¿Usted Está incurriendo en Estas Equivocaciones En Su Negocio?
Usted ha oído probablemente la estadística que los 95% de pequeñas empresas fallan en los primeros cinco años. ¡Eso no es un número muy que anima! Aunque el ser parte de los 5% que tienen éxito no es fácil, es definitivamente posible. Qué toma es muchos de sentido común, algunas habilidades de la comercialización y de las ventas y la capacidad de aprender de los errores de otros.
Conseguirle comenzó en el camino al éxito, aquí es tres de los errores más grandes que las pequeñas empresas hacen y algunas extremidades para ayudarle a evitarlos:
Error # 1: Tener un proceso mal definido de las ventas
La llave a hacer el dinero con cualquier negocio está a la estancia centrada en cómo usted puede "vender", "vende más" y "venda más a menudo". Desafortunadamente la mayoría de los negocios no consideran todas las maneras que pueden hacer el dinero de clientes y terminar encima de réditos potenciales perdidosos.
Hay tres maneras que usted puede hacer el dinero de su sitio:
1. ¿Consiga A Más nuevos Clientes? Ésta es la actividad de las ventas en la cual la mayoría de las pequeñas empresas pasan el 90% de sus esfuerzos. Aunque es un elemento importante de su proceso de las ventas, es solamente uno de tres maneras que usted puede hacer el dinero. No descuide los otros dos porque usted se centra en solamente la atracción de nuevos clientes.
2. ¿Haga Más Dinero De Cada Transacción? Upselling es el proceso de aumentar el valor de la orden de un cliente. El ofrecimiento de productos adicionales y los servicios actualmente compra es una manera eficaz de aumentar el valor de la transacción.
3. ¿Venda Más a menudo A los Clientes Existentes? Los clientes existentes son los menos clientes costosos a vender a. ¿Por qué? Porque han comprado ya de usted que le confían en una vez tan, usted saben ya cuál están interesados adentro y usted sabe alcanzarlo. Utilice estos hechos a su ventaja following-up con los clientes existentes sobre una base regular y ofreciéndoles más productos y servicios. Este proceso se conoce como ventas backend y es una de las fuentes pasadas por alto del rédito por pequeñas empresas.
Un proceso bien definido de las ventas incluirá los tres de éstos. Si usted está faltando cualesquiera de ellos usted necesidad de repensar su estrategia del principio. Comienzo con su primer contacto con un cliente y una caminata con gradualmente cómo usted nunca los llevará de oír hablar de usted ser un cliente de por vida.
Error # 2: No aprendiendo qué hace una venta del Web site
Si usted ha sido en línea más largo de cinco minutos usted sabe que vendrá la "estructura él y ellos" mentalidad no trabaja. Si usted quisiera que su negocio tuviera éxito usted necesita aprender cómo hacer un Web site que venda.
Algunas de las mejores cosas que usted puede hacer son:
Confianza de la estructura - el abastecimiento de testimonials, de ensayos libres, de garantías de la parte posteriora del dinero y de una política de aislamiento toda la ayuda que sus clientes le confían en. Cuanto más tiene la gente de la confianza en usted y su capacidad de entregar lo que usted le dice, más probable ella será tomar la acción que usted desea.
¡Guarde su producto ofrece relevante - no importa cómo le está tentado puede ser promover un producto sin relación o mantener porque paga a alta comisión, NO LO HAGA! Hay un viejo refrán que usted debe tener presente siempre, "palillo a su hacer punto". Es decir pegúese con lo que usted ha estado haciendo.
¿Consiga Un Email address Para Tantos Visitantes Como sea posible? Éste puede ser cuando ordenan, firma para arriba para su boletín de noticias, solicita un paquete de la información, incorpora una competencia, solicita un informe especial, firma para arriba para un trial/demo, o cualesquiera marcas de la acción detectan para su negocio. Tener esta dirección permite que usted siga con ellas y que les dé vuelta de perspectivas a los clientes.
Haga el valor percibido extremadamente alto - cuanto más alto es el valor percibido de su ofrecimiento, poco las objeciones que usted recibirá. A agregue el valor, considere los productos adicionales y los servicios que usted puede ofrecer a los compradores. Éste puede ser un informe especial, un ebook o aún algo de su tiempo. Apenas cerciórese de que lo que usted ofrece no esté fácilmente disponible para libre en otro sitio. Si no esta técnica tendrá el efecto opuesto e hizo su mirada de la oferta menos valiosa.
Error # 3: No tratándolo tenga gusto de un negocio
Muchos dueños de la pequeña empresa caen también en malos hábitos temprano encendido y terminan encima de tratar su negocio más como una manía que un negocio.
Aquí están algunas cosas que usted puede hacer para tratar su negocio como un negocio:
¿Palillo A un Horario? Justo como usted con un trabajo regular, desarrollar un horario del trabajo para su pequeña empresa y el palillo a él. Esto le mantendrá enfocado y usted será más productivo.
¿Consiga La Ayuda Cuando Usted Lo necesita? Usted no puede ser un experto en todas las cosas. Si usted no sabe construir Web site, no escribe la copia ni hace la contabilidad, hallazgo alguien que lo hace. El hacer tan le dejará centrarse en lo que usted hace bien en vez de perder su tiempo y de dejarle frustrado.
Trabaje difícilmente en él que la grasa pasada de moda derecha, buena del codo le conseguirá siempre entonces que busca más lejos para el "secreto al éxito".
¿Usted está haciendo cualesquiera de estos errores en su negocio? ¡Si tan ahora está la época de realizar algunos cambios!
Sobre El Autor
¿Este artículo es un extracto del informe especial de Jennifer Tripp, "las 7 equivocaciones más grandes que las pequeñas empresas incurren en? Y Cómo Usted Puede Ser Más elegante!" Para conseguir su copia del informe entero visite http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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