Como escrever uma letra crepitante das vendas, parte 1
Quando você se senta para baixo para escrever uma letra das vendas a seus prospetos, pode ser difícil saber apenas onde começar. Não obstante a finalidade de sua letra, tem que realizar diversas coisas:
capture a atenção do leitor fale às necessidades individuais do leitor dê boas razões pelas quais seu prospeto pode o confiar comunique sua oferta succinctly e claramente incentive seu prospeto actuar agora
E além disso, tem que ter o sizzle. Ou seja precisa de agarrar a atenção do seu prospeto e de apelar-lhes emocionalmente de modo que queiram responder.
Está aqui meu guia passo a passo a escrever uma letra de vencimento das vendas:
1. Estabeleça a finalidade principal da sua letra.
Antes de mais nada, que você quer conseguir mandando uma letra das vendas? Seja específico.
Você quer gerar ligações? Venda seus serviços ou produtos imediatos? Use sua letra enquanto “conheça o” dispositivo para os prospetos que lhe estiveram referidos por colegas confiados?
Em segundo, que é sua oferta? Quando você contata clientes em perspectiva, você precisa de ter algo oferecê-los. É um mundo ocupado, e seus prospetos barraged com demasiada informação enquanto é. Simplifique assim suas vidas estreitando abaixo do que você lhe é mercado em uma maneira que seja fácil de seguir.
Se você é um ônibus da vida, talvez você estaria dando afastado uma sessão de treinamento maia hora como uma oferta introdutória.
Você quer seu prospeto contatá-lo a respeito de suas próximos de necessidades de consulta? Sua oferta pôde ser um relatório especial em como começ os melhores resultados de seu consultante. Dar afastado a informação é uma maneira excelente de mostrar sua perícia sem ter que vender seus serviços imediatos.
Se a versão a mais atrasada de seu software está a ponto de se lanç, você pôde emitir a proprietários da atual-versão uma carta que oferece um melhoramento barato se actuam rapidamente.
A coisa importante aqui é figurar para fora 1 oferta principal para sua letra. Apenas 1. que mantêm a simples facilitarão para que você escreva a letra para começar com; o sinal de adição, seus leitores agarrará facilmente o que você o está pedindo para fazer também.
O que é o mais bem sucedido para seus prospetos dependerá de como bom você…
2. Dê os povos o que quer.
Quem estará recebendo a letra? Esboce os tipos de prospetos que você estará contatando.
Aliste então suas necessidades individuais baseadas em o que você está vendendo. Isto ajudá-lo-á a determinar não somente como apelar às emoções dos seus leitores, mas igualmente deixá-lo-á figurar para fora quantas mensagens diferentes você tem que ter que alcangar seus alvos.
Por exemplo, se você é um mediador imobiliário que quer introduzir no mercado aos compradores em perspectiva em uma vizinhança ritzy, assim como aos indivíduos menos financeira capazes que estão procurando repousos em uma vizinhança mais de gama alta do que seus próprios, você está indo escrever 2 letras diferentes, ou pelo menos 2 permutações diferentes da mesma letra.
Por que? Porque os prospetos ricos já se têm estabelecido e estão procurando o luxo extremoso em seus repousos novos, visto que o último grupo quer encontrar um repouso em uma vizinhança mais confortável onde seus miúdos possam jogar fora com segurança e ir às boas escolas. (Os prospetos ricos consideravelmente muitos tomam estes aspectos da repouso-compra para concedido, embora são benefícios ainda importantes.)
Pergunte-se: Que meus prospetos precisam que eu ofereço? Que quer? Que desejam a pena profunda para dentro? Que fazem seus prospetos que medo irá mal se compram? Como pode você põr seus medos para descansar? Por que devem o escolher (de sua perspectiva)? Que os faria excitados absolutamente com o que eu estou vendendo?
Em outras palavras…
“O que está nele para mim?”
Seus prospetos são referidos sobre suas próprias necessidades e ninguém mais, e não estão para fora fazê-lo nenhuma favores, assim que seu trabalho é mostrar-lhes que o que somente você pode enlatar dê-o.
Se você mantem a mente nas necessidades racionais e emocionais e as quer de seus prospetos, você é já uma etapa adiante.
3. Estruture sua letra corretamente.
Embora a estrutura de sua letra seja importante, etapas 1 e 2 colocam a fundação para tudo mais para fazer com sua letra. Certifique-se assim trabalhar com as etapas acima mencionadas antes de começ a escrita começada.
Que é a estrutura direita para uma letra das vendas? A boa notícia é que cada boa letra das vendas tem diversos elementos na terra comum:
um título, ou caixa de Johnson uma saudação um abridor poderoso uma estrutura interna do fácil-à-seguimento que guie seu leitor de um ponto ao seguinte uma oferta contínua um P.S. impulsionadores da credibilidade
Na parte 2 deste artigo, eu atravessarei todos os detalhes de cada elemento assegurar-se de que sua letra seguinte das vendas seja perfeitamente persuasivo. Veja http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm para o curso cheio da letra das vendas.
Os indivíduos das ajudas de Jennifer McCay da estratega do Copywriter/mercado e as empresas de pequeno porte transformam sua perícia em histórias de sucesso do mercado. É o editor do boletim de notícias do sucesso de mercado das avenidas, que entrega pontas para o ajudar a rev acima de seu mercado da empresa de pequeno porte. Para subscrever e receber um relatório especial LIVRE em 7 maneiras de melhorar suas vendas copiam, dirigem a http://AvenueEast.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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