Nourishing Sua Rede
Faz exame de menos esforço manter um cliente existente do que para ganhar um cliente novo.
Este é o negócio 101. Os corporation focalizam na aquisição, mas devem também focalizar no serviço e na retenção de cliente a fim ser bem sucedidos.
Assim porque os povos não aplicam esta filosofia a sua rede pessoal? Para alguns povos a palavra que?networking? conjures acima dos eventos aonde os povos passam para fora dos cartões de negócio indiscriminately, e no fim da noite não têm bastante cartões para jogar o blackjack, mas nenhum contato significativo novo. Outros pensam para trás à escola do grad e à sugestão do escritório da carreira para encontrar um trabalho através do networking? qual significou a frio-chamada de uns alunos mais velhos e os pedir (ou os implorar) um trabalho. Entrementes, podem perder o toque com os povos que conhecem realmente. Estão focalizando na aquisição, mas não no serviço de cliente, ou na retenção.
Seus amigos, amigos da sua família, colegas de trabalho, camaradas no gym? todos estes povos são incluídos em sua rede. Você nourishing sua rede? focalizar no lado do serviço de cliente da equação? Ou você está trabalhando somente na aquisição e deixando os contatos velhos caem sua lista?
A mais melhor maneira nourish sua rede deve ajudar aos povos nela. Introduza que trabalho-caçador a alguém que você sabe em seu campo. Passe sobre o nome de seu favorito B&B aos pares que começam prontos para comemorar seu anniversary. Forneça os nomes de seus doutor, dentista, e stylist do cabelo a seu amigo velho que moveu apenas para trás para a cidade. E embora pareça como um nenhum-brainer, escreva sempre uma nota dos felicitações em um promotion, em um casamento, ou em um bebê novo. É feita menos freqüentemente do que você pensaria, e lhe fará do carrinho para fora do bloco.
Naturalmente, é duro ajudar a membros de sua rede, se você perder o toque com eles. Tente contatar todos em sua rede em uma base regular? uma vez por o quarto é suficiente. Isto significa contatá-los com nenhuma agenda exceto para verificar dentro. Encontre para fora o que está indo sobre com ele, e veja se houver uma maneira que você pode lhe ajudar. Então quando você quer pedir um favor, ou bata em suas redes, serão por sua vez dispostos ajudar-lhe.
Etapas da ação para este mês: Contate três povos com quem você não falou em alguma hora. Deixe-os conhecê-lo estavam pensando sobre eles, e perguntar como estão fazendo. Reconecte. Certifica-se então você para manter esta conexão, contatando os uma vez por o quarto. Algumas sugestões para começar seu pensar:
uma saliência anterior
um colega que trabalhe agora para um concorrente
um irmão do fraternity
o jarro da equipe do softball do último verão
um colega de trabalho que juntasse uma divisão diferente de sua companhia
um cliente anterior
Comece esta semana!
Ponto de verificação do contrapeso de Work/life: É você lotes da despesa da energia em seus contatos de negócio, mas ignorando amou ? Escrever notas aos colegas anteriores, mas esquecer-se do aniversário da sua irmã, põe-no no networking Salão do shame. Seja certo que sua programação que este mês permite para que diversas oportunidades comecem junto com amigos e vizinhos. E não se esqueça de chamar sua mãe! (sim, me pagou para escrever aquela.)
(c)2004 Sara K. Collins
Sobre o autor:
Sara K. Collins, M.B.A., é um ônibus da carreira e da vida que ajude a seu foco do ganho dos clientes e aprecía seus trabalhos outra vez. Assine acima para seu e-boletim de notícias mensal no desenvolvimento de carreira e as estratégias do contrapeso de work/life emitindo um E-mail com seus nome e linha sujeita "adicionam-me" a newsletter@sarakcollins.com
www.sarakcollins.com
sara@sarakcollins.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
