Attenti ai clic, senza la conversione
Perché questo è divertente? Perché in sostanza, un "click-through" luoghi di denaro nella tasca del pay-per-clic su motore di ricerca --- solo una "conversione", come una vendita o di vendita di piombo crea denaro per la marketer.Under un punto di vista pratico, un "click-through rate" è la percentuale di volte che il tuo "FREE quotazione" (chiamato "impressione") si fa clic su per generare un "pagato" visitatore. Fino a quando il sito web di strategie di conversione "convertire" il visitatore versati in un intervento prezioso, il visitatore è un expense.The più alto sarà il click-through rate maggiore vostre spese e le entrate più si crea per i motori di ricerca a pagamento. Così, con volume di traffico in aumento, è la crescita del combustibile del motore di ricerca, la prospettiva non yours.Another è quello di immaginare un "click-through", come l'immissione delle monete in una slot machine. Tu non può vincere il jackpot senza inserire le monete ancora la vostra preferenza è vincente con le monete in meno di più. Allo stesso modo, avete bisogno di click-through di annunci di ricerca a pagamento per il tuo sito web per generare vendite o vendite conduce, tuttavia, la preferenza dovrebbe essere vincente con meno click-through di più. Se non la tua privilegiato l'aumento vostre strategie di conversione di questo sito web metafora di gioco rende molto di senso, giusto? La grande domanda è: "Come Focus sulla massimizzazione del sito web di conversione strategie?" Come fai a vincere il jackpot "" con meno click-through? Ci sono un paio di conversione diversi sito strategie per aumentare i tuoi risultati dalla commercializzazione di ricerca a pagamento. Alcune delle strategie sono gestiti a livello di pagamento motore di ricerca, mentre gli altri a gestire a livello di sito web (o di cui, come il tuo "landing page"). Ecco un breve elenco di strategie di conversione per trasformare i visitatori al sito web del motore di ricerca a pagamento in più di vendita o di vendita porta con meno click-through? 1. Negativamente la qualificazione Visitatori in Ad Titoli e descrizioni: Il vostro obiettivo è quello di "negativo-qualificare le" potenziali visitatori dal affermando esplicitamente il principale prodotto o servizio attributi, usando parole che in contatto con acquirenti qualificati versus quelli non qualificati e l'impostazione "posti di blocco su" come i prezzi per deviare "out-of-your-cercatori" di mercato dal clic sul tuo annuncio semplice curiosità o false pretenses.Ideally, si vuole dare il potenziale visitatore le informazioni più importanti "l'impressione" livello prima di pagare per loro, dopo un click-through. Prendere in considerazione questi elementi quando si scrivono i titoli del tuo annuncio e / o la descrizione? Sempre utilizzare la parola chiave nel titolo (e, se possibile, descrizione). Settore di ricerca indica che il "percepito" la qualità è di circa il 60% in più nelle inserzioni in cui il termine di ricerca è incluso.? Nel descrizione, sono brevi, concise le dichiarazioni comunicare le vostre vantaggi per il cliente. Se si dispone di spazio limitato, quindi la priorità di vantaggi per il cliente e l'elenco solo quelle più importanti?. Perché avete limitato lo spazio di carattere, è necessario scegliere le parole con saggezza. Alcune parole come "Maximize", "Exclusive" e "Lasciatevi" avere un impatto positivo sui potenziali visitatori convincente rispetto a quelle negative come "difficili" o "costoso".? Se avete un sito e-commerce Include il numero di un prodotto il modello, il tuo incentivi di spedizione e di spedizione raggiungere (a livello nazionale o internazionale), eventuali garanzie, le , prezzo restrizioni inventario potenziale o di altre specifiche di prodotto o servizio di informazioni che i clienti richiedono (o si aspettano) per leggere e rivedere prima di effettuare un acquisto importante decision.One "esperienza" nota? non si sarà mai deviare tutte le non-qualificati click-through. E 'nella natura umana non sempre leggere la stampa e fai clic attraverso un annuncio. Purtroppo, la logica non sempre si applicano a behavior.2. Tenere traccia delle prestazioni per le singole parole chiave: tenere d'occhio il marketing di ricerca a pagamento a livello di parola chiave. E 'essenziale che sai che il tuo "per fare clic su" risultati da i soldi che spend.For esempio, se si dispone di 1.000 parole chiave attive in il vostro programma di marketing di ricerca a pagamento e si spende per un totale di 3.000 dollari al mese? Sapete quale delle 1.000 parole chiave produrre i risultati migliori? E se l'80% delle vendite derivano dal 20% delle parole chiave? Inoltre, cosa succede se questo 20% rappresentavano solo una piccola percentuale del costo mensile di 3.000 dollari? Se non si dispone di parole chiave a livello di monitoraggio non sarà in grado di fare queste valutazioni finanziariamente vantaggioso. Time-tested l'esperienza dimostra che il tracciamento delle parole chiave genera rendimenti più elevati in materia di investimenti e di consentire una maggiore leva del vostro sito strategies.Be conversione attenzione comunque di opzioni di corrispondenza (cioè generica, a frase avanzate, esatta, e così via) offerte da AdWords di Google, Overture e pay-per-gli altri motori di ricerca scegliere. Essi forniscono "convenienza", ma purtroppo inclinare il vostro results.If rendimento delle parole chiave impostare un ampio "-match" per la parola chiave "real estate", che attirerà i visitatori che sono entrati in ogni possibile variazione del termine "real estate" anche geograficamente specifici "real estate" parole chiave che possono non hanno assolutamente alcuna rilevanza per il tuo prodotto o service.3. Impiegano Custom Landing Pages: Questo è un assoluto