Reforçar a credibilidade com os investidores - evitar essas frases em seu plano de negócios
Lembre-se Papa John's comerciais na TV com o slogan "Better Ingredients, Better Pizza"? Bem, nada a mais do que exagero: em geral, não-demonstráveis, afirma inane. O problema é exagero não é apenas aceitável, é muitas vezes esperado. Frases como "o maior", "o melhor", "mais barato", e assim por diante são mais utilizados para a maioria das pessoas simplesmente ignorá-los. Se você é culpado de usar puffery em seu plano de negócio, você risco de encher o seu plano com provas circunstanciais e negrito afirma que não vai fazer uma coisa para comercializar o seu negócio. Estas afirmações frívolas acrescentar nada para ajudar o investidor decidir se seu empreendimento é verdadeiramente diferente do outros empreendimentos que estão avaliando. Para eliminar gerais, não demonstrável, afirma inane, você precisa de um sensor de puro e simples exagero. E, aqui está: sempre que você fizer um pedido em seu plano de negócios pergunte a si mesmo, os investidores "Será que realmente acredita nisso?" Vamos tomar como exemplo um plano de negócios para uma concessionária de carros, que incluía as seguintes alegações: "Nós temos a maior seleção de carros e caminhões de Ford em toda a cidade. "" Nós somos o maior volume de concessionário Ford no sudoeste. "Fords Nós vendemos mais do que ninguém no Estado." investidores experientes ler direito sobre esse tipo de exagero ocos em planos de negócios. Eles estão a ponto de que eles esperam que os empresários e donos de empresas que procuram fundos de investimento para dizer qualquer coisa e tudo, na tentativa de impressioná-los. De fato, um dos grandes pioneiros da ação orientada publicidade, Claude Hopkins (Tested Advertising Methods: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) muitas vezes chamou a esta analogia para descrever o uso de modo geral, não demonstrável, afirma inane em publicidade e eu encontrei-o igualmente aplicáveis a elaborar planos de negócios: "Platitudes e generalidades rolar para fora da compreensão humana, como a água fora da parte traseira de um pato. Eles não fazem qualquer impressão." Não são exagero, banalidades, e generalidades tudo a mesma coisa? Pode apostar que eles são. E se você acredita que o Sr. Hopkins, esses tipos de declarações de rolar para fora da compreensão humana, como a água fora da parte traseira de um pato. Eles não fazem qualquer impressão. Eu não sei sobre você, mas se eu estou gastando meu dinheiro e tempo escrevendo um plano de negócios para levantar capital para o meu negócio, eu quero fazer uma impressão! Aqui estão alguns outros exemplos que eu vi nos planos de negócios. Um comercial Realty empresa diz: "Vá a milha extra para nossos clientes." É exagero. Como sobre esta maravilhosa declaração sobre as vantagens competitivas de uma empresa de consultoria ... "conhecimento especializado. Determinação.." That's it. Essa é a primeira linha! Esse é o seu gancho "grande" para obter os investidores a parte com o seu dinheiro de volta e plano de negócios da empresa. Eles podem muito bem não enumerar quaisquer vantagens competitivas. Então há a construção sociedade de gestão de sinistros, "Nós afinar o processo de criação de soluções originais que funcionam melhor, menor custo, e abrir mais cedo". Não me interpretem mal. Todos esses benefícios soar como multa. Mas você realmente acho que os investidores acreditam que isso? Se você jogar The Game exagero, pode custar-lhe a sua credibilidade, alongar ou mesmo impedi-lo de obter financiamento. Evitar esses tipos de declarações em seu plano de negócios - eles fazem não causa impressão alguma sobre os potenciais investidores. Agora, suponha que esta empresa de gestão de obras explicaram o seu "único" o processo, desde comparações de custo, e deu o comprimento real de tempo para completar seus últimos vinte projetos contra os padrões da indústria para projetos semelhantes. E, vamos supor que eles forneceram depoimentos de clientes para fazer suas figuras. Isso seria mais verossímil? Mais convincente? Veja o melhor remédio por factos puffery é difícil verificáveis e provas. O mesmo tipo de factos e provas que você gostaria de ter um advogado de defesa para apresentar a um juiz e júri em seu nome se você estava em fuga e enfrentando corredor da morte. Ok, acho que bater puffery a morte já, é bastante simples. Para resumir, deixe-me repetir citar Claude Hopkins: "Platitudes e generalidades rolar para fora da compreensão humana, como a água fora de um pato costas. Eles não fazem qualquer impressão. "Portanto, use o sensor puffery como você escreve e rever as declarações em seu plano de negócios. Basta perguntar:" Será que o meu potenciais investidores realmente acredita nisso? "Se a resposta é não, cavar mais fundo para a prova que irá convencê-los. O artigo de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike é um CPA / MBA, http://www.business-plan-secrets-revealed.com visitar seu site para uma livre
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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