您犯這些錯誤在您的事務嗎?
您大概聽見了95% 小企業無法在第一五年的統計。那不是一個非常令人鼓舞的數字! 雖然是一部分的5% 成功不容易, 它確定地是可能的。什麼它採取是很多常識、一些營銷和銷售技能和能力學會從其他人的差錯。
被您被開動在路對成功, 這小企業做和一些要訣幫助您避免他們的三最大的差錯:
差錯# 1: 有一個窮地被定義的銷售過程
掙金錢的鑰匙以任一事務將保持集中關於怎樣您能"賣", "賣更多" 並且"經常賣" 。他們能由顧客掙金錢和結束丟失的潛在的收支的多數企業不幸地不考慮所有方式。
有您能由您的站點掙金錢的三種方式:
1 。得到更新的顧客? 這是多數小企業花費90% 他們的努力的銷售活動。雖然這是您的銷售過程的一個重要元素, 它是您能掙金錢的只三種方式的當中一個。不要忽略其它二因為您集中於只吸引新顧客。
2 。由各種交易掙更多金錢? Upselling 是增加顧客的秩序的價值的過程。提供另外的產品和服務在購買是一個有效的方式增加交易的價值。
3 。經常賣對現有的顧客? 現有的顧客是最少昂貴的顧客賣。為什麼? 由於他們已經購買從您他們一次如此信任您, 您已經知道什麼他們是感興趣和您會到達他們。使用這些事實對您的好處由經常following-up 與現有的顧客和提供他們更多產品和服務。這個過程為人所知作為後端銷售和是被忽略的收支來源的當中一個由小企業。
一個明確定義的銷售過程將包括所有三這些。如果您是缺掉任何一個您需要重新考慮您的戰略從一開始。開始以您的第一聯絡以顧客和步行通過逐步怎麼您從未將採取他們從被聽說您對是終身顧客。
差錯# 2: 不學會什麼做網站出售
如果您在網上長的比五分鐘您知道, "修造它和他們將來" 思路不工作。如果您要您的事務成功您需要學會怎麼做賣的網站。
您能做的一些最佳的事是:
修造信任- 提供testimonials 、自由試驗、金錢後面保證和隱私權政策將您的顧客信任您的所有幫助。信心人更有在您並且您的能力提供什麼您說您將, 更加可能的他們將是採取行動您要。
保留您的產品提供相關- 無論誘惑您願是宣傳一個無關的產品或為服務因為它支付高級委員會, 不要! 有您應該一直記住的一個老說法, "棍子對您編織" 。換句話說, 黏附與什麼您做□。
儘可能得到一封電子郵件為許多個訪客? 這可能是他們定貨, 報名參加為您的時事通訊, 請求資訊包裹, 參加比賽, 請求專題報告, 報名參加為trial/demo, 或任何行動牌子感覺為您的事務。有這個地址允許您接著與他們和轉動他們從遠景到顧客。
使被察覺的價值極端高- 更高您提供, 少數您將接受的反對的被察覺的價值。增加價值, 考慮另外的您能為採購員提供的產品和服務。這可能是專題報告, ebook 甚至一些您的時間。請確信, 什麼您提供它不是欣然可利用的為自由在其它站點。否則這個技術將有相反作用和使您的提議神色較不可貴。
差錯# 3: 不對待它喜歡事務
許多個小企業所有者在初期分成壞習性和結束對待他們的事務更像愛好比事務。
這您能做對待您的事務像事務的幾件事:
棍子對日程表? 像您會以一個規則工作, 發展一個工作計劃為您的小企業和棍子對它。這將保持您被聚焦並且您將是更加有生產力的。
得到幫助當您需要它? 您無法是專家在所有事。如果您不會修造網站, 不寫拷貝或不做會計, 發現某人。做如此將讓您集中於什麼您做很好而不是浪廢您的時間和留給您被挫敗。
艱苦工作在它- 是正確, 好古板的苦幹總將得到您然後進一步尋找"秘密對成功" 。
您做任何這些差錯在您的事務嗎? 如果那麼現在是時候做一些變動!
關於作者
這篇文章是節錄從專題報告由詹尼弗・Tripp, "小企業犯的7 個最大的錯誤? 並且怎麼您能更加聰明!" 得到您的整個報告的拷貝參觀 http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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