Bolster geloofwaardigheid met investeerders - het voorkomen van deze zinnen in uw business plan
Herinner Papa John's commercial op tv met de slogan "Better Ingredients, Better Pizza"? Nou zijn niets meer dan puffery: algemene, niet-bewijsbare, zinloos claims. Het probleem is puffery is niet alleen aanvaardbaar is het vaak verwacht. Zinnen als "de grootste", "de beste", "de goedkoopste," enzovoort zijn zo gebruikt dan de meeste mensen gewoon negeren. Als je schuldig van het gebruik van puffery in uw business plan, u risico invullen van uw plan met indirect bewijs en vet beweert dat niet zal doen een ding om uw zakelijke markt. Deze frivole beweert niets toevoegen aan een investeerder te beslissen of uw zakelijke onderneming is echt helpen anders van de andere ondernemingen ze evalueren. Om onkruid uit algemene, niet-bewijsbare, zinloos beweert, hebt u een duidelijke en eenvoudige puffery sensor. En, hier is het: wanneer u een vordering in uw business plan Vraag jezelf deze vraag, "zullen beleggers geloven dat dit echt?" Laten we als voorbeeld een business plan voor een autobedrijf dat deze vorderingen opgenomen: "We hebben de grootste selectie van Ford-auto's en vrachtwagens hebt in de hele stad. "" We zijn de grootste volume Ford-dealer in het zuidwesten. "" We verkopen meer Fords dan iemand anders in de staat. "gekruid beleggers lezen recht op dit soort van holle puffery in business plannen. Ze zijn tot het punt dat zij verwachten dat ondernemers en ondernemers die investeren geld om iets te zeggen en alles in een poging om ze te imponeren. In feite, een van de grote pioniers van de actiegerichte reclame, Claude Hopkins (Tested Advertising Methods: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) vaak heeft deze analogie met het gebruik van algemene, niet-bewijsbare, zinloos in de reclame, beschrijven en ik heb het gevonden eveneens van toepassing op het schrijven van business plannen: "algemeenheden en platitudes roll off van het menselijk begrip als water weg terug van een eend. Ze maken geen enkele indruk." Zijn niet puffery, platitudes en algemeenheden allemaal hetzelfde? Reken ze zijn. En als je meneer Hopkins, dit soort uitspraken geloven roll off van het menselijk begrip als water weg terug van een eend. Ze maken geen indruk dan ook. Ik niet weet je, maar als ik mijn geld besteden en tijd het schrijven van een business plan om kapitaal aan te trekken voor mijn bedrijf, wil ik het om indruk te maken! Hier zijn enkele andere voorbeelden die ik heb gezien in business plannen. Een commerciële realty bedrijf zegt: "We stapje extra te doen voor onze klanten." Het puffery. Hoe zit dit prachtige verklaring over concurrentievoordelen een adviesbureau's ... "Kennis. Expertise. Bepaling." That's it. Dat is de eerste lijn! Dat is hun grote "haak" te krijgen beleggers een deel van hun geld terug en de bedrijfsactiviteiten van de onderneming plan. Ze kan net zo goed geen lijst van alle concurrentievoordelen. Dan is er de bouw management onderneming, die beweert, "We verfijnen het proces om unieke gebouw oplossingen te creëren die functie beter, goedkoper, sneller en open." Begrijp me niet verkeerd. Al deze klinken als boete voordelen. Maar weet u echt dat de beleggers geloven? Als u de puffery spel te spelen, kan het kost je je geloofwaardigheid, verlengen of zelfs te voorkomen dat u krijgt gefinancierd. Voorkom dit soort uitspraken in uw business plan - zij maken ook geen indruk op potentiële investeerders. Nu, stel dat deze constructie beheermaatschappij uitgelegd hun "unieke" proces, mits de kosten vergelijkingen, en gaf de werkelijke duur van de tijd in beslag hun laatste twintig projecten tegen industriële normen voor soortgelijke projecten. En, stel dat ze die klantenreacties om hun cijfers terug. Zou dit geloofwaardiger? Meer overtuigend? Zie de beste remedie voor puffery is moeilijk controleerbare feiten en bewijzen. Hetzelfde type van feiten en bewijs dat u zou willen een verdediging advocaat voor te leggen aan een rechter en jury namens u als u op pad en tegenover death row. Oke, ik denk dat we goede puffery al tot de dood, het is vrij eenvoudig. Om samen te vatten, laat ik herhaal citeer Claude Hopkins ': "algemeenheden en platitudes roll off van het menselijk begrip als water uit een eend terug. Ze maken geen enkele indruk. "Dus de puffery sensor te gebruiken als je schrijft en toetst de verklaringen in uw business plan. Gewoon jezelf afvragen: 'Zal mijn potentiële investeerders geloven dat dit echt?" Als het antwoord neen, dieper graven voor het bewijs dat hen zal overtuigen. Artikel door Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike is een CPA / MBA, bezoek zijn site http://www.business-plan-secrets-revealed.com voor een gratis
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
