あなたのビジネスのこれらの間違いを作っているか。
おそらく小企業の95% が最初の5 年に失敗する統計量を聞いた。それは非常に励ます数でない! 成功する5% の部分であることが容易でないが、それは可能完全にである。それが取る何を他の間違いから学ぶ多くの常識、あるマーケティング及び販売の技術および機能である。
成功に道で始められて得るためには、ここにそれらを避けるのを助けるために小企業がある先端作る最も大きい間違いの3 があれば:
間違い# 1: 不完全に定義された販売プロセスを持っていること
あらゆるビジネスのお金をもうけることへのキーは"いかにに販売" できるか"販売する多くを" 集中し続けるべきで、"より頻繁に" 販売しなさい。不運にもほとんどのビジネスは顧客からお金をもうけ、損失の潜在的な収入を終えることができる方法のすべてを考慮しない。
あなたがあなたの場所からお金をもうけることができる3 つの方法がある:
1 。より新しい顧客を得なさいか。これはほとんどの小企業が努力の90% を使う販売の活動である。それはあなたの販売プロセスの重要な要素であるが、あなたがお金をもうけることができる3 つの方法の1 時だけである。新しい顧客を引き付けるただに焦点を合わせられるので他の2 つを無視してはいけない。
2 。各トランザクションからより多くのお金をもうけなさいか。Upselling は顧客の順序の価値を増加するプロセスである。付加的な購入のポイントのプロダクトそしてサービス提供することはトランザクションの価値を増加する有効な方法である。
3 。既存の顧客により頻繁に販売しなさいか。既存の顧客はに販売するべき最少の高い顧客である。なぜか。興味がある及びそれらに達する方法をものを一度そう信頼する彼らがあなた、から既に既に知っている購入してしまったので知っている。既存の顧客との定期的にfollowing-up 、それらにより多くのプロダクトおよびサービスを提供することによってあなたの利点にこれらの事実を使用しなさい。このプロセスは後陣の販売として知られ、小企業によって最も見落とされた収入源の1 つ行う。
明示されている販売プロセスはこれらの3 つすべてを含んでいる。のそれら初めからのあなたの作戦を再考する必要性逃せば。聞くことからのそれらが終生の顧客であることにによっていかに決して持って行かないか一歩ずつによる顧客そして歩行が付いているあなたの最初接触との開始。
間違い# 2: ウェブサイト販売法を作るものが学ばない
オンラインで長かったらより"造りがそれ及びそれら心的状態" 働かない来ることを5 分知っている。あなたのビジネスがによって成功して販売するウェブサイトを作る方法をほしければ学ぶ必要がある。
あなたがすることができる最もよい事のいくつかは次のとおりである:
造りの信頼- testimonials 、自由な試験、お金の背部保証およびプライバシー規約を提供することはあなたの顧客が信頼するすべての助け。言えばもの多くが信任の人々にあなたで伝えるあなたの機能があり、より本当らしい処置をとることほしい。
高い任務に支払うので- 誘惑されて無関係なプロダクトを促進することはあるようにしまたは整備するために、いかにあなたのプロダクトを提供する関連した保ちなさい! あなたがいつも心に留めておくべきである古い格言が"あなたの編むことへの棒" ある。すなわち、ずっとしているものをの棒。
できるだけ多くの訪問者のためのEメールアドレスを得なさいか。これはtrial/demo のためにあなたの時事通信のためにまたはどんな行為の作りがあなたのビジネスのために感じる、署名する、要求する情報パッケージを、書き入れるコンテストを、要求する特別報告を、署名するとき彼らが命令するであることができる。この住所をそれらと追い、見通しからの顧客にそれらを回すことを可能にする持っていることは。
感知された価値を非常に高くさせなさい- より高いあなたの提供の少数あなたが受け取る異議の感知された価値。価値を加えると、あなたが購入者に提供できるサービスおよび付加的なプロダクトが考慮しなさい。これは特別報告、ebook またはあなたの時間の一部のどちらである場合もある。提供するものは何でもそれは別の場所の自由のために容易に利用できないことをちょうど確かめなさい。他ではこの技術は反対の効果をもたらし、あなたの提供の一見をより少なく貴重にさせるために。
間違い# 3: それを扱わなくてビジネスを好みなさい
余りにも多くの小企業所有者は悪い習慣に前もってころび、趣味のような彼らのビジネスをビジネスよりもっと扱うことを終える。
ここにビジネスのようなあなたのビジネスを扱うためにあなたがすることができる少数の事はある:
スケジュールへの棒か。ちょうどあなたのように規則的な仕事と、あなたの小企業のための仕事スケジュールおよび棒をそれに発達させるために。これは集中しておき、より生産的である。
それを必要とするとき助けを得なさいか。すべての事に専門家である場合もない。ウェブサイトを造る方法を知らないし、コピーを書かなかったり会計をしなければ、発見誰か。そうすることは焦点を合わせることをあなたの時間を無駄にし、失望させてか残すかわりによくするものをに可能にする。
懸命の仕事は常に右であるそれで- 、よい旧式のハードワークそれから"成功への秘密を" 捜している更に得る。
あなたのビジネスのこれらの間違いの作っているか。そう今ある変更を行なう時期があれば!
著者について
この記事はジェニファーTripp によって特別報告からの抄録、"小企業が作る7 つの最大の間違い行うか。そしていかによりスマートである場合もある!" 全体のレポートの訪問http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm のあなたのコピーを 得るため
jennifer@mysmallbizcoach.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
