당신의 메시지는 시험을 통과하는가?
효과적인 이득 메시지를 개발하거든 당신은 당신의 회사의 전체 마케팅 계획 건설에 당신의 방법에 잘 있다. 어쨌든 당신은 초점을 성공을 창조하는 필요로 한다. 그것 없이는 당신은 사례금을 얻기 없이 위로 노력의 팽창을 감을 수 있다 (소득은, 그것 이다) 당신이 찾고 있는.
이 3개의 성분에서 시작:
고객이 필요로 하 그리고 원하 무슨을 _ 이해 의
경쟁의 힘, 약점 및 메시지의 지식
당신이 제안하는 무슨을에 관하여 통찰력
정보를 수집하고 도표로 만드십시오. 당신이 찾고 있는 무슨은 당신이와 잘만하면 언급하는 고객 필요, 경쟁이 있는 구멍이다.
그것이라고 찾아내는? 그것은 당신의 메시지의 중핵이다. 몇몇 구멍을 찾아냈는가? 당신은 우선순위를 매길 필요가 있을 것이다.
지금, 양자택일 서론 문장을 쓰십시오. , 그들 동쪽으로 향하게 한 고객 이득일 필요가 있다 기억하십시오, i.e, 그들은 고객이 얻는 무슨 설명할 필요가 있다. 당신의 대안을 준비되어 있던 얻었는가? 잠재적인 이득 메시지의 물을 것이다 7개의 질문은 여기 있다. 그들은 당신이 당신에게 최대 주행거리를 얻을 메시지 또는 약속를 찾아낼 것을 도울 것이다:
1) 그것은 의미심장한가?
이것은 고객의 지식이 활동하기 시작하는 곳 이다. 당신의 이득 메시지는 당신의 제품 또는 서비스를 사용하는 사람들의 진짜 필요에 근거를 두어야 한다.
2) 그것은 유지할 수 있는가?
당신의 유일한 위치를 설치하는 것은 밤새껏 일어나지 않는다. 당신이 선택하는 메시지는 근거를 두어야 당신이 장기를 전달할 수 있는 무슨이라고에 한다.
3) 그것은 믿을 수 있는가?
당신은 당신이 약속하고 있는 지킬 수 있는가? 예를 들면 당신의 이득 메시지가 "우량한 서비스에 중심에 두는 경우에," 당신은 당신의 고객의 기대가인 무슨 이해하는가? 당신은 이 약속에 한동안 보상을 약속하는가?
4) 그것은 유일한가?
수시로 제품의 많은 공급자가 있고 또는 서비스한다. 당신은 어떻게 팩의 나머지은 그렇다 하고 놓는가?
5) 구체 적이고 이해하는 것은 쉬운가?
당신이 당신 경청자를 너무 열심히 생각하도록 요구하는 경우에, 그들은 아마! 간단하고, 똑바른 메시지는 잘 작동한다.
6) 그것은 당신의 자신의 낱말에 있는가?
당신이 당신의 사업에 소개로 이것을 말하기 위하여 려고 하는 경우에, 당신은 낱말 및 말로 표현에 안락할 필요가 있다. 그(것)들을 시험하기 위하여 메시지를 밖으로 밝히는 연습 큰 소리로.
7) 그것은 주의 움켜잡고 있는가?
당신은 사기로 누군가를 지루하게 할 수 없다! 당신의 열정을 설명하는 사용 낱말은, 클라이언트의 당신의 이해 필요로 한다. 관심사를 관여시키는 사용 낱말.
장래성을 가진 당신의 메시지를 시험하십시오. 그들의 반응을 주시하십시오. 좋아하고 좋아하지 않는 무슨을 질문하십시오. 당신은 막히게 얻을지도 모르다. 그것이 일어나는 경우에, 매매 및 커뮤니케이션 고문은, 제공한다 객관적인 관점을, 취급한다 조차 솔직한 연구를 양자택일 이득 계산서를 만들 수 있다.
저자에 관하여
, Claire Cunningham는 Clairvoyant Communications, Inc.의 대통령 20+ 년의 경험이 성공적인 기업간 매매 및 통신 프로그램을 개발하고 실행하는 있다. www.clairvoyantcommunications.com에 Claire의 월간 회보, 공동성명에, 신청하십시오. Claire는 claire@claircomm.com에 763-479-3499 또는 전자 우편에 도달될 수 있다
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