Alimentazione di Inspirational (parte 1)
I fondamenti dell'introduzione sul mercato strategica, alcune caratteristiche chiave per efficacia più grande
Probabilmente, la sfida più grande per l'amministrazione di vendita durante i cinque anni futuri sarà di cambiare rapido e digiunare abbastanza, per stare al passo con le nuove tecnologie, i nuovi mercati ed i nuovi valori corporativi secondo la definizione del AMA, "vendita è una funzione organizzativa e un insieme dei processi per la generazione, la comunicazione ed il trasporto del valore ai clienti e per i rapporti in carico del cliente nei sensi che avvantaggiano l'organizzazione ed i relativi consegnatari"
Il fuoco di cliente al giorno d'oggi si è transformato in in un clichÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"© fra i marketers acuti per vincere il vantaggio competitivo. Ma questa edizione si merita di essere presa molto seriamente, come esso traveste uno spostamento da riconoscimento di marca a riconoscimento del cliente. Ogni commercio che compete per un ruolo di direzione nel mercato che stanno funzionando è cliente guidato, il cliente messo a fuoco, cliente riguardante, in modo da che cosa è nuovo?
Una nuova forma di interazione con i nostri clienti, che cosa denomino, "comunicazione intelligente", dovrebbe essere la strategia da seguire; Aiuta se un marketer ha una priorità bassa di vendite accoppiata con le buone abilità orali e scritte di comunicazione, ma un dialogo è costituito in un'interazione fra 2 persone, in un piano d'azione tipico di affari fra il compratore ed il venditore ed avere un dialogo uno dovrebbe anche sviluppare l'abilità a adeguato ascolta la gente.
Questa abilità, è, nel mio parere, l'abilità chiave per successo. Marketers gradiamo generalmente sentirsi, ma come possiamo sviluppare una conoscenza profonda dei nostri bisogni di cliente se non occorriamo tempo adeguato, il fuoco e l'energia sopra realmente attivamente ascoltano che cosa devono dire. Facendo questo, diventerete ascoltatori migliori e un thinker più critico e più creativo.
Questi sono gli elementi di base di che cosa considero come un dialogo intelligente con i clienti
Faccia quotidiana dei marketers uno scambio infinito di idee, messaggi ed informazioni occupandosi della loro rete interna ed esterna giorno dopo giorno. Come comunicano può contribuire a determinare se le loro aziende si sviluppino rapidamente in un capo di industria o unisce le migliaia di altri commerci incagliati nel mediocrity.
I marketers, dovrebbero, quindi, sviluppare una comprensione profonda circa che cosa i loro clienti desidera ed i bisogni sono, circa fare fronte alle loro aspettative e richieste di chiave ed infine, questo fuoco dovrebbero essere la fonte di tutta l'ispirazione.
Sta diventando più e più importante dimostrare la vostra comprensione dei clienti e della vostra capacità sviluppare loro la fiducia e la lealtà con e la vendita dovrebbe essere la forza di azionamento in ogni azienda ed essere vista come il collegamento a quei clienti. (sia internamente che esternamente!) Assicurisi che avete la giusta storia da dire a ai vostri clienti, come stiamo fornendo "l'età dello storyteller" dove le aziende dei rivestimenti di sfida più grandi è come dire a, comunicano la loro storia nella costrizione, senso costante e credibile possibile.
Il commercio è paragonabile all'arte, dovrebbe essere visto come fase, in cui ogni vendita è lle prestazioni e dove i clienti verranno a contatto di nuove esperienze vendenti, riterrà che motivato ed agganciarsi per interagirsi con il venditore ed il risultato desiderabile di una tal interazione dovrebbe sempre essere vinc-vince la situazione.
Le aziende sono basicamente che cosa addebitano, competendo solamente su una base che di prezzi quelle stesse aziende sono state commoditized fornendo ai loro clienti la percezione di poca o nessuna differenziazione alla concorrenza ed aggiungendo poco valore alle loro offerte, sia un prodotto un sistema o un servizio.
La sfida per un'organizzazione moderna di affari dovrebbe dovere muoversi verso una situazione a dove il cliente inizia l'acquisto da voi piuttosto che che è venduto. . .
Il commercio come di consueto non è più una ricetta per successo.
Il rapporto di affari dovrebbe esercitarsi in come atto di amicizia, piuttosto che soltanto essere visto come processo semplice della trattativa. È circa il collegamento francamente con la gente dentro, un senso vantaggioso, ma preoccuparsi per là ha bisogno di, desideri e non soltanto persauderle o maneggiare di comprare. Se desideriamo esercitarsi nell'introduzione sul mercato basata valore, che dovremmo rendersi conto che il valore delle gamme e delle marche di prodotti più non si trova appena nella loro capacità di trasportare i margini migliori, ma nella loro capacità di sviluppare i rapporti di affari che trasportano i beni e le risorse vitali che fanno la differenza fra perire e prosperare.
Di conseguenza e per rimanere corrente e chiudasi con i nostri clienti che dovremmo mettere a fuoco sulla R di CRM e generare una nuova forma di vendere "il rapporto".
Henrique PlÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"¶ger Abreu ha una laurea nella gestione di affari, più di 20 anni dell'esperienza professionale di vendite ed introduzione sul mercato. È un altoparlante pubblico, un consulente in materia di affari e un presidente del L.T.C. non un'organizzazione di profitto.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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