Inspirado poder (parte 1)
Os Fundamentos de Marketing Estratégico, algumas características-chave para a Grande EffectivenessProbably, o maior desafio para a gestão de marketing nos próximos cinco anos será a mudança rápida e bastante rápido, a fim de manter ritmo com as novas tecnologias, novos mercados e de novos valores corporativos Segundo a definição da AMA, "Marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e entregar valor para os clientes e para gerenciar relacionamentos com clientes de maneiras que beneficiem a organização e seus stakeholders. "O foco do cliente tem hoje em dia se tornar um clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ©,  entre comerciantes desejosos de ganhar vantagem competitiva. Mas esta questão merece ser levado muito a sério, como se disfarça um deslocamento de reconhecimento da marca para o reconhecimento do cliente. . Toda empresa que competem para a liderança no mercado estão operando é centrado nos clientes, focada no cliente, o cliente relacionados, então o que há de novo? Uma nova forma de interagir com nossos clientes, o que eu chamo um "inteligente" Comunicação, deve ser a estratégia a seguir; Ajuda se um comerciante tem um fundo de venda emparelhado com boa capacidade de comunicação oral e escrita, mas um diálogo consiste em uma interação entre 2 pessoas, em um cenário de negócios típico entre o comprador eo vendedor, e para ter um diálogo deverá também desenvolver a capacidade de ouvir a boa capacidade people.This, é, na minha opinião, a habilidade chave para o sucesso. Nós comerciantes em geral, gostam de ouvir a nós mesmos, Mas como podemos desenvolver um conhecimento profundo das nossas necessidades do cliente, se não tomarmos bom tempo, foco e energia em muito activamente ouvir o que eles têm a dizer. Ao fazer isso, você se tornará um melhores ouvintes e uma thinker.These mais críticos e criativos são os elementos básicos do que eu considero ser um diálogo inteligente com customersMarketers diariamente enfrentam uma interminável troca de idéias, mensagens e informações, lidando com seus dias de rede interna e externa após dia. Como se comunicar bem pode ajudar a determinar se sua empresa crescer rapidamente em um líder de indústria ou se reúne milhares de outras empresas retidos na mediocrity.Marketers, deve, portanto, desenvolver uma compreensão profunda sobre o que seu cliente quer e precisa é, sobre o encontro de suas expectativas e requisitos-chave, e finalmente, este foco deve ser a fonte de toda a inspiration.It está se tornando cada vez mais importante para demonstrar a sua compreensão dos clientes e sua capacidade para construir confiança e lealdade com eles, e no mercado deve ser a força motriz do cada empresa e ser visto como o link para esses clientes. (Interna e externamente!) Certifique-se de que você tem o direito história para contar aos seus clientes, pois estamos entrando na Era "do contador de histórias" onde o maior desafio que as empresas enfrentam é como dizer, comunicar a sua história da maneira mais convincente, coerente e credível possible.Business maneira é comparável à arte, ela deve ser vista como um palco, onde cada Vender é um desempenho e onde os clientes vão conhecer experiências de venda nova, se sintam motivados e se engajar para interagir com o vendedor e os resultados desejáveis de tal interação deve ser sempre um ganha-ganha situation.Basically empresas que cobram para, competindo exclusivamente com base num preço essas mesmas empresas foram commoditized proporcionando aos seus clientes a percepção da diferenciação pouca ou nenhuma para o concorrência, e acrescentando pouco valor às suas ofertas, seja ele um produto de um sistema ou um desafio service.The de uma organização empresarial moderno deve ser para se deslocar para uma situação em que o cliente começa a comprar de você ao invés de serem vendidos. . . Negócios como de costume não é mais uma receita para o relacionamento success.Business deve ser praticado como um ato de amizade, e não apenas visto como um simples processo de negociação. Ele é sobre ligar sinceramente com as pessoas, de forma rentável, mas cuidado porque há necessidades, desejos, e não apenas a persuadir ou manipulá-los a comprar. Se queremos praticar marketing baseado em valor, do que devemos perceber que o valor das gamas de produtos e marcas já não reside apenas na sua capacidade de oferecer melhores margens, mas em sua capacidade de desenvolver relações comerciais que entregar os bens vitais e recursos que fazem a diferença entre perecimento e prospering.Therefore, e para se manter actual e próximo com nossos clientes, deve incidir sobre os R de CRM e criar uma nova forma de vender "relacionamento". PlÃÆ'à Henrique † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¶ ger Abreu tem um Mestrado em Administração de Empresas, mais de 20 anos de experiência em vendas e marketing. Ele é um público
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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