Cómo escribir una letra de las ventas que chisporrotea, parte 1
Cuando usted se sienta abajo para escribir una letra de las ventas a sus perspectivas, puede ser difícil saber apenas dónde comenzar. Sin importar el propósito de su letra, tiene que lograr varias cosas:
capture la atención del lector hable a las necesidades individuales del lector dé las buenas razones por las que su perspectiva puede confiarle en comunique su oferta sucinto y claramente anime a su perspectiva que ahora actúe
Y además, tiene que tener chisporroteo. Es decir necesita asir la atención de su perspectiva y abrogar a ellos emocionalmente de modo que deseen responder.
Aquí está mi guía paso a paso a escribir una letra de las ventas que gana:
1. Establezca el propósito principal de su letra.
¿Primero de todos, qué usted desea alcanzar enviando una letra de las ventas? Sea específico.
¿Usted desea generar los plomos? ¿Venda sus servicios o productos francamente? ¿Utilice su letra mientras que "familiarícese con le" dispositivo para las perspectivas que le han sido referidas por los colegas confiados en?
¿En segundo lugar, cuál es su oferta? Cualquier momento usted entra en contacto con a clientes anticipados, usted necesita tener algo ofrecerlos. Es un mundo ocupado, y sus perspectivas son barraged con demasiada información mientras que es. Simplifique tan sus vidas enangostando abajo de cuál usted es comercialización a él de una manera que sea fácil de seguir.
Si usted es un coche de la vida, quizás usted estaría dando lejos una sesión que entrena de media hora como oferta introductoria.
¿Usted quisiera que su perspectiva le entrara en contacto con con respecto a sus necesidades que consultan próximas? Su oferta pudo ser un informe especial sobre cómo conseguir los mejores resultados de su consultor. Dar la información ausente es una manera excelente de demostrar su maestría sin tener que vender sus servicios francamente.
Si la versión más última de su software es alrededor lanzar, usted puede ser que envíe los dueños de la actual-versio'n una letra que ofrecía una mejora barata si actúan rápidamente.
La cosa importante aquí es calcular fuera de 1 oferta principal para su letra. Apenas 1. Guardándola la voluntad simple hace más fácil para que usted escriba la letra para comenzar con; el más, sus lectores agarrará fácilmente lo que usted está pidiendo que él hiciera también.
Cuál es el más acertado para sus perspectivas dependerá de cómo esta' bien usted...
2. Dé a gente qué él desea.
¿Quién recibirá la letra? Contornee los tipos de perspectivas que usted entrará en contacto con.
Entonces enumere sus necesidades individuales basadas en lo que usted está vendiendo. Esto le ayudará a determinarse no solamente cómo abrogar a las emociones de sus lectores, pero también le deja calcular fuera de cuántos diversos mensajes usted tiene que tener que para alcanzar sus blancos.
Por ejemplo, si usted es un agente de propiedades inmobiliarias que desea poner a los compradores anticipados en una vecindad ritzy, tan bien como a los individuos menos financieramente capaces que están buscando hogares en una más vecindad del upscale que sus el propios, usted va a escribir 2 diversas letras, o por lo menos 2 diversas permutaciones de la misma letra.
¿Por qué? Porque las perspectivas ricas se han establecido y están buscando ya el lujo downright en sus nuevos hogares, mientras que el último grupo desea encontrar un hogar en una vecindad más cómoda en donde sus cabritos pueden jugar afuera con seguridad e ir a las buenas escuelas. (el well-off prospecta bastante mucha toma estos aspectos de hogar-comprar para concedido, aunque siguen siendo ventajas importantes.)
Pregúntese: ¿Qué mis perspectivas necesitan que ofrezca? ¿Qué él desea? ¿Qué él desea la llanura profunda adentro? ¿Qué su voluntad del miedo de las perspectivas va mal si compran? ¿Cómo puede usted poner sus miedos para reclinarse? ¿Por qué deben elegirle (de su perspectiva)? ¿Qué los haría emocionados absolutamente con lo que estoy vendiendo?
En otras palabras...
"cuál está en él para mí?"
Sus perspectivas se refieren sobre sus propias necesidades y nadie otro, y no son hacia fuera hacerle ninguna favores, así que su trabajo es demostrarles que lo que solamente usted puede poder délo.
Si usted tiene en cuenta las necesidades racionales y emocionales y desea de sus perspectivas, usted es ya un paso a continuación.
3. Estructure su letra correctamente.
Aunque la estructura de su letra es importante, los pasos 1 y 2 ponen la fundación para todo para hacer con su letra. Cerciórese de tan trabajar con los pasos antedichos antes de conseguir escribir comenzado.
¿Cuál es la estructura derecha para una letra de las ventas? Las buenas noticias son que cada buena letra de las ventas tiene varios elementos en campo común:
un título, o caja de Johnson un saludo un abrelatas de gran alcance una estructura interna del fa'cil-a-siguiente que dirige a su lector a partir de un punto al siguiente una oferta sólida un P.S. aumentadores de presión de la credibilidad
En la parte 2 de este artículo, pasaré con todos los detalles de cada elemento asegurarme de que su letra siguiente de las ventas es perfectamente persuasiva. Vea http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm para la clase particular completa de la letra de las ventas.
Los individuos de las ayudas de Jennifer McCay del estratega de Copywriter/marketing y las pequeñas empresas dan vuelta a su maestría en historias del éxito de la comercialización. Ella es el editor de las avenidas al boletín de noticias del éxito de la comercialización, que entrega extremidades para ayudarle revolución encima de su comercialización de la pequeña empresa. Suscribir y recibir un informe especial LIBRE sobre 7 maneras de mejorar sus ventas copian, dirigen a http://AvenueEast.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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