您犯这些错误在您的事务吗?
您大概听见了95% 小企业无法在第一五年的统计。那不是一个非常令人鼓舞的数字! 虽然是一部分的5% 成功不容易, 它确定地是可能的。什么它采取是很多常识、一些营销和销售技能和能力学会从其他人的差错。
被您被开动在路对成功, 这小企业做和一些要诀帮助您避免他们的三最大的差错:
差错# 1: 有一个穷地被定义的销售过程
挣金钱的钥匙以任一事务将保持集中关于怎样您能"卖", "卖更多" 并且"经常卖" 。他们能由顾客挣金钱和结束丢失的潜在的收支的多数企业不幸地不考虑所有方式。
有您能由您的站点挣金钱的三种方式:
1 。得到更新的顾客? 这是多数小企业花费90% 他们的努力的销售活动。虽然这是您的销售过程的一个重要元素, 它是您能挣金钱的只三种方式的当中一个。不要忽略其它二因为您集中于只吸引新顾客。
2 。由各种交易挣更多金钱? Upselling 是增加顾客的秩序的价值的过程。提供另外的产品和服务在购买是一个有效的方式增加交易的价值。
3 。经常卖对现有的顾客? 现有的顾客是最少昂贵的顾客卖。为什么? 由于他们已经购买从您他们一次如此信任您, 您已经知道什么他们是感兴趣和您会到达他们。使用这些事实对您的好处由经常following-up 与现有的顾客和提供他们更多产品和服务。这个过程为人所知作为后端销售和是被忽略的收支来源的当中一个由小企业。
一个明确定义的销售过程将包括所有三这些。如果您是缺掉任何一个您需要重新考虑您的战略从一开始。开始以您的第一联络以顾客和步行通过逐步怎么您从未将采取他们从被听说您对是终身顾客。
差错# 2: 不学会什么做网站出售
如果您在网上长的比五分钟您知道, "修造它和他们将来" 思路不工作。如果您要您的事务成功您需要学会怎么做卖的网站。
您能做的一些最佳的事是:
修造信任- 提供testimonials 、自由试验、金钱后面保证和隐私权政策将您的顾客信任您的所有帮助。信心人更有在您并且您的能力提供什么您说您将, 更加可能的他们将是采取行动您要。
保留您的产品提供相关- 无论诱惑您愿是宣传一个无关的产品或为服务因为它支付高级委员会, 不要! 有您应该一直记住的一个老说法, "棍子对您编织" 。换句话说, 黏附与什么您做着。
尽可能得到一封电子邮件为许多个访客? 这可能是他们定货, 报名参加为您的时事通讯, 请求信息包裹, 参加比赛, 请求专题报告, 报名参加为trial/demo, 或任何行动牌子感觉为您的事务。有这个地址允许您接着与他们和转动他们从远景到顾客。
使被察觉的价值极端高- 更高您提供, 少数您将接受的反对的被察觉的价值。增加价值, 考虑另外的您能为采购员提供的产品和服务。这可能是专题报告, ebook 甚至一些您的时间。请确信, 什么您提供它不是欣然可利用的为自由在其它站点。否则这个技术将有相反作用和使您的提议神色较不可贵。
差错# 3: 不对待它喜欢事务
许多个小企业所有者在初期分成坏习性和结束对待他们的事务更象爱好比事务。
这您能做对待您的事务象事务的几件事:
棍子对日程表? 象您会以一个规则工作, 发展一个工作计划为您的小企业和棍子对它。这将保持您被聚焦并且您将是更加有生产力的。
得到帮助当您需要它? 您无法是专家在所有事。如果您不会修造网站, 不写拷贝或不做会计, 发现某人。做如此将让您集中于什么您做很好而不是浪废您的时间和留给您被挫败。
艰苦工作在它- 是正确, 好古板的苦干总将得到您然后进一步寻找"秘密对成功" 。
您做任何这些差错在您的事务吗? 如果那么现在是时候做一些变动!
关于作者
这篇文章是节录从专题报告由詹尼弗・Tripp, "小企业犯的7 个最大的错误? 并且怎么您能更加聪明!" 得到您的整个报告的拷贝参观 http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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