Anunciar para perplexed - parte II
O artigo precedente examinou algumas das idéias básicas envolvidas em anunciar. Nós olhamos porque uma companhia pode querer anunciar, os fatores envolvidos em escolher um venue apropriado e os custos e o tempo envolvidos. Nós exploramos também alguns dos practicalities para considerar e como pesquisar seu venue potencial.
Uma vez que você escolheu onde você está indo anunciar, o fator crítico seguinte será como bom você conhece as audiências de alvo. Mais informação você tem que entregar, mais melhor você pode costurar seu índice em torno de suas necessidades e expectativas.
Você necessita certificar-se de que você fala em sua língua, tentativa para dá-los o que são usados já, ou para agarrar sua atenção com o algo novo. Mas seja advertido, estas são épocas pushy e inovativas. O que gimmick ou o gire o uso estar para fora pode jorrar foi tentado muitas vezes antes, assim que sobre-não confia nele.
Como um Web page informative bom, o anúncio necessita primeiramente de todo o prendedor sua atenção, e compele-os estalá-la sobre.
Deve haver mais foco nos benefícios do software do que as características, e o anúncio deve realmente empurrar o download ou a venda. Deve também ser como compelir e golpear como possível - nao fácil quando você é limitado por um número caráteres, tamanho de lima ou de espaço para trabalhar com!
Tenha que como toda a estratégia, seu anunciar será somente tão forte quanto sua ligação mais fraca. Não gaste milhares dos dólares na colocação boa, only para usar alguma bandeira repouso-criada terrível que você bateu junto com a loja de pintura 4 três anos pro há.
Se o projeto gráfico não for seu ponto forte, a seguir comece uma firma projetar alguns gráficos decent para você. O mesmo vai com escrita da cópia do anúncio. A maioria de povos podem escrever, mas poucos são escritores. Tente certificar-se de que alguém com mais do que um jogo do presente do enciclopédia-dicionário escreve sua cópia para você.
Com exceção do fraseio, os princípios básicos do mercado aplicam-se. Agarre sua atenção, tempt os, e compila-os agir. de "o disconto 50%" é olho que trava, como é algum formulário "somente do tipo de hoje válido" de oferta.
Mas quando o cliente potencial estala sobre seu anúncio, você é maneira somente meia lá. Você necessita agora certificar-se de que a página que aterram continua sobre o trabalho bom. Realìstica, muitos estalarão sobre o anúncio fora da curiosidade inativa, e poucos (se algum) terão composto muito suas mentes para comprar já.
Você deve conseqüentemente usar uma página separada da aterragem, ao contrário de sua página principal regular do Web site. Deve conter a mesma informação e usar a mesmos língua, tom e foco do anúncio, mas agora você não é restrito a respeito de o que você pode fazer, ou do quanto espaço você tem que trabalhar com. Aqui, você tem todo o espaço que você necessita ir all-out com a movimentação de vendas.
Em um nível técnico, certifique-se de que sua página da aterragem não está ligada em qualquer lugar dentro de seu Web site, para se assegurar de que todos que vem a esta página estivesse dirigido lá pelo anúncio.
Se você estiver compartilhando de uma página da aterragem, então certifique-se ao menos de que você usa uma corda original do referral. Para poder avaliar o sucesso do anúncio, é crítico que você pode distinguir estes visitantes dos visitantes regulares do local.
Isto traz-nos ordenadamente no assunto de seguir, sem que você é eficazmente surdo, dumb e cego aos efeitos do anúncio. Uma página original da aterragem em seu Web site é ideal, e se possível, faz este ponto a um pagamento separado paginar também. Você pode também usar bolinhos ou cordas do referral a fim sharpen a exatidão de seguir.
O uso do software decent da análise do registro da correia fotorreceptora deve deixá-lo ver quantos povos vieram à página da aterragem, quanto tempo gastaram lá, que o liga estalou então sobre, que downloaded de lá, que comprou, e talvez mesmo quem voltou ao Web site mais tarde.
A análise e a continuação da campanha são negligenciadas surprisingly frequentemente completamente. Esta é uma perda grande, como em alguns respeitos este é um dos estágios os mais importantes do processo inteiro.
Quando vem a calibrar o nível de vendas e de registos gerados, você necessita fazer exame no cliente a data final do anúncio, mais o comprimento cheio da versão experimental e adicionar então pouca estadia extra. Alguns podem ver o anúncio, estalam, download o software, mas não podem instalá-lo por alguns dias ou mesmo mais por muito tempo.
