提高您的率装* 增量* 您的事务于罐中
我听见了多少次逐字恐怖故事从互联网企业起动? 许多次计数! 我得到电子邮件从那些无法简单地似乎以为生网上。他们尝试了一切(根据他们) 并且仍然奋斗勉强糊口。
, "交谈" 总转向价格。那是我找到很多网上企业人民犯他们的错误的地方。共同的mindset 在互联网企业起动之中是, 您必须保留您的价格最低的低落为了吸引顾客。
没什么能是进一步从真相! 提高您的率(在某些情况下) 可能实际上增加您的事务。多么样? 这几个原因....
1 。人们视同价格以质量
我是肯定的您听见了表示, "您得到什么您支付。" 声明来自教训一条长的线学会了由购买了某事以一个被打折的价格和以后后悔了它的人横跨地球。
可能产品被使用了。可能它用下等材料被做了。或许他们尝试的"折扣" 服务下跌通过和左他们在固定。这能是任一个原因的数字, 但那些尝试了"交易" 或"折扣" 路线和被烧了是快寻找高度定价的产品和服务。它做他们感受保险柜。
我提高他们的率在服务他们提供的知道几个网上业务责任人。发生了什么事？在大约一个星期它似乎他们做出了错误决定。事务所有除了停止! 但是, 以后那个"调整" 期间, 堆主角来了辗压。他们从未后悔了它。
2 。顾客观看更高的价作为状态标志
这是真实的! 我是肯定的您遇见了爱自夸关于的某些人民多少他们支付了一切他们拥有。他们的汽车是风俗被定购从经销商和花费了更多比任一辆老汽车被选择从陈列室地板。他们的衣裳反射这个季节的新趋向和被购买了以全价从昂贵的百货商店... 不是在结束这季节清仓拍卖。我能去不停。
点是, 许多顾客简单地不会购买产品或服务以打折价不管怎样好质量是。他们有"能力" 买得起更高的价和为那个事实是骄傲的。
3 。许多相信昂贵的产品是图象助推器
我曾经实际上听见了这次交谈在百货商店。
妇女一个: "看这件女衬衫! 不是它美妙?"
妇女二: "它是好, 我猜测。"
妇女一个: "仅这是Adrian 绽放女衬衫! 我买它和交所有我的朋友嫉妒。"
妇女二: "谁是Adrian 绽放?"
妇女一个: "我两次尽量那Liz Claiborne 没有想法, 而是这件女衬衫费用一个因此这必须是下件大事!"
您可以相信它吗? 妇女没有设计师是的想法, 但根据价格, 她决定它会提高她的图象因此她买了它。
同样是真实的互联网顾客寻找产品或服务。那些相信联系在某个方面高定价的企业是更加愿意花费金钱因为他们感觉它将提高他们的图象。
心理学定价是一个复杂的主题, 并且我将是一承认那提高率不会工作为大家。在您之前提高您的率, 认为以下:
1 。您比您的竞争可以提供某事更好或不同吗?
2 。剩余您的事务将支持"烙记" 一个更高的价吗? (即, 您有一非常专家看站点、优秀服务, 和那些支付更高的价期待?) 的其它元素
3 。新价格结构将允许您做一样, 或更多, 金钱由卖少量项目以一个更高的价而不是许多项目以低价吗?
它也许是, 您的事务奋斗的原因是您充电太少许。想一想一些严肃的提高您的率。这也许是您曾经的最佳的事!
版权2004 年戴安娜休斯* ProBizTips.com
关于作者
戴安娜C. 休斯* ProBizTips.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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