Levantando suas taxas enlate o *increase* seu negócio
Quantas vezes eu ouvi histórias literais do horror das partidas de negócio do Internet? Vezes demais contar! Eu começ email daqueles que apenas simplesmente não podem parecer fazer uma vida em linha. Tentaram tudo (de acordo com eles) e ainda estão esforçando-se para fazer extremidades encontrar-se.
Em algum ponto, a “conversação” gira sempre para o preço. Isso é o lugar onde eu encontro muitos executivos em linha fazer seus erros. O mindset comum entre partidas de negócio do Internet é que você tem que manter seu ponto baixo rock-bottom dos preços a fim atrair clientes.
Nada podia ser mais adicional da verdade! Levantar suas taxas (em alguns casos) pode realmente aumentar seu negócio. Como assim? Estão aqui diversas razões….
1. Os povos igualam o preço com a qualidade
Eu sou certo que você ouviu a expressão, “você começ o que você paga.” Que a indicação vem de uma fila grande de lições instruídas pelos povos através do globo que compraram algo a preço discontado e lhe lamentaram mais tarde.
O produto foi usado talvez. Foi feito talvez com materiais inferiores. Talvez um serviço que do “disconto” tentaram caiu direto e esquerdo eles em um reparo. Poderia ser todo o número de razões, mas aqueles que tentaram a rota do “negócio” ou do “disconto” e foram queimadas são rápidos procurar produtos mais altamente fixados o preço e serviços. Faz-lhes o cofre forte da sensação.
Eu sei de diversos proprietários empresariais em linha que levantaram suas taxas nos serviços que proporcionam. Que aconteceu? Para aproximadamente uma semana pareceu que tinham feito a decisão errada. Negócio todo com exceção do parado! Entretanto, em seguida esse período do “ajuste”, inundações das ligações entrou rolamento. Nunca lamentaram-no.
2. Os clientes vêem uns preços mais elevados como um símbolo de status
É verdadeiro! Eu sou certo que você encontrou alguns povos que amam se vangloriar sobre quanto lhes pagaram por tudo para possuir. Seu carro era costume requisitado do negociante e custava muito mais do que todo o carro velho escolhido do assoalho da sala de exposições. Sua roupa reflete as tendências as mais atrasadas desta estação e foi comprada a preço máximo do armazém caro… NÃO em uma venda de afastamento da extremidade---estação. Eu poderia ir sobre e sobre.
O ponto é, muitos clientes simplesmente não comprarão um produto ou um serviço a preço do disconto não obstante como bom a qualidade é. Têm a “habilidade” de ter recursos para uns preços mais elevados e são orgulhosos desse fato.
3. Muitos acreditam que os produtos caros são impulsionadores da imagem
Eu ouvi realmente esta conversação em um armazém uma vez.
Mulher uma: “Olhe esta blusa! Não é maravilhosa?”
Mulher dois: “É APROVADA, mim supor.”
Mulher uma: “Mas é uma blusa da flor de Adrian! Eu estou indo comprá-lo e fazer todos meus amigos ciumentos.”
Mulher dois: “Quem é flor de Adrian?”
Mulher uma: “Eu não tenho nenhuma idéia, mas custos desta blusa duas vezes tanto quanto esse Liz Claiborne um assim que deve ser a coisa grande seguinte!”
Pode você acreditá-lo? A mulher não teve nenhuma idéia que o desenhador era, mas baseado no preço, decidiu que realçaria sua imagem assim que a comprou.
O mesmo é verdadeiro dos clientes do Internet que procuram produtos ou serviços. Aqueles que acreditam a associação de uma certa maneira com os negócios mais higher-priced são mais dispostos gastar o dinheiro porque o sentem realçarão suas imagens.
A psicologia da fixação do preço é um assunto complicado, e eu serei o primeiro para admitir isso que levanta taxas não trabalharei para todos. Antes de você levante suas taxas, consideram o seguinte:
1. Pode você oferecer algo melhor ou diferente do que sua competição?
2. O descanso de sua sustentação de negócio a “marcagem com ferro quente” de um preço mais elevado? (isto é, você tem muito uma profissional-vista do local, do serviço excelente, e dos outros elementos que aqueles que pagam uns preços mais elevados esperam?)
3. A estrutura de fixação do preço nova permitirá que você façam tanto quanto, ou mais, dinheiro vendendo poucos artigos a preço mais elevado um pouco do que muitos artigos a preço mais baixo?
Apenas pôde-se ser que a razão que seu negócio se está esforçando é que você está carregando demasiado pouco. Dê algum pensamento sério a levantar suas taxas. Apenas pôde ser a melhor coisa que você fêz nunca!
Direitos reservados Diane 2004 Hughes * ProBizTips.com
Sobre o autor
Diane C. Hughes * ProBizTips.com
Relatório LIVRE: Poderoso surpreendente simples (contudo super) maneiras de subir rapidamente suas vendas e de construir seu negócio em uma torre dos lucros! ==>> http://madmarketer.com/diane
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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