Faites-vous Ces Erreurs Dans Vos Affaires ?
Vous avez probablement entendu la statistique que 95% de petites entreprises échouent en cinq premières années. Ce n'est pas un nombre très encourageant ! Bien que faire partie des 5% qui réussissent ne soit pas facile, il est certainement possible. Ce qu'il prend est beaucoup de bon sens, quelques qualifications de vente et de ventes et la capacité d'apprendre des erreurs de d'autres.
Vous obtenir a commencé sur la route au succès, voici trois des plus grandes erreurs que les petites entreprises font et quelques bouts pour vous aider à les éviter :
Erreur # 1 : Avoir un processus mal défini de ventes
La clef à faire l'argent avec n'importe quelles affaires est au séjour concentré sur la façon dont vous pouvez "vous vendre", "vendent plus" et "vendez plus souvent". Malheureusement la plupart des entreprises ne considèrent pas toutes les manières qu'elles peuvent faire l'argent à partir des clients et finir vers le haut des revenus potentiels perdants.
Il y a trois manières que vous pouvez faire l'argent à partir de votre emplacement :
1. Obtenez Des Clients Plus nouveaux ? C'est l'activité de ventes sur laquelle la plupart des petites entreprises dépensent 90% de leurs efforts. Bien que ce soit un élément important de votre processus de ventes, il est seulement un de trois manières que vous pouvez faire l'argent. Ne négligez pas les autres deux parce que vous êtes concentré sur attirer seulement de nouveaux clients.
2. Faites Plus D'Argent À partir De Chaque Transaction ? Upselling est le processus d'augmenter la valeur de l'ordre d'un client. L'offre des produits additionnels et des services au moment où l'achat est une manière efficace d'augmenter la valeur de la transaction.
3. Vendez Plus souvent Aux Clients Existants ? Les clients existants sont les moindres clients chers à vendre à. Pourquoi ? Puisqu'ils ont déjà acheté de vous une fois ainsi qu'ils vous font confiance, vous savent déjà ce qu'ils sont intéressés dedans et vous savez les atteindre. Employez ces faits à votre avantage en rappelant avec les clients existants de façon régulière et en leur offrant plus de produits et de services. Ce processus est connu en tant que ventes principales et est l'une des sources de revenu les plus négligées par de petites entreprises.
Un processus bien défini de ventes inclura chacun des trois de ces derniers. Si vous manquez l'une d'entre elles vous le besoin de repenser votre stratégie du commencement. Début avec votre premier contact avec un client et une promenade par point par point comment vous ne les prendrez jamais d'avoir entendu parler de vous à être un client perpétuel.
Erreur # 2 : N'apprenant pas ce qui fait une vente de site Web
Si vous avez été en ligne plus long que cinq minutes vous savez que la "construction lui et eux viendra" mentalité ne travaille pas. Si vous voulez que vos affaires réussissent vous devez apprendre comment faire un site Web qui se vend.
Certaines des meilleures choses que vous pouvez faire sont :
Confiance de construction - fournissant des testimonials, les épreuves libres, les garanties de dos d'argent et une politique d'intimité aideront tout vos clients à vous faire confiance. Plus les personnes de confiance ont dans vous et votre capacité de fournir ce que vous vous disent , plus elles seront de prendre plus probables la mesure que vous veulent.
Gardez votre produit offre approprié - n'importe comment tentée vous peut être favoriser un produit indépendant ou entretenir parce qu'il paye une commission élevée, PAS ! Il y a une vieille énonciation que vous devriez maintenir dans l'esprit à tout moment, "bâton à votre tricotage". En d'autres termes, collez avec ce que vous aviez fait.
Obtenez Un Email address Pour Autant de Visiteurs Comme Possible ? Ceci peut être quand ils passent commande, s'engagent pour votre bulletin, demandent un paquet de l'information, écrivent un concours, demandent un rapport spécial, s'engagent pour un trial/démo, ou quelque marques d'action sentent pour vos affaires. Avoir cette adresse vous permet de continuer avec elles et de les tourner des perspectives aux clients.
Rendez la valeur perçue extrêmement haute - plus la valeur perçue de votre offre est haute, quelque les objections que vous recevrez. À la valeur ajoutée, considérez les produits additionnels et les services que vous pouvez offrir aux acheteurs. Ceci peut être un rapport spécial, un ebook ou même une partie de votre temps. Assurez-vous juste que celui que vous offriez elle n'est pas aisément disponible pour libre sur un autre emplacement. Autrement cette technique aura l'effet opposé et rend votre regard d'offre moins valable.
Erreur # 3 : En ne la traitant pas aimez des affaires
Trop de propriétaires de petite entreprise tombent dans de mauvaises habitudes dès l'abord et finissent vers le haut de traiter leurs affaires davantage comme un passe-temps que des affaires.
Voici quelques choses que vous pouvez faire pour traiter vos affaires comme des affaires :
Bâton À un Programme ? Juste comme vous avec un travail régulier, développer un programme de travail pour votre petite entreprise et le bâton à lui. Ceci vous maintiendra focalisé et vous serez plus productif.
Obtenez L'Aide Quand Vous Avez besoin De Lui ? Vous ne pouvez pas être un expert à toutes les choses. Si vous ne savez pas établir des sites Web, n'écrivez pas la copie ou ne faites pas la comptabilité, trouvaille quelqu'un qui . Faire ainsi vous laissera vous concentrer sur ce que vous faites bien au lieu de perdre votre temps et de vous laisser frustré.
Travaillez dur à lui que la graisse démodée droite et bonne de coude vous obtiendra toujours recherchant plus plus loin alors le "secret au succès".
En faites-vous de ces erreurs dans vos affaires ? Si est tellement maintenant l'heure de faire quelques changements !
Au sujet De l'Auteur
Cet article est un extrait du rapport spécial par Jennifer Tripp, "les 7 plus grandes erreurs que les petites entreprises font ? Et Comment Vous Pouvez Être Plus futé!" Pour obtenir votre copie du rapport entier visitez http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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