做廣告為為難- 第部分II
早先文章審查了一些基本思想被介入在做廣告。我們看為什麼公司也許想要做廣告, 因素被介入在選擇一個適當的介入的地點和費用和時間。我們並且探索一些實際性考慮和怎麼研究您潛在的地點。
一旦您選擇了您做廣告的地方, 下個重要因素將是多麼恰當您知道目標觀眾。更多資訊您必須遞, 您能更好剪裁您的內容在他們的需要和期望附近。
您需要確信, 您講話用他們的語言, 嘗試給他們什麼他們已經被使用對, 或抓住他們的注意以新事。但被警告, 這些是有衝勁和創新時期。任何秘密裝置或轉動您用途站立也許湧出被嘗試了許多次前面, 因此不在依靠對此。
像一個好情報網頁, 廣告首先需要所有抓住他們的注意, 和強迫他們點擊它。
那裡比特點應該是更多焦點在軟體的好處, 並且廣告應該真正地推擠下載或銷售。它儘可能應該並且是作為強制和觸擊- 不容易當您由一定數量的字符、文件大小或空間限制工作與!
記住, 像任一個戰略, 您做廣告只將是一樣強的像它最微弱的鏈接。不要花數以萬計美元在好安置上, 只有使用您敲與油漆行一起讚成4 三年前的某一可怕的家被創造的橫幅。
如果圖表設計不是您的優點, 那麼得到企業設計一些正派圖表為您。同樣匹配寫廣告拷貝。多數人民能寫, 但少數是作家。設法確信, 某人與更多比分類詞詞典字典禮物集合寫您的拷貝為您。
除字詞之外, 基本市場原則申請。抓住他們的注意, 誘惑他們, 和強迫他們行動。"50% 折扣" 像某種"唯一合法的今天" 類型的形式提議是眼睛捉住, 。
但當潛在的顧客點擊您的廣告, 您在只半方式那裡。您現在需要確信, 他們登陸的頁繼續好工作。現實地, 許多將點擊廣告出於無所事事的求知慾, 並且少數(若有) 非常將做出他們的決定已經購買。
您應該因此使用分開的著陸頁, 與您的規則主要網站頁相對。它應該包含同樣資訊和使用廣告的同樣語言、口氣和焦點, 但您現在不是限於至於什麼您能做, 或多少空間您必須工作以。這裡, 您有您需要去全力以赴以銷售驅動的所有空間。
在一個技術水平上, 確信, 您的著陸頁不連接從任何地方您的網站, 以便保證大家來到這頁被廣告駕駛了那裡。
如果您分享著陸頁, 至少然後確信, 您使用獨特的提及串。能評估廣告的成功, 它是重要的, 您能與普通站點訪客區別這些訪客。
這整潔地帶來我們主題跟蹤, 您有效地是聾, 沉默寡言和瞎的對廣告的作用。獨特的著陸頁在您的網站是理想的, 和如果可能, 提出這觀點對分開的付款呼叫。您能並且使用曲奇餅或提及串為了削尖跟蹤的準確性。
正派網日誌分析軟體用法應該讓您看多少個人走向著陸頁, 多久他們那裡花費了, 連接他們然後點擊, 下載從那裡, 購買, 並且或許甚而誰以後回來了到網站。
競選的分析和後續驚奇經常完全地被忽略。這和在一些方面這是整體過程的是巨大損失, 最重要的階段的當中一個。
當它來到測量引起的銷售和註冊的水平, 您需要考慮到廣告的最後的日期, 加上試驗版本的充分的長度和然後增加一點額外時光。一些也許觀看廣告, 點擊, 下載軟體, 但不能安裝幾天甚至長期它。
為例, 公司也許選擇跑一系列的ads 在被派出從星期一到一個指定的星期的星期五的時事通訊。
某些人民不能反應廣告直到以下週末(或以後), 和然後只下載您的三十天試驗。如此我們已經看35 天在廣告是頭次運行之後, 並且那假設, 他們安裝軟體當他們下載它。某些人民也許甚而登記在試驗流逝了之後。如此不要去把它描寫描寫作為失敗在天二您的廣告戰。
準確地評估競選的成功, 您需要去回到您原始的目標。
如果您的主要目標是達到一個更高的水平銷售, 那麼它應該合理地容易看多少由廣告引起了。和與一切與做廣告關係了, 您的資料不會是100% 準確, 但是它應該給您一個好想法。
如果主要目標是增加的曝光, 您應該然後看多少個人暴露於廣告, 多少觀看了著陸頁內容和網站, 並且或許甚而下載和購買軟體。
這時, 有四個可能的情節。
(1) 廣告看來是成功的。
您的目標達到了當廣告的一個直接結果, 和廣告與這位販賣者也許為將來被考慮。以這成功, 不要排除事實您的圖可能進一步被改進, 但不要忘記, 他們能惡化也是。
您應該並且小心立刻不參與同這位販賣者的一個長期合同。不僅因為有其它廣告的選擇那裡, 而且因為任一個廣告有某一壽命直到它到達它的飽和點。至少考慮嘗試不同的產品, 措辭(或圖表) 甚至另外類型提議或折扣。
(2) 廣告不看來是成功的。
那裡少許引起了根據曝光或銷售, 並且您禁不住只是認為事業是失敗。
您必須做的第一事是設法確定這的原因。
這也許是產品, 廣告拷貝, 廣告, 或或許瞄準關閉。它也許是由於廣告安置, 或提議或甚而打折是足夠慷慨的。
如果廣告失敗了, 它非常重要確切地查明為什麼。僅不要駁回它作為疏忽, 或"壞" 地方做廣告, 和不要害怕去回到販賣者為反饋。如果您解釋您是對做這工作感興趣, 與抱怨相對, 他們沒有實現您期望的結果, 您通常將得到一種積極反應。看見什麼他們能做幫助, 終究, 是在他們的興趣您走由您的經驗滿意。
(3) 廣告出現對收支平衡, 但少許更多比這。
回去和讀第號(2) 。是成功算作是失敗。
(4) 您不是肯定的不管廣告是值得的。
有是某一反應, 但它難看不管怎樣這是值得的經驗。
它非常重要, 您查出這的真相。再審閱您的統計, 和過濾通過您的日誌確切地看什麼訪客做了, 何處他們點擊了, 並且為什麼他們表現了如同他們。
它極端重要, 在過程的結束, 您知道不管怎樣它是值得的。疏忽做如此導致或金錢副產品或機會副產品。
它是全部太容易以至於不能投金錢在壞做廣告。它是正容易由風險驚嚇, 或就此而言投擲潛在的機會。像任一個行銷的形式, 沒有保證, 您將達到您希望為的結果。但由不嘗試, 您從未absolutely 保證到達他們。最佳您能做一樣周到地儘可能是準備地面和報道所有選擇, 採取深呼吸和然後需要傾沒。被看見, 被賣。
Copyright 2005 年戴維Collins
關於作者
戴維・Collins 是活動的SharewarePromotions 有限公司、一個源遠流長的基於英國的公司服務以軟體和共享軟體營銷CEO, 運用所有網際網路的方面。 http://www.sharewarepromotions.com 和 http://www.davetalks.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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