Ernähren Ihres Netzes
Es nimmt weniger Bemühung, einen vorhandenen Kunden als zu halten, einen neuen Kunden zu gewinnen.
Dieses ist Geschäft 101. Korporationen konzentrieren auf Erwerb, aber sie müssen auf Kundendienst und Zurückhalten auch konzentrieren, zwecks erfolgreich zu sein.
So warum nicht wenden Leute diese Philosophie an ihrem persönlichen Netz an? Für einige Leute das?networking Wort? beschw50rt herauf Fälle, wohin Leute aus Geschäft Karten wahllos überschreiten, und am Ende des Abends sie genügende Karten haben, zum von von Blackjack zu spielen, aber keine neuen sinnvollen Kontakte. Andere denken zurück zu Absolventschule und dem Vorschlag des Karrierebüros, um einen Job durch Netzwerkanschluß zu finden? welches das kalt-Benennen der älteren Schüler und das Bitten (oder das Bitten) um einen Job bedeutete. Unterdessen können sie Note mit den Leuten verlieren, die sie wirklich kennen. Sie konzentrieren auf Erwerb, aber nicht auf Kundendienst oder Zurückhalten.
Ihre Freunde, Freunde Ihrer Familie, Mitarbeiter, Freunde an der Turnhalle? alle diese Leute sind in Ihrem Netz eingeschlossen. Ernähren Sie Ihr Netz? Konzentrieren auf die Kundendienstseite der Gleichung? Oder arbeiten Sie nur auf Erwerb und lassend fallen alte Kontakte weg von Ihrer Liste?
Die beste Weise, Ihr Netz zu ernähren soll den Leuten in ihr helfen. Führen Sie ein, daß Job-Jäger zu jemand, das Sie in seinem auffangen wissen. Leiten Sie den Namen Ihres Lieblings B&B an die Paare weiter, die fertig werden, ihren Jahrestag zu feiern. Geben Sie die Namen Ihres Doktors, Zahnarztes und Haarstilisten zu Ihrem alten Freund an, der gerade zurück zu Stadt umzog. Und obgleich sie wie kein-brainer scheint, schreiben Sie immer eine Anmerkung von Glückwünschen auf eine Förderung, eine Hochzeit oder ein neues Baby. Ihr wird kleiner häufig getan, als Sie Sie Standplatz heraus vom Satz denken und werden bilden würden.
Selbstverständlich ist es hart, Mitgliedern Ihres Netzes zu helfen, wenn Sie Note mit ihnen verloren haben. Versuchen Sie, mit jeder in Ihrem Netz regelmäßig in Verbindung zu treten? einmal pro Viertel ist genügend. Dies heißt das In Verbindung treten mit ihnen ohne Tagesordnung ausgenommen, um innen zu überprüfen. Finden Sie was los mit ihnen ist, heraus und sehen Sie, wenn es eine Weise gibt, die Sie ihnen helfen können. Dann, wenn Sie um um eine Bevorzugung bitten möchten, oder klopfen Sie in ihre Netze, sind sie der Reihe nach bereit, Ihnen zu helfen.
Tätigkeit Schritte für diesen Monat: Treten Sie mit drei Leuten in Verbindung, mit denen Sie nicht in einiger Zeit gesprochen hatten. Lassen Sie sie Sie kennen dachten an sie, und fragen, wie sie tun. Schließen Sie wieder an. Stellen dann Sie, diesen Anschluß beizubehalten sicher, indem Sie mit ihnen einmal pro Viertel in Verbindung treten. Einige Vorschläge, zum Ihres Denkens zu beginnen:
ein ehemaliger Chef
ein Kollege, der jetzt für einen Konkurrenten arbeitet
ein Vereinigung Bruder
der Krug von der Softballmannschaft des letzten Sommers
ein Mitarbeiter, der eine andere Abteilung Ihrer Firma verbunden hat
ein ehemaliger Klient
Beginnen Sie diese Woche!
Work/life Balance Prüfpunkt: Sind Sie Ausgabe Lose Energie auf Ihren Geschäftsbeziehungen, aber ignorierend liebte eine? Das Schreiben den ehemaligen Kollegen der Anmerkungen, aber das Vergessen des Geburtstages Ihrer Schwester, setzt Sie in den Netzwerkanschluß Hall der Schande ein. Seien Sie sicher, daß Ihr Zeitplan, den dieser Monat einige Gelegenheiten, zusammen mit Freunden und Nachbarn zu erhalten zuläßt. Und vergessen Sie nicht, Ihre Mutter anzurufen! (ja, zahlte sie mich, um die zu schreiben.)
(c)2004 Sara K. Collins
Über den Autor:
Sara K. Collins, M.B.A., ist ein Karriere- und Lebenreisebus, der ihrem Klienten Gewinnfokus hilft und genießt ihre Jobs wieder. Unterzeichnen Sie oben für ihr MonatsErundschreiben auf Karriereentwicklung und work/life Balance Strategien, indem sie eine E-mail mit Ihrem Namen und vorbehaltlichen Linie "senden, fügen mich" newsletter@sarakcollins.com hinzu
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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