怎麼處理推銷員
如果您是執行委員, 您可以有時感覺像一個開放果凍三明治在野餐。每瘋狂的生物在世界想要咬住入您的預算。這怎麼保護您的時間和保存您的頭腦清楚。
問問題
許多推銷員服務從劇本。而不是讓他們讀它, 中斷與, "勞駕。" 然後確定電話的目的由問問題譬如, "您是什麼賣?" 或"為什麼是您叫?" 集合跳起在電話由闡明, 您將需要一分鐘聽見他們的提議並且您有一個定時器。穿過誘惑由得到您需要決定的事實如果他們的提議有價值。
請沒有說
如果您沒有興趣在提議上, 告訴推銷員, "沒有。" 如果您沒有興趣在公司、產品, 或服務上, 要求從他們的電話名單被去除。是禮貌和牢固的。簡單地說, "我們沒有對您的服務的需要。從您的名單請去除我的名字。" 避免聊天、論據, 或怨言。所有這些浪廢您的時間和導致□什麼。另外, 精明的銷售人民讚賞公正。它讓他們自由繼續進行他們的事務。
Decline 文學
如果您試圖趕走自己推銷員由請求資訊, 您導致三件壞事發生。1) 您保證回歸電話("喂, 您得到了什麼我送了?") 。2) 您浪費推銷員的金錢。3) 您增加來郵件, 您必須處理。因而, decline 文學除非您是對提議感興趣。同樣, decline 任命、試驗樣品, 或邀請, 您認識您會取消。並且從未請求提案如果您已經選擇其它提供者。
退回電話留言
哀傷地, 某些人民試圖說"沒有" 由忽略訪問者。這是一個可怕的戰略為二個原因。首先, 訪問者不知道什麼您做□。他們認為, 您可以旅行或病殘和再因而叫, 並且再, 和再。其次, 忽略某人是粗魯的, 特別是如果您要求人告訴您, 送提案, 或提供資訊。如果您想要結束對話沒有談話與人, 電話(或有一個輔助電話) 並且留下資訊在幾小時(凌晨、晚上, 週末期間) 。多數企業好人讚賞公正和瞭解詞, "沒有。"
使用留言
戰略留言可能保護您的時間。而不是留下一個出局資訊闡明, 您將回電話, 留下幫助屏幕叫的資訊。例如, 您的消息能陳述, "喂這是輕拍史密斯。留下資訊如果您有工作相關的問題。如果您賣wingnuts, 不要留下資訊因為我們不買他們。" 或"如果您賣某事, 電話克里斯在引伸101 。" 在後者案件, 克里斯也許是某人被分配到屏幕推銷電話。
是開放對可能性
意識到, 訪問者是其它人, 設法贏得生活。另外, 那個訪問者也許並且顧客或能影響您的顧客。因而, 而不是立刻reject 每個電話, 考慮, 一些提議也許幫助您改進您的事務和使您的工作更加容易。對待訪問者以您期望從其他人的尊敬和禮貌。您將發現可貴的機會當您給他們一個公平的機會解釋為什麼他們叫。並且您能總說, "沒有。"
IAF 證明了專業便利並且作者史蒂夫・Kaye 工作與想要召開有效的會議的領導。他的創新車間在全國範圍內通知了和被_發的人民。他的幫助導致人們將支持的結果。電話714-528-1300 或參觀他網站為可貴的想法100 頁。報名參加為他的自由時事通訊在 http://www.stevekaye.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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