Será que a mensagem passe o teste?
Desenvolver uma efectiva vantagem mensagem e você está bem em seu caminho para a construção da sua empresa inteira comercialização programa. Afinal, você precisa de foco para criar sucesso. Sem ele você pode encerrar expending sem esforço recebendo a recompensa (renda, que é) que você está procurando for.Start com estes três ingredientes: Compreensão do que as necessidades do cliente e da concorrência da wantsKnowledge pontos fortes, pontos fracos e messagesInsight sobre o que você offerGather as informações eo gráfico ele. O que você está procurando é um buraco onde há uma necessidade que o cliente se dirigir e, esperamos, a concorrência não. Achá-lo? Esse é o cerne do seu mensagem. Encontrado vários buracos? Você precisará prioritize.Now, escrever frases alternativas introdutória. Lembre-se, elas precisam ser orientadas para clientes-benefício, ou seja, necessidade de explicar o que o cliente GETS. Peguei seu alternativas pronto? Aqui estão sete perguntas a fazer do potencial benefício mensagens. Eles vão te ajudar a encontrar a promessa ou mensagem que você irá obter o maior quilometragem: 1) Trata-se de significado? Isto é o lugar onde o conhecimento da cliente entra em jogo. Sua mensagem benefício deve ser baseada nas necessidades reais das pessoas que utilizam seus produtos ou services.2) é sustentável? Estabelecendo sua posição única não acontecer durante a noite. O mensagem que você escolher deverá ser baseada no que você pode entregar longo term.3) É crível? Você pode manter a promessa que você está fazendo? Por exemplo, se o seu benefício mensagem centros sobre "serviço superior," você compreender o que os seus clientes "são as expectativas? Você está empenhada em fazer bons sobre esta promessa ao longo do tempo? 4) É único? Freqüentemente existem muitos fornecedores de um produto ou serviço. Como é que você definir para além de si mesmo o resto da embalagem? 5) Trata-se de betão e de fácil compreensão? Se você perguntar ao seu público a pensar muito difícil, eles provavelmente não irá! Simples, reto-encaminhar mensagens trabalho best.6) Trata-se em suas próprias palavras? Se você estiver indo para estar dizendo isso como uma introdução para o seu negócio, você precisa estar confortável com as palavras ea expressão. Prática dizer em voz alta as mensagens de teste them.7) Trata-se de atenção-agarrando? Você não pode aborrecer alguém a comprar! Use palavras que demonstram a sua paixão, o seu entendimento do cliente necessita. Use palavras que interest.Test exercer a sua mensagem com perspectivas. Olho para as suas reacções. Pergunte o que eles gostam e não gostam. Pode ficar emperrado. Se isso acontecer, consultor de marketing e de comunicação pode criar alternativas benefício declarações, proporcionar uma visão objectiva, mesmo lidar com o up-front research.About O AuthorClaire Cunningham, presidente clarividente de Communications, Inc., tem 20 + anos de experiência no desenvolvimento e implementação bem sucedida business-to-business marketing e comunicações programas. Inscreva-se para Claire do boletim mensal, Communique, pelo www.clairvoyantcommunications.com. Claire pode ser alcançado em 763-479-3499 ou envie um e-mail para claire@claircomm.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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