Como lidar com vendedores
Se você é um executivo, você pode, por vezes, sinto como um sanduíche aberto geléia num piquenique. Cada louco critter no mundo quer mordida em seu orçamento. Veja como proteger o seu tempo e preservar o seu sanity.Ask questionsMany vendedores trabalham a partir de um script. Em vez de deixá-los ler, com a interrupção, "Desculpe-me." Em seguida, determinar o efeito da chamada fazendo perguntas, tais como "O que estás a vender?" ou "Por que você está ligando? "Definir limites sobre o pedido, declarando que você terá um minuto para ouvir a sua oferta e que tem um temporizador. Corte através do aliciamento por obter os dados que você precisa decidir se a sua oferta tem value.Just dizer noIf você não tem interesse na oferta, diz o vendedor, "Não." Se você não tem interesse na empresa, produto ou serviço, pedir para ser removido de sua chamada lista. Seja educado e firme. Basta dizer, "Não temos nenhuma necessidade para o seu serviço. Por favor, retire meu nome da sua lista." Evite pequena palestra, argumentos, ou reclamações. Todos estes resíduos seu tempo e levar a nada. Além disso, as pessoas apreciam savvy vendas franqueza. Ela liberta-los a prosseguir com os seus business.Decline literatureIf tentar livrar-te de um vendedor de pedir informações, causar-lhe três coisas más a acontecer. 1) Você garante uma chamada retorno ( "Oi, fez você obtém o que eu mandei? "). 2) Você resíduos o vendedor o dinheiro. 3) Você adicionar o e-mail para que você tenha a processo. Assim, a diminuição literatura, a menos que você está interessado na oferta. Do mesmo modo, a diminuição nomeações, julgamento amostras, ou convites que você sabe que iria cancelar. E nunca pedir uma proposta, se você já tiver selecionado outro provider.Return telefone messagesSadly, algumas pessoas tentam dizer "não" ao ignorar a chamada. Esta é uma péssima estratégia para duas razões. Primeiro, o chamador não sabe o que você está fazendo. Eles concluem que você pode estar viajando ou doente e, portanto, chamada de novo, e novamente, e novamente. Em segundo lugar, ignorando alguém é rude, especialmente se a pessoa pediu para lhe ligar, enviar uma proposta, ou fornecer informações. Se quiser terminar um diálogo sem falar com a pessoa, ligue para (ou ter um assistente chamada) e deixar uma mensagem durante a descolagem horas (manhã, tarde da noite, fins de semana). A maioria das pessoas que apreciam um bom negócio franqueza e compreender a palavra, "Não." Usar voz mailStrategic correio de voz pode proteger o seu tempo. Ao invés de deixar uma saída mensagem afirmando que você irá retornar chamadas, deixe uma mensagem que pede ajuda a tela. Por exemplo, a sua mensagem poderia afirmar, "este é Hi Pat Smith. Deixe uma mensagem se você tiver um problema relacionado ao trabalho. Se você está vendendo wingnuts, não deixar uma mensagem, porque nós não comprá-los. "ou" Se você estiver vendendo alguma coisa, chamada Chris Extensão em 101. "No último caso, Chris pode ser atribuído a alguém abrir a tela de vendas calls.Be possibilitiesRealize que o chamador é um outro ser humano, tentando ganhar a vida. Além disso, esse interlocutor também pode ser um cliente ou capaz de influenciar seus clientes. Assim, em vez de rejeitar imediatamente todos os chamada, consideram que algumas das propostas podem ajudá-lo a melhorar o seu negócio e fazer o seu trabalho mais fácil. Trate o interlocutor com o respeito ea cortesia que você espera dos outros. Você irá encontrar valiosas oportunidades quando você dar-lhes uma oportunidade justa para explicar porque é que eles chamavam. E você sempre pode dizer "não". IAF Certified Professional Facilitador e autor Steve Kaye trabalha com líderes que querem deter eficaz reunião. Sua inovadora oficinas têm informado e inspira as pessoas a nível nacional. Sua facilitação produz resultados que as pessoas irão apoiar. Chame 714-528-1300 ou visitar seu Web site para mais de 100 páginas de ideias valiosas. Inscreva-se para a sua livre
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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