar a sua resposta directa rates.Ideally, utilize apenas pagos de busca para "encher" qualquer palavra-chave "essencial" branding "lacunas que a sua busca natural não é capaz de representar efetivamente nas listagens de busca. Dessa forma, pelo menos, sua marca é apresentada como uma opção para os usuários pesquisarem um inquérito "palavra-chave. Lembre-se, se não a sua lista, então você não é uma opção para atender o usuário do percebida need.Focus suas campanhas de pesquisa pagas sobre os esforços de resposta directa através continuamente rachar-teste suas páginas de destino para aumentar o seu próximo rates.5. Don't Forget "latente" Compradores: Um estudo realizado pela DoubleClick / comScore março 2005 relatou que "em metade dos casos estudados compradores realizadas pesquisas relacionadas com a categoria de sua compra, em algum momento, nos três meses antes de comprar." O estudo também constatou que, "em média, cinco buscas em uma categoria de vir antes de uma compra on-line." O que isto significa para você, é mesmo uma palavra-chave pesquisas pagas não aparece para converter imediatamente? ser paciente. O usuário executa pesquisa média cinco pesquisadores antes de comprar on-line e as pesquisas podem ser cinco em cinco palavras-chave diferentes. Então, antes de remover qualquer não-realização de palavras-chave de seu marketing de pesquisa paga, considerar a sua marca eo valor da resposta direta. Ele pode ter uma baixa "marcando" o valor, mas ser o maior "assistência" para sales.In resumo, foco na qualificação "sua palavra-chave cliques antes de comprar um visitante que intenção tem pouco ou nenhum de colocar dinheiro em seu bolso. Ao focar seus esforços na "conversão" ao invés de "clique de passagem", você vai aumentar o seu site de vendas e reduzir os seus gastos ? uma aposta certa para bater o jackpot. Como cliente do nosso declarou recentemente: "Dê-me a campanha com 100 thru clique e 30 vendas durante 1000 thru clique e 10 de vendas qualquer dia!" Best of Luck! Kevin Gold é um escritor, palestrante e co-fundador da Enhanced Concepts, Inc. Enhanced Concepts especializada em transformar os visitantes do site em ligações ou vendas através de estratégias web conversão e ROI-driven search engine marketing. Se você quiser aumentar suas ligações ou vendas e obter uma cópia gratuita de "Compreender sua taxa de conversão" e "12 maneiras de Surefire Aumente seu site de conversão http://www.enhancedconcepts.com visitar".
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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