Como um exemplo, uma companhia pode escolher funcionar uma série do ads em um boletim de notícias que seja emitido para fora de segunda-feira a sexta-feira de uma semana dada.
Alguns povos não podem responder ao anúncio até o seguinte fim de semana (ou mais tarde), e somente download então uma sua experimentação de trinta dias. Assim nós estamos olhando já 35 dias depois que o anúncio era primeiro funcionamento, e aquele está supondo que instalam o software assim que download o. Alguns povos podem mesmo registar depois que a experimentação decorreu. Assim não vá escrevê-la fora como uma falha no dia dois de sua campanha anunciando.
Para avaliar exatamente o sucesso da campanha, você necessita ir para trás a seus objetivos originais.
Se seu objetivo preliminar for conseguir um nível mais elevado das vendas, a seguir deve ser razoavelmente fácil ver quanto foram geradas pelo anúncio. Como com tudo relacionou-se a anunciar, seus dados não serão 100% exato, mas devem dar-lhe uma idéia boa.
Se o objetivo preliminar for exposição aumentada, então você deve olhar quantos povos foram expostos ao anúncio, quanto viram o índice da página da aterragem e Web site, e downloaded talvez mesmo e comprado o software.
Neste momento, há quatro scenarios possíveis.
(1) o anúncio parece ser bem sucedido.
Seus objetivos foram conseguidos enquanto um resultado direto do anúncio, e anunciando com este vendedor pode ser considerado para o futuro. Mesmo com este sucesso, não governe para fora do fato que suas figuras podem mais mais ser melhoradas, mas não se esqueça de que podem worsen demasiado.
Você deve também ter cuidado para não acoplar imediatamente em um contrato a longo prazo com este vendedor. Não somente porque há outras opções anunciando para fora lá, mas também porque todo o anúncio tem um determinado lifespan até que alcançar seu ponto de saturation. Muito no menos considere tentar produtos diferentes, exprimir (ou gráficos) ou mesmo um tipo diferente de oferta ou de disconto.
(2) o anúncio não parece ser bem sucedido.
Foi gerado pouco nos termos da exposição ou das vendas, e você não pode ajudar mas sentir que o risco foi uma falha.
A primeira coisa que você tem que fazer é tentar determinar a razão para esta.
Pode ser o produto próprio, a cópia do anúncio, o anúncio, ou talvez a escolha de objectivos estava desligada. Pode mesmo ser em conseqüência da colocação do anúncio, ou da oferta ou discontar não ser generosa bastante.
Se o anúncio falhar, é muito importante verificar exatamente por que. Não demita apenas o como uma falha, ou um lugar "mau" anunciar, e não esteja receoso ir para trás ao vendedor para o gabarito. Se você explicar que você está interessado em fazer este trabalho, ao contrário de queixar-se que não entregaram os resultados que você esperou, você começará geralmente uma resposta positiva. Veja o que pode fazer para ajudar, apesar de tudo, é em seus interesses que você anda satisfeito afastado por sua experiência.
(3) o anúncio aparece a break-even, mas a pouco mais do que este.
Vá para trás e leia o número (2). Não ser um sucesso conta como uma falha.
(4) você não é certo se o anúncio era de valor ou não.
Houve alguma resposta, mas é difícil ver se era uma experiência de valor ou não.
É muito importante que você começa ao fundo deste. Atravesse seus statistics outra vez, e filtre através de seus registros para ver exatamente o que os visitantes fizeram, onde estalaram, e porque se comportaram como .
É extremamente importante que no fim do processo, você sabe se era de valor ou não. A falha fazer assim resultará em um wastage do dinheiro ou em um wastage das oportunidades.
É toda demasiado fácil de jogar o dinheiro afastado em anunciar mau. É justa como fácil de scared-off-fora afastado por riscos, ou para oportunidades potenciais desse throw da matéria. Como todo o formulário do marketing, não há nenhuma garantia que você conseguirá os resultados que você espera para. Mas não tenta, você é garantido absolutamente nunca para alcançá-los. O mais melhor que você pode fazer é preparar a terra e cobrir todas as opções tão completamente como possível, faz exame de uma respiração profunda e faz exame então do mergulho. Seja visto, seja vendido.
Copyright Dave 2005 Collins
Sobre O Autor
Dave Collins é o CEO SharewarePromotions Ltd., uma companhia Reino Unido-baseada estabelecida poço que trabalham com software e atividades do marketing do shareware, utilizando todos os aspectos do Internet. http://www.sharewarepromotions.com e http://www.davetalks.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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