per tutte le campagne di search marketing pagato. Pay-per-clic su di marketing è unica rispetto alle altre forme tradizionali di marketing online. In parte perché i marketer hanno la possibilità di selezionare le parole chiave specifiche, scrivere annunci specifici e diretto il click-through per una specifica pagina web. Questo "collegare i puntini" processo crea la necessità di sviluppare la coerenza tra le aspettative del visitatore dalla parola chiave che entra per l'annuncio che attira la loro attenzione e giù la pagina web che "sulla terra". Pertinenza e la coerenza sono essenziale per una effettiva pay-per-clic su program.One commercializzazione dei motivi principali per cui risulta, pay-per-clic su programmi di marketing non raggiungono il loro scopo destinati, è perché le imprese diretta tutti i loro click-through per la loro home page o ad un poco sviluppato "contattaci" forma o pagina del prodotto. Poiché siti maggior parte delle aziende 'sono al servizio pubblico mutliple (vale a dire relazioni con i media, gli investitori, in corso clienti, potenziali clienti potenziali, servizi al cliente, ecc) non forniscono il livello di pertinenza e la coerenza attesi da parte del visitatore per farli agire confidently.What sono "le pagine di destinazione?" Landing le pagine sono semplici pagine web progettato specificamente per una parola chiave o un gruppo di parole chiave correlate. Essi sono molto importanti per la parola chiave di ricerca e coerente con l'affermazione di un annuncio. Hanno immediatamente attenzione di un visitatore l'attenzione su una chiamata primaria-to-azione (risposta Most Wanted). In sostanza? le pagine di destinazione chiedere ai visitatori di prendere un action.If marketing di ricerca a pagamento non è vivere fino alle vostre aspettative, in considerazione che le pagine web si sta inviando ai visitatori. Sono pertinenti e coerenti con gli annunci pagati e le parole chiave? Si offrono anche chiamate many-to-action? Do they "fit" le aspettative del visitatore la ricerca su una particolare parola chiave? 4. Si consideri Branding; Direct Response Obiettivi: Branding ha valore significativo per un business web e inserzionisti certamente la priorità come l'uovo d'oro "dei loro sforzi. Tuttavia, associando branding con gli obiettivi di marketing di ricerca a pagamento è discutibile. Gli studi dimostrano che gli utenti cercano attributo meno rilevanza agli annunci di ricerca a pagamento quindi annunci di ricerca naturali. Considerando anche il costo "click 'associato con ricerche a pagamento, è preferibile utilizzare la ricerca naturali per il branding di ricerca purposes.Paid è un eccellente risposta diretta, poiché può essere ingrandito a provocare un intervento immediato "desiderata". A differenza Cerca naturale in cui le variabili pagina web (che non sempre sono umani-friendly), sono ottimizzati per raggiungere efficace posizionamento sui motori di ricerca, di ricerca a pagamento ti permette di scegliere diretta-through per una pagina di destinazione personalizzato e di split-test della pagina di destinazione ad aumentare gradualmente la sua risposta diretta rates.Ideally, solo uso di ricerca a pagamento per "riempire" le essenziali "parola chiave branding" lacune che la ricerca naturale non è in grado di rappresentano in modo efficace le liste di ricerca. In questo modo, almeno il vostro marchio è presentata come una opzione per l'indagine una parola chiave di ricerca degli utenti '. Ricordate, se non la tua elencati, allora non sono un'opzione per soddisfare l'utente percepita need.Focus le campagne di ricerca a pagamento sulle iniziative della risposta diretta tramite split-test continuamente le pagine di destinazione per aumentare il vostro vicino rates.5. Non dimenticare "latente" Buyers: Uno studio condotto da DoubleClick / comScore marzo 2005 ha riferito che "in metà dei casi studiati gli acquirenti hanno effettuato le ricerche riguardanti la categoria del loro acquisto a un certo momento, nei tre mesi prima di acquistare." Il studio ha inoltre rilevato che, "in media cinque ricerche in una categoria come prima di un acquisto on-line." Che cosa questo significa per voi, anche se è una parola chiave di ricerca a pagamento, non sembra per convertire immediatamente? di essere paziente. Il l'utente medio di ricerca esegue cinque ricercatori prima di acquistare on-line e cinque le ricerche possono essere in cinque parole chiave diverse. Quindi, prima di rimuovere qualsiasi non-performing parole chiave di marketing di ricerca a pagamento, di valutare la sua marca e valore di risposta diretta. Essa può avere un basso "punteggio" di valore, ma è il più grande "assist" a sales.In sintesi, si concentrerà su "qualifica" la parola chiave clic prima di acquistare un visitatore che ha poca o nessuna intenzione di mettere i soldi nel vostro portafoglio. Concentrando gli sforzi su "conversione" piuttosto che "click-through" e potrai aumentare le vendite al sito web e ridurre le spese ? una scommessa sicura per colpire il jackpot. Come un nostro cliente ha recentemente affermato: "Dammi la campagna con 100 thru scegliere e 30 di vendita oltre 1000 thru scegliere e 10 di vendita ogni giorno! 'Best of luck! Kevin Gold è uno scrittore, altoparlante e co-fondatore di Enhanced Concepts, Inc. Enhanced Concepts specializzato nel trasformare i visitatori del sito in porta o le vendite attraverso strategie di riconversione web e basate sul ROI search engine marketing. Se si desidera aumentare i tuoi contatti o di vendita e ottenere una copia gratuita di "Capire il tasso di conversione" e "12 Ways Surefire per aumentare il tuo sito web di conversione" http://www.enhancedconcepts.com visita.